Die hysbakplek - 60 sekondes na sukses

Hoe om jou idee in 60 sekondes of minder te verkoop

Jy hoef nie in 'n hysbak te wees om 'n hysbakhoogte te gee nie. Trouens, dit gebeur selde. Dus, wat is presies 'n hysbakhoogte? Wel, al het jy nie die term gehoor nie, beteken dit nie dat jy nog nooit een gegee het nie. Hier is die basiese uitgangspunt:

Verkoop iemand jou idee in 60 sekondes of minder

Dis dit. Dit is basies 'n uitdaging om iemand te oortuig dat jou idee, of dit nou 'n nuwe advertensie veldtog, 'n nuwe produk of diens is, of selfs jouself, is 'n goeie tyd in die tyd wat dit nodig is vir die hysbak om verskeie vloere te reis.

En as jy dit nie kan doen nie, is jy in die moeilikheid. Dit beteken dat jy die hele ding oorgekompliseer het.

Hoekom is die hysbakhoogte belangrik?

As u 'n idee het om te verkoop en u 'n potensiële koper ontmoet, moet u op daardie geleentheid spring en dit vinnig en met vertroue op daardie persoon plaas. As hulle 'n besige hoof uitvoerende beampte is, sal jy nie lank wees nie. Jy moet 'n stewige aanbieding maak, oor die hoofpunte van jou produk of diens kom en 'n onvergeetlike indruk laat.

Jy kan enige tyd in een van hierdie potensiële kopers stamp, of dit nou 'n partytjie is, op die straat of, soos die titel aandui, in 'n hysbak. Wanneer daardie persoon vra "so wat doen jy?" of jy kry die kans om 'n openingsgambit te maak, jy moet voorbereid wees.

Wat is die noodsaaklikhede van 'n goeie hysbakplek?

Dit verskil afhangende van wat jy verkoop. Daar is 'n paar denkskole hieroor, insluitend hierdie uitstekende een deur kenner Alyssa Gregory, maar daar is verskeie gemeenskaplike elemente.

Definieer die probleem en oplossing

Dit is die sleutel. In die eerste paar sekondes van die toonhoogte skets u 'n probleem wat tans bestaan, met taal wat die luisteraar teken. Gewone maniere om die toonhoogte te begin sluit in:

"Moet jy dit nie haat wanneer ..."

"Die grootste probleem met ..."

"Wat is die deal met ..."

Nadat u die probleem geïdentifiseer het, bied u dan u oplossing aan, met die meeste van u oorblywende tyd om te verduidelik hoe u produk of diens aan die vereistes voldoen.

Dit moet breed genoeg wees om tegniese jargon en syfers te vermy, maar wees spesifiek genoeg om die probleem duidelik op te los.

Elke woord tel

Daar is geen plek in 'n plek vir enige blom taal of ekstra verbiage nie. Jy het net 60 sekondes, of minder, om iemand belangstel. Skryf dus jou toonhoogte, verander dit, verfyn dit, sny dit, oefen dit, sny dit weer en hou aan totdat elke woord wat jy gebruik, noodsaaklik is.

Spoedige vrae
Jy wil jou gehoor betrek. Die beste manier om dit te doen is om vrae in die veld op te tel. Die beginvrae wat vroeër genoem is, is goed, maar jy kan altyd meer insluit. Onthou net die "w" woorde wat jy in die skool geleer het:

En die HOW's natuurlik:

Wees Gesprek, maar Professionele

Jy loop 'n goeie lyn. Niemand wil 'n ou, vooraf voorbereide toonhoogte hoor nie. Dit moet natuurlik voel, soos 'n gesprek. Dit moet nie voel asof jy die vooruitsig met 60 sekondes van oorbeoefenende fluff boer nie. Maar terselfdertyd wil jy nie so ontspanne wees dat dit onprofessioneel, onvoorbereid, stotterend of vergeetagtig lyk nie.

Hou dit koel, dink die vooruitsig is 'n kollega wat jy ken en vertrou, en met respek praat maar met passie en ry. Dink aan Columbo . Altyd respek, altyd nuuskierig, altyd magneties en hy laat nooit sonder om 'n idee in jou kop te plant nie.

Wees entoesiasties

As jy nie belangstel in wat jy moet sê nie, hoekom moet iemand anders wees? Jy moet 'n ware passie hê vir wat jy verkoop, of dit nou 'n groot plan is vir 'n sonvoertuig of 'n nuwe advertensie veldtog vir papierstukke. Jy verkoop nie net die idee nie, jy verkoop jouself (sien hierdie artikel vir foute wat jy moet vermy). En bo alles, geniet dit!