Hoe werk 'n advertensiepunt en wat word betrokke?
As jy enige TV-programme of flieks wat advertensies behels, kyk, sal jy uiteindelik die spelers hoor wat oor pitching praat. Inderdaad, daar was selfs 'n suksesvolle TV-show op AMC genaamd "The Pitch."
As jy egter nie in die reklame- en bemarkingsbedryf ingebed is nie, kan jy nie weet wat spesifiek betrokke is by pitching en hoe die hele proses werk nie. Dit is beslis nie dieselfde vir elke agentskap en elke kliënt nie, maar hier is 'n taamlike tipiese idee van wat die veldproses behels.
Stap 1: Dit begin met 'n kliënt wat 'n nuwe advertensie veldtog wil hê.
Hierdie kliënt het dalk 'n advertensie-agentskap wat reeds bekend staan as die gevestigde agent of dit mag nie tans by 'n agentskap betrokke wees nie. Hoe ook al, die kliënt het besluit dat die nuwe veldtog nuwe bloed benodig, en agentskappe sal met mekaar veg om daardie besigheid te wen. Vir die bekleër, is dit nie so baie om nuwe besigheid te wen as om dit te hou nie.
Ongelukkig gebruik baie agentskappe die pikproses as 'n manier om 'n vuur onder hul posbekleër aan te steek, met geen werklike bedoeling om ooit 'n nuwe agentskap te huur nie. Die agentskappe betrokke by die proses weet wat aangaan, en besef dat hulle as hefboom gebruik word, maar dit is die bedryf. Plus, as die werk goed genoeg is, kan dit tot 'n onverwagse oorwinning lei.
Stap 2: Die Kliënt stel 'n Versoek vir Agentskappe uit.
Dit staan algemeen bekend as 'n RFP, of Versoek vir Voorstel. Dit sal die omvang van werk uiteensit, wat gedoen moet word wanneer dit gedoen moet word en ander inligting wat voornemende agentskappe moet weet.
Terwyl die RFP in detail oor die teikengehoor gaan, die produk of diens wat geadverteer word, en selfs die begroting, is dit nie 'n kreatiewe kort nie. Dit is bloot die skelet van die veldtog.
In die meeste gevalle word advertensie-agentskappe nie betaal nie. Dit word gesien as 'n werksonderhoud, en jy sal nie betaal word vir onderhoud vir 'n nuwe posisie nie, reg?
Wel, dit is baie meer betrokke en dit kan baie duur en tydrowend wees om vir 'n nuwe rekening te tel. Dit spaar hulpbronne, dit kan duisende dollars in voorrade, fotografie, toerusting en agentskap tyd insluit, en dit kan ook demoraliseer. As jy wil, wil jy al die ure van die dag en nag gratis werk, in die hoop dat daar iets aan die einde daarvan kan wees? Om hierdie rede weier meer agentskappe met 'n "pitch fee" wat tussen $ 5,000 en $ 20,000 kan wees (soms selfs meer, afhangende van die werk en die kliënt).
Stap 3: Die kliënt kies agentskappe in die kort.
Baie gewilde, blou chip kliënte sal oorval word met toonhoogteversoeke . Hulle kan hulle nie moontlik sien nie, so hulle sal 'n handvol kies om kortliks te kies. Dikwels sal hulle die RFP net stuur aan agentskappe waarna hulle wil werk. Begin maatskappye, of besighede met 'n slegte reputasie, sal minder belangstelling hê en dus sal die kliënt meer oop wees om agentskappe met minder prominensie te sien. Soms sal die agentskappe persoonlik ontmoet met die kliënt om die kreatiewe opdrag self te ontvang en vrae te stel.
By seldsame geleenthede sal die agentskappe almal op dieselfde tyd in dieselfde vergadering die opdrag ontvang.
Dit kan egter aan die begin van die projek dinge sleg en ongemaklik maak. Agentskappe sal nie sekere vrae wil vra nie, aangesien dit hul strategie aan die mededingende spanne kan openbaar, wat beteken dat die kliënt addisionele tyd moet spandeer na die afskop veldwerk spesifieke vrae van elke betrokke agentskap.
Stap 4: Die agentskappe se skoolhoofde sal die spanne beklemtoon.
Nadat die brief en ander inligting ontvang is, sal die prinsipale en rekeningspan 'n interne kreatiewe opdrag maak vir die kreatiewe direkteur en die kuns-direkteur / kopieskrywerspan (e) wat op die toneel werk. Dit is die dryfkrag van die veld in 'n reklamebureau. Plase is soos modevertonings. Hulle is nie altyd 'n voorbeeld van wat gedoen moet word nie, maar wat kan gedoen word. Dit is 'n kans vir die agentskap om alles op te los en die kliënte regtig te wroeg.
'Stel jou voor waar ons jou kan vat?'
Stap 5: Die Creative Department skep veldtogte
Verskeie skeppende spanne sal die kreatiewe kort gegee word, en sal dadelik begin om idees te maak. Dit kan 'n week neem, of selfs minder, of dit kan maande duur. Dit hang alles af van die tydlyn wat deur die kliënt aan die agentskap gegee word. In die loop van hierdie tyd word idees aan die skeppende direkteur gewys, wat idees sal vorm en voorspel en ander verwerp. Dan word die rekeningspan in die proses gebring om die werk te hersien.
Dit is opmerklik dat toonhoogtes geneig is om woes te wees, en die agentskap gaan dikwels na iets wat "pitch mode" of "pitch frenzy" genoem word. Dit is 'n soort druppel alles mentaliteit, alhoewel dit werklik meer soos "doen al die werk wat jy gewoonlik doen, plus al hierdie nuwe werk, en doen dit in minder tyd." Kreatiewe spanne en rekeningbestuur is bekend om te eet, slaap en stort by die agentskap tydens 'n piek.
Stap 6: Die agentskappe se prinsipale Kies die veldtog om vas te stel
Wanneer beide die rekeningspan en die CD tevrede is met die werk, sal die hoofde van die agentskap dit sien en kies 'n veldtog om te ontwikkel. Dit is die een wat die agentskap sy gewig sal agterlê, die skep van spotprente van advertensies en webwerwe, en selfs 'n mate van materiaal wat spesifiek vir die toonhoogte geskiet word. As die agentskap gelukkig was om 'n fooi te ontvang, is dit waar die geld bestee gaan word.
STAP 7: Die Agentskap poets en oefen die Pitch intern.
Oefen, oefen, oefen. Die agentskap sal seker maak dat alles reg is. Hulle sal navorsing inbring om hul idees te ondersteun. Hulle sal planke gemaak wat lyk pragtig. Hulle sal monster video's sny. Hulle sal selfs akteurs of modelle huur. Dit is die tyd om die glitches te verwyder, die bande te skop en seker te maak dat alles so perfek is soos dit kan wees. As daar enige foute is, is dit die tyd om dit uit te stryk. Dit beteken natuurlik ook dat die laaste minuut veranderinge nodig sal wees, wat beteken dat meer laat nagte, vroeë oggende en spoedgeld moet wees.
Stap 8: Pitch Time. Die Kliënt Ontvang die Aanbieding.
Een vir een sal agentskappe ontmoet met die kliënt, gewoonlik by die hoofkantoor van die kliënt, om hul toonhoogteaanbieding te gee . Vir 'n kliënt kan dit 'n hele dag neem. Agentskappe mag dalk 'n lang pad na toneelstukke reis, soms vlieg om die land vir 'n 1-uur vergadering. As daar die potensiaal is om miljoene dollars in nuwe besigheid te wen, is dit die moeite werd. Tegnologie het beteken dat kliënte en agentskappe dit via videokonferensies kan doen, maar min wil dit so doen. Vir 'n begin, as 'n ander agentskap die vergadering in die vlees doen, sal die agentskap 'n onmiddellike nadeel hê. Daar is ook tegniese probleme wat 'n video-oproep kan spook, en baie min agentskappe wil die kans hê dat nuwe besigheid verdwyn omdat 'n stuk toerusting af is.
Stap 9: Die Kliënt Kies 'n Agentskap.
Na baie beraadslaging sal die kliënt die wenkantoor laat weet wie hulle is en laat die ander af. Baie mense glo dat die beste werk wen, maar dit is naïef. Die kliënt sal baie faktore in ag neem, insluitende prys, afstand, persoonlikhede, agentskapskultuur en vermoëns. As hulle die werk van 'n ander agentskap beter hou, is dit in elk geval nie ongewoon om die oppervlak te sien nie. Dit is nie presies moreel nie, maar dit is die wêreld se weg.
Stap 10: Die Agentskap werk aan die nuwe veldtog.
Sodra die toonhoogte gewen is, kom die werk in die agentskap, en die werklike werk begin. Nou word dinge 'n bietjie meer na die aarde. Die wenner kan wonderlik gewees het, maar nou wil die kliënt 'n meer realistiese weergawe sien, sonder al die klokke en fluitjies. Hulle sal vra dat dinge afgebrand word. Hulle sal vra vir kleiner begrotings. Dit is net wat verwag word. Baie werklik maak die werk wat die toonhoogte gewen het, dit onaangeraak aan die drukker of TV-skerms. En nou, die agentskap het die kliënt op sy rooster.
Totdat dit die bekleër word met 'n vuur om daaronder te lig, en die sirkel begin weer.