Hoe om elke kreatiewe aanbieding 'n treffer te maak
Hou dit of haat dit. As jy in reklame is, sal jy op 'n stadium 'n aanbieding moet gee.
Die vermoë om jou eie werk te verkoop en dit goed te verkoop, is noodsaaklik vir jou sukses as kopieskrywer, kuns direkteur , ontwerper of kreatiewe direkteur. As jy in die rekeningafdeling is, sal dit 'n weeklikse voorkoms wees. As jy in die kreatiewe afdeling is, mag dit nie soveel gebeur as wat jy wil nie, maar dit sal gebeur.
En wanneer dit wel gebeur, moet jy dit spyker. 'N Adverteerder wat nie in staat is om aan te bied of sleg is nie, is verwant aan 'n swemmer wat bang is vir water of 'n vensterwasser wat hoog is.
Dit is jou werk. Dit is deel van wat jy doen. En jy moet dit reg kry, of 'n paar wonderlike idees sal nooit die kans kry om te skyn nie. Dikwels is die kliënt bang om 'n risiko te neem, maar sal dit met 'n handhouding en oortuigend doen. Dit is aan jou om elke vraag en ophang te bedek, so hulle enigste opsie is om te sê "ja ... laat ons daarmee hardloop."
Gereed? Die volgende 10 wenke sal u help om onvergeetlike aanbiedings te maak wat u beste idees 'n kans gee.
1: ALGEMEEN AANVAAR Werk Jy hou nie
Hier is die probleem met die vertoon van werk wat jy nie hou nie; Dit het 'n groot kans om deur die kliënt gekoop te word. Terug by die agentskap het jou span 3 vaste, kreatiewe, oorspronklike idees en een idee wat so-so was. Maar die een-en-een is nie vreeslik nie, en dit tjek al die bokse op die kreatiewe opdrag.
Dat so-so werk presies die soort veldtog is wat kliënte graag wil koop. Dit is veilig. Dit is nie baie duur nie. Dit sal nie opskrifte maak of iemand in die moeilikheid kry nie. Ongelukkig sal dit waarskynlik ook nie veel produk verkoop nie. Maar sodra die kliënt dit gesien het, staan die ander koeler idees nie 'n kans nie.
As jy louwarm op die idee is, vermoor dit voor die vergadering.
Jy het dit altyd vir die tweede ronde, as die eerste vergadering swak gaan. Onthou, gee die kliënt wat hulle nodig het, nie wat hulle wil hê nie.
2: Oefen. En oefen weer.
Jy moet alles in orde kry voor die groot vergadering. Die enigste manier om dit goed te doen, is om te oefen. Dit beteken om op dieselfde bladsy te wees as die kopieskrywer, kunsdirekteur, rekeningbestuurder en kreatiewe direkteur .
As jy almal effens verskillende menings oor die werk het, sal dit nie goed vir die kliënt lyk nie. Jy moet weet hoe jy met die werk gekom het, hoekom het jy gedoen wat jy gedoen het, wat die voordele van die veldtog is, hoeveel dit gaan kos en hoe lank dit sal neem om te produseer. Die oomblik wanneer jy in 'n vergadering stotter of val, vertel jy die kliënt wat jy nie deurdink het nie. Dit laat jou onprofessioneel en onvoorbereid lyk.
3: Loop die kamer voor die tyd
Die mees vreesaanjaende deel van enige voorstelling is die onbekende. Die maklikste manier om dit reg te stel, is om soveel moontlik onbekende moontlikhede uit te skakel, begin met die kamer self. As dit jou eie agentskap se konferensiekamer is, doen 'n repetisie daarvoor voor regte mense. As dit op die kliënt se kantoor is, vra vir foto's van die kamer, 'n uitleg, 'n vinnige besoek of iets om jou te help om op te stel.
Jy sal toerusting hê om te bring en borde om uit te stal en jy sal seker moet maak dat alles soos geskeduleer is.
4: Onthou: Die kliënt is nie 'n monster nie
Baie mense, veral kreatiwiteite, vrees die idee van die groot slegte hoof uitvoerende beampte, maar in werklikheid is hy of sy net 'n persoon. As jy hulle al ontmoet het en hulle ken, weet jy hoe om met hulle te praat op 'n manier wat hulle wil en respekteer. Jy kan selfs 'n goeie professionele werkverhouding hê voor die groot voorstelling of toonhoogte, wat spanning drasties kan verlig. 'N Goeie agentskap sal die kliënt betrek voordat hulle hul werk aanbied. Hulle kan hulle selfs in vroeë weefsessies of dinkskrums met die kreatiewe afdeling betrek .
5: Veg vir jou idees
Kliënte is berugtelik huiwerig. Hulle hou nie van groot nuwe idees wat skrikwekkend is en die onbekende verteenwoordig nie.
Dit is makliker vir hulle om 'n briljante maar riskante idee te vermoor as wat dit daarmee gaan, en het 'n paar maande se spysvertering en slaaplose nagte. So, verlig hulle vrese. "Ja, dit is riskant, maar om in hierdie ekonomie veilig te wees, is selfs meer riskant. Wees gesien." Opgemerk word. Staan uit. Doen iets wat jou mededingers wens hulle het eerste gedoen. Lei, volg nie. " Wat jy ookal doen, hou dit beheer en respek of jy sal op soek gaan na 'n nuwe werk.
6: Moenie iets oorverduidelik nie
Kom ons wees duidelik. Dit is nie genoeg om eenvoudig die planke te hou nie, sê "dis wat ek het" en gaan sit en wag vir vrae. U moet die idee of veldtog bekendstel en verduidelik die stukke wat nie duidelik is nie. Begin egter nie mondelinge diarree nie. Die kliënt kan sien wat aangaan. Hulle het oë. En die verbruiker sal jou ook nie daar hê om die advertensie te verduidelik nie. Laat die veldtog die werk doen, jy moet dit ondersteun sonder om dit te versmoor.
7: NEE Sê: "Jy sal dit lief hê."
As 'n komediant op die verhoog kom en sê: "Ek het 'n paar grappies wat jou sal laat huil met die lag, so gaan sit en stroop in" dan is hy of sy in 'n moeilike stel. Die uitdaging is daar buite, die gehoor is nou vasbeslote om die strokiesprent te bewys. "O ja, jy is snaaks, ons sal daaroor sien." Dit is dieselfde met kreatiewe werk. Sê mense dat hulle daarvan sal hou en hulle sal waarskynlik begin om dit te hateer. Dit is goed om te sê dat jy self die werk liefhet. Maar laat dit daarby. Dis net iemand se mening in elk geval.
8: Berei vir moeilike vrae voor
Kliënte hou daarvan om moeilike vrae te vra. Seker, daar sal verskeie vrae kom wat die sagteballe is wat jy alreeds in jou interne vergaderings beantwoord het. Maar iemand gaan een uit die linker veld gooi. Verwag die moeilike vrae voor die tyd. Vra ander kreatiewe spanne in die agentskap om die werk te hersien en wees baie krities. U kan dan soliede antwoorde formuleer voor die werklike aanbieding.
9: Moet nooit voor die kliënt veg nie
As daar teenstrydighede tussen lede van die agentskap is, moet hulle by die kantoor gelaat word. As iemand iets sê waaroor jy werklik nie saamstem nie, moet jy dit later hanteer. Geen kliënt wil binnegeval of vuil wasgoed sien nie; dit vul hulle met onveiligheid. En moenie probleme oplos in die werklike aanbieding nie; dit werk nooit.
10: Nie gereed nie? Moenie teenwoordig wees nie
Laastens, as die werk nie goed genoeg is nie, koop jouself nog meer tyd. Dit is baie beter om te vra vir 'n paar ekstra dae om voor te berei as om te verskyn met swak werk en rooi gesigte. Jy hoef nie die kliënt te vertel wat jy sukkel nie; sê eenvoudig dat jy meer tyd wil hê om idees te verken wat jy dink regtig opwindend kan wees. Groot, dapper idees is die enigste wat die moeite werd is om aan te bied.