Die onderhoud is 'n belangrike deel van enige verhuringsproses, en dit is selfs belangriker wanneer huurgeld gehuur word. Dit is omdat die onderhoud jou die geleentheid bied om elke kandidaat se verkoopsvaardighede eerstehands te sien. As u voornemende werknemer nie 'n goeie werk doen om homself in die onderhoud te verkoop nie, sal hy u nie goed verkoop nie. Jou onderhoudsvrae moet die kandidaat 'n kans gee om te skyn, maar moet ook 'n paar moeilike persone insluit, sodat jy kan sien hoe hy onder druk plaasvind.
Hier is 'n paar moontlike vrae om te vra, benewens die algemene vrae van " Hoe om te onderhou ."
Verkope Vaardighede Vrae
- Sê vir my wat jy van my maatskappy weet (dit toets die verkoopspersoon se navorsingsvaardighede).
- Wat was die laaste verkoopsverwante boek wat jy gelees het? Wat het jy daaraan gedink?
- Beskryf u aktiwiteite tydens u mees onlangse volle dag by die werk, van begin tot einde.
- Hoe het jy vooruitsigte vir lei ?
- As 'n voorspelling of kliënt by u gekom het met 'n versoek wat onredelik was en / of iets was wat u nie kon meebring nie, hoe sou u die situasie hanteer?
- Wat sal jy sê of doen as 'n vooruitsig jou gevra het om iets oneties te doen? Wat van 'n medewerker wat gevra het?
- Hoe bou jy verslag met nuwe vooruitsigte?
- Wat dink jy is die enkele belangrikste vaardigheid vir 'n verkoopspersoon?
- Wat is die mees oorskatte vaardigheid vir 'n verkoopspersoon?
- Wat is jou gewone sluiting verhouding? (Dit kan die persentasie verkope wees in vergelyking met of aanstellings of vooruitsigte, dus bevestig dat jy en die kandidaat dieselfde metrieke gebruik.)
Werksgeskiedenis Vrae
- Beskryf u laaste drie posisies. (As die kandidaat om verduidelijking vra, vra hom om jou te vertel van werksverantwoordelikhede, kwotavereistes, daaglikse aktiwiteite, soort verkope, hoe hy oor die werk gevoel het en hoekom hy weg is.)
- Hoe het jy met die ander lede van jou laaste verkoopspan saamgestem? Hoekom?
- Wat was jou kwota in jou laaste drie verkoops posisies? Het jy gedink dit was 'n billike kwota? Het jy dit gewoonlik ontmoet?
- Wie was jou laaste drie verkoopsbestuurders ? Wat dink jy van hulle persoonlik en professioneel?
- Wat was jou mees suksesvolle verkoopsooreenkoms en hoe het jy dit gekry?
- Wat was jou mees onlangse verlore koop? Wat het gebeur? As jy dit weer kon doen, wat sou jy anders doen?
- Som jou laaste prestasie-oorsig op. Stem jy saam met jou bestuurder se aanslag?
- Het jy al ooit ander verkopers onder toesig gehad? Indien wel, hoe het u daaroor gevoel?
Verkope Style Vrae
- Uit 'n werksuur van 40 uur, hoeveel tyd spandeer jy gewoonlik werk met vooruitsigte? Hoe gaan dit met die werk met bestaande kliënte?
- Het jy verkies om nuwe leiers te volg of om addisionele produkte aan bestaande kliënte te verkoop? Hoekom?
- Wat is jou gunsteling aspek van verkope?
- Wat is jou minste gunsteling aspek van verkope?
- Het jy verkies om nou saam met jou verkoopsbestuurder te werk, of om onafhanklik te werk? Hoekom?
- Glo jy dat 'n koue roeping dood is? ' Hoekom of hoekom nie?
- Watter CRM-stelsels het jy gebruik? Watter het jy die meeste en die minste gehou?
- Wat is jou gunsteling sluitingstegnieke?
- Wat is 'n verkoopspersoon se belangrikste rol vir die maatskappy? Hoe gaan dit met sy kliënte?
Persoonlikheidsvrae
- Waarvoor het jy aansoek gedoen om hierdie pos? Watter verwagtinge het jy daaroor?
- Wat was die laaste klas wat jy geneem het? Hoekom?
- Wat is jou stokperdjies?
- Wat is jou grootste werksmotiveerder?
- As jy 'n afname in die verkope getref het, hoe hanteer jy dit?
- Wanneer 'n probleem ontstaan op grond van faktore buite jou beheer - byvoorbeeld, as iemand se fout 'n probleem vir jou veroorsaak - hoe gaan dit met jou?
- Watter eienskappe soek jy in jou werkgewer? Hoe gaan dit met jou direkte bestuurder?
- As jy môre die lotto gewen het, sal jy aanhou werk? Wat sal jy doen?
- Sal jy eerder 'n groot verkoop - met 'n groot kommissie - sluit, waaraan niemand veel geweet het nie, of 'n kleiner koop wat jou baie erkenning gekry het?