Dit beteken dus dat jy enige vooruitsigte moet afskryf wat jou vertraag? Definitief nie. Dit is waar dat as jy net terugkom en die natuur laat loop, is 'n stallende vooruitsig 'n verlore vooruitsig. As u egter die werklike rede waarom u vooruitsig stalletjie kan vasmaak, kan u steeds die verkoop stoor. Hier is 'n paar van die mees algemene redes waarom vooruitsigte 'n aankoop sal staak.
Hulle kan nie bekostig om van jou te koop nie. 'N Vooruitsig wat nie die geld het om te koop wat jy verkoop nie, sal dit waarskynlik nie vir jou sê nie. Gee dit, dit is verleentheid om toe te gee aan 'n nabestaande vreemdeling dat jy sy produkte nie kan bekostig nie. In plaas daarvan sal iemand met hierdie probleem waarskynlik 'n rookskerm van besware opdoen en uiteindelik terugval op stalletjie totdat jy weggaan.
Hulle vertrou nie handelaars in die algemeen nie. Vooruitsigte het verskillende vlakke van vertroosting met verkopers as 'n groep. Sommige vooruitsigte wat in die verlede swak verbrand is, neem heelwat meer verslaggebou voordat hulle gemaklik genoeg voel om met jou te koop.
Hulle vertrou jou nie spesifiek nie. Miskien het u 'n vooruitsig gekry en 'n paar negatiewe kommentaar gekry, of 'n vriend van 'n vriend wat in die verlede van u gekoop is, het 'n paar nare dinge gehad om te sê, of dalk het u en hy het net nie gekliek nie. Of dalk het jy nie genoeg moeite gedoen om verslag met hom te bou nie. Om watter rede dan ook, 'n vooruitsig wat jou nie vertrou nie, sal waarskynlik nie van jou koop nie.
Hulle is bang om 'n kans te neem. Verandering is 'n scary ding, en hoe groter die verandering, hoe skaarser is dit. As jy 'n produk verkoop wat duisende dollars kos (of selfs meer as jy B2B verkoop), sal jou vooruitsigte baie meer senuwee wees om te pleeg as jy 'n produk verkoop wat tien sent kos. Tog, sommige vooruitsigte sal baie meer troos nodig hê voordat hulle gereed is om te koop, selfs vir klein aankope.
Hulle dink nie jou produk is die koste werd nie. Waarde is altyd relatief: 'n voordeel wat 'n vooruitsig vind, is baie dwingend, en dit kan nie 'n ander vooruitsig wees nie. As jy nie op die regte voordele geland het om jou vooruitsig te bied nie, dink hy dalk dat hy maklik elders dieselfde produk vir minder kan kry.
U mag merk dat al die bogenoemde redes iets gemeen het. Hulle is almal verwant aan een of ander graad met 'n gebrek aan vertroue in jou. 'N Vooruitsig wat jou vertrou, sal gewillig wees om te erken dat hy nie jou produk kan bekostig nie, sal veiliger voel oor die spandeer van baie geld op wat jy aanbied, en sal meer oop wees oor hoe hulle voel oor die produk se waarde vir hulle .
By sy mees basiese, 'n vooruitsig wat jou stalletjie is regtig 'n rapport probleem.
Die oplossing is om 'n manier te vind om 'n verband te maak en vertroue te bou met die vooruitsig. Sodra jy dit gedoen het, moet hy bereid wees om jou ten minste te vertel wat die regte probleem is en dan kan jy met hom werk om dit reg te stel.