13 Maniere Adverteerders oorreed om jou te koop

Algemene metodes wat jou laat geld spandeer

Geheue beheer. Getty Images

Adverteer- en bemarkingsagentskappe het 'n sak truuks om van te trek wat kliënte in hulle hande laat stop. Die handwerk van advertensies self is honderde jare oud, maar dit het beslis meer van 'n wetenskap geword in die laaste 50-60 jaar, met kreatiwiteit en metodologie wat hand aan hand werk om jou hard te verkoop.

Die volgende 13 benaderings wat deur adverteerders gebruik word, het groot sukses in die verkoop van produkte en dienste, en selfs vandag sal jy blootgestel word aan verskeie van hulle.

Leer hulle, en verstaan ​​hoekom hulle so effektief is.

1. Skrik taktiek

Daar is verskillende maniere waarop adverteerders vrees gebruik. Meestal is dit gebruik deur maatskappye op die gebied van sekuriteit, persoonlike veiligheid en gesondheid. Basies sal "slegte dinge waarskynlik met jou gebeur as jy nie hierdie produk of diens het nie." Maar daar is ander maniere waarop vrees in advertensie strategieë kan kruip. Byvoorbeeld, die "vrees om uit te mis" (ook bekend as FOMO) word toenemend gewild. In 'n tyd waarin inligting so geredelik beskikbaar is, maar so deurdringend, hoe maak jy seker jy sien alles wat jy veronderstel is om te sien? Dit is hoekom jy hierdie foon, of hierdie program of hierdie TV-pakket nodig het. Onthou, vrees is 'n akkedis-brein emosie. Dit is primaal en maklik om in te tik. Maar dit is ook maklik om te stop en asem te haal. Moet jy bang wees om nie daardie spesifieke produk of diens te hê nie? 99% van die tyd, nee, jy moet nie. Jy word gemanipuleer.


2. Belowende geluk

Verreweg die grootste metode om nuwe kliënte te gryp, is belowende geluk. Dit het sterk gegaan sedert die advertensie rewolusie in die 1960's, en dit is vandag meer kragtig as wat dit ooit was. Dit werk soos volg: jy is nou ongelukkig ongelukkig; maar jy hoef nie te wees nie. Koop hierdie produk of diens en jy sal met vreugde gevul word.

Van motors en juweliersware tot dienste en elektroniese gadgets, verander die basiese uitgangspunt nooit. Adverteerders gee nie om hoe gelukkig jy nou is nie, hulle vertel jou net dat jy selfs gelukkiger sal wees as jy die regte aankoop maak. Die geluk is vlugtig (sommige mense noem dit kleinhandelterapie) en baie gou is jy op soek na 'n nuwe ding om die elasie wat jy gevoel het, terug te bring.

3. Aanval op jou sosiale posisie

Bel hierdie een "hou by die Joneses." Dit is ook 'n bewys metode om produkte vir dekades te verkoop, en dit werk goed. Iemand het eenkeer gesê: "Ons meet ons geluk of sukses deur ons bure" en dit is so waar. As jy 'n 3-jarige Honda-motor in 'n fantastiese toestand het, en iemand langs jou ry en ou klop, dink jy jy doen goed. As daardie selfde persoon eendag terugkom, 'n splinternuwe BMW, voel jy skielik dat jy nie so goed doen nie. Niks in jou lewe het verander nie, maar jy glo dit het. Op hierdie manier sal adverteerders jou voortdurend druk om die volgende groot ding te hê. Jy het dit nodig, want almal rondom jou kry dit. Baie van ons val tot hierdie druk, en skielik moet almal 'n $ 700-slimfoon hê.

4. Beperk Beskikbaarheid (aka Beperkte Uitgawe)

Nog 'n manier om dit te sê is "kunsmatige skaarsheid skep" en dit werk goed.

Byvoorbeeld, baie vervaardigers sal tema-weergawes van hul produkte uitsteek om in te sluit met 'n huidige film- of televisiereeks, en bied beperkte uitgawes van hulle. Mense sal hardloop om te koop wat 'n byna identiese produk vir die gewone is, bloot omdat dit 'n bietjie ekstra handelsmerk op dit het. Die produk self is glad nie skaars nie; Slegs die variasie is. En om eerlik te wees, kan hulle miljoene maak. Nike produseer beperkte sneaker lyne, en mense betaal groot geld vir hulle in die sekondêre mark. Vra jouself af, het jy dit nodig net omdat daar nie baie van hulle is nie?

5. Word vriende met jou

Jy vertrou jou vriende meer as wat jy vreemdelinge voltooi, so adverteerders het maniere gevind om hulself meer aantreklik vir jou te maak. Sosiale media veldtogte het 'n ongelooflike werk gedoen om in jou vriendekring te kom, met prettige video's en boodskappe wat jou meer geneig maak om elke dag met die handelsmerk te kommunikeer.

Wanneer dit tyd kom om 'n sekere produk of diens te koop, raai wie se gedagtes? Brands, en die massiewe maatskappye agter hulle, wil nie jou vriend wees nie; hulle wil jou geld en jou lojaliteit hê. En hulle wil net jou lojaliteit hê, want dit beteken meer geld. Moenie deur hierdie benadering mislei word nie. Jy kan soos 'n handelsmerk hou, maar dit onder dieselfde ondersoek plaas as enige ander.

6. Skep Positiewe Verenigings

Daar is bekende persone met miljoene ondersteuners. Hulle word gehou, gerespekteer en bewonder. Jy mag van Jerry Seinfeld hou, of jy kan Kim Kardashian die grootste naam in styl kry. Brands neem hierdie positiewe assosiasie en gebruik dit tot hul voordeel, om bekendes te onderskryf om hul produkte te onderskryf sodat hulle dit kan koop. Jy voel alreeds goed oor daardie persoon, so die handelsmerk gaan daardeur in. Nike-vennootskap met Michael Jordan, en baie ander sportsterre, het miljarde in inkomste geskep. Hulle is dieselfde skoene, hulle het net 'n naam wat aan hulle gekoppel is. Brands sal hulself ook in films en TV-programme (bekend as produkplasing) invoeg om dieselfde uitkoms te kry.

7. Maak jou lag

Hoekom is so baie Super Bowl-advertensies snaaks? Waarom laat so baie sosiale media-boodskappe deur handelsmerke jou lag? Die antwoord is eenvoudig; lag is 'n positiewe emosie, en as jy iets positiefs met daardie handelsmerk assosieer, is jy meer geneig om dit te onthou en dit te koop. Selfs versekeringsmaatskappye en banke gebruik humor, en dit is nie 'n gebied wat die meeste van ons graag aan 'n komediant wil toeken nie. Maar die bottom line is, humor werk baie vinniger as iets wat jou laat dink, of jy voel ligte inhoud. Dit is 'n kragtige instrument in die adverteerder se arsenaal, en jy moet weet dat dit gebruik word om hindernisse af te breek en jou geld te spandeer.

8. Humanisering van Dinge en Diere

Dit staan ​​bekend as antropomorfisme, en in reklame is dit 'n veilige vuurweg om jou te laat opstaan ​​en kennis te neem. Diere wat praat (die Geico-gecko, die Aflac-eend, Tony die Tiger) is 'n uitstekende voorbeeld van hierdie tegniek. Dis onverwags, dit is gewoonlik humoristies, en dit maak dit vir ons makliker om emosioneel met die handelsmerk te verbind. Ander tegnieke sluit in om menslike eienskappe aan lettertipes of lewelose voorwerpe te gee, en selfs om hierdie voorwerpe emosies te gee (die pragtige film deur Pixar genaamd Luxo Jr. is 'n wonderlike voorbeeld van hierdie tegniek, hoewel dit nie gebruik is om enige spesifieke produk te verkoop nie). Wanneer jy advertensies sien wat diere en voorwerpe bemark, weet dat hulle dit doen as 'n manier om aan jou goeie kant te kry en vurk oor sommige kontant.

9. Omgekeerde sielkunde te gebruik

Dit werk nie net op kinders nie. As volwassenes kan ons maklik deur die omgekeerde sielkundige metodes wat in advertensies gebruik word, gebruik word. Dit kan so voor die hand liggend wees as Patagonia se beroemde "Koop nie hierdie baadjie" -advertensie nie, of meer subtiel, soos die ongelooflike "Lemon" -advertensie vir VW. Hulle het hul kar 'n suurlemoen genoem, maar toe jy uitvind waarom, wou jy dit meer. Dit alles het te make met die valse gevoel van beheer en superioriteit wat dit aan die verbruiker gee. In effek, "vertel my nie wat om te doen of te dink nie, ek sal dit self doen." Skielik vind jy dat jy met die handelsmerk wil argumenteer, koop dit om aan te toon wie in beheer is.

10. Gebruik Seks- en Provokatiewe Beelde

Dit verkoop. Dit werk regtig . Vir jare gebruik adverteerders seksueel gelaaide beelde en taal om ons te oorreed om dinge te koop, van die Coors Light-tweeling, na die halfnaakte vensterwasser vir dieetkos. Seks verkoop drankies , motors, fone, klere, cheeseburgers (kyk na jou Carl se Jr.) En selfs meubels . En ... ons val almal daarvoor. Dit is 'n diep primêre reaksie, en aan die einde van die dag word ons aangeneem deur die leë beloftes en valse parallelle.

11: Maak jou leeg binne

Ongelukkig lees jy dit korrek. Dit is 'n algemene strategie in advertensies wat al dekades suksesvol gebruik word, en dit word vandag nog gebruik. Natuurlik, adverteerders is nie openlik gaan sê: "Jou lewe suig, maar jy sal baie beter voel as jy hierdie produk koop." Hulle kan egter dit voorstel, en hulle doen dit goed. Beelde van mense wat 'n bietjie afkyk, miskien 'n bietjie stadig, in vergelyking met die na-beelde van hulle wat gelukkiger is, nou dat hulle daardie nuwe rok het, of kyk of 'n motor. Bier advertensies maak dit lyk asof jy net na 'n paar pennies jouself sal geniet. En daar is juweliersware-advertensies (byvoorbeeld, Hy het gegaan na Jared) wat wys hoe teleurgesteld en vreeslik jy albei sal voel as jy nie die ring van die regte plek kry nie.

12: Koppel die produk of diens met mense wat jy wil (en vertrou)

Celebrity endossemente is groot besigheid. Trouens, hierdie dae met platforms soos Instagram, Twitter en Facebook, is dit groter as ooit. En die rede is eenvoudig - dit werk. 'N Make-up-handelsmerk wat in duisterheid dompel, kan 'n handelsmerk- en bewusmakingsveldtog van meer as $ miljoen hou. Of dit kan Kim Kardashian-Wes net vra om dit op Instagram vir $ 250,000 te onderskryf en word 'n onmiddellike treffer. Dis reg, Kim gee regtig soveel aan om 'n foto van haarself met 'n produk te neem, maar met meer as 105 miljoen volgers gee sy handelsmerke baie geld vir hul geld.


13: Impliseer al jou vriende doen dit

As verbruikers hou die meeste van ons nie daar buite op die bloeiende rand van 'n nuwe produk of diens nie. Daar is vroeë adopters, en dan is daar die massas wat dit koop as dit genoeg gewild is. Dus, deur te sê dat jy een van die enigste mense in jou portuurgroep is wat nie X produk of diens koop nie, maak hulle jou soos 'n buitestaander. Almal het Netflix, hoekom nie? Al die cool kinders het 'n iPhone, jy wil nie die enigste wees wat nie, reg? Basies, as jy nie by ons is nie, is jy buite beheer.