Die tydtoetsende advertensiebenadering wat uitstekende resultate lewer
Die probleem met beeldadvertensies is dat dit duur is; soms baie duur.
'N Plek wat tydens 'n voorste tydse TV-program uitgereik word, kan honderde duisende dollars kos vir net 30 sekondes lugtyd. Gedurende die Super Bowl verhoog dit tot 'n paar miljoen dollar. Dit beteken dat beeldadvertensies (ook bekend as "bo-aan die lyn" -advertensies) meestal aan die grootste spelers oorgelaat word. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, ensovoorts.
Vir die kleiner maatskappye is beeldadvertensies 'n luukse wat hulle nie kan bekostig nie. En om eerlik te wees, is dit een wat hulle nie nodig het nie. Direkte reaksie bemarking, indien reg gedoen, sal hierdie maatskappye 'n uitstekende opbrengs gee op 'n veel kleiner belegging.
Wat is regstreekse reaksie-advertensies?
In teenstelling met beeldadvertensies, gee direkte reaksie 'n onmiddellike reaksie van die verbruiker. Dit noem letterlik 'n "direkte antwoord." Bel nou. Klik hier. Stuur hierdie aansoek terug. Dit gaan oor 'n richtlijn, nie bewustheid nie. Nie net dit nie, maar regstreekse reaksie-advertensies is veel meer van 'n wetenskap as sy duurder alternatiewe.
Vir 'n begin is direkte respons veldtogte baie makliker om te dop. Unieke telefoonnommers, URL's en posadresse maak dit maklik om te sien hoeveel mense gereageer het op die betrokke advertensie. Dit beteken ook dat jy die finansiële sukses van die veldtog kan meet en 'n akkurate opbrengs op belegging (ROI) opneem.
Daarbenewens neem direkte reaksie veldtogte ten volle voordeel uit moderne data-ontginning en gehoorsegmentering. Jy kan nisgehore, sekere dele van die land rig, of maak seker dat slegs mense van 'n sekere ouderdom die advertensies sien. Byvoorbeeld, as jou produk of diens gemik is op bejaardes, kan jy 'n veldtog skep wat op daardie groep sal fokus. Dit is baie moeiliker om te doen op die uitsending van TV.
Oor die algemeen is direkte pos so suksesvol omdat dit meer persoonlik is, dit verskaf meer inligting oor die produk of diens, en dit is direk. Dit vra die verbruiker om iets te doen; Soms eis dit byna dat hulle aksie neem, en mense volg die raad.
Waar is direkte reaksie kanale?
Wel, direkte reaksie is 'n bemarkingstegniek wat byna enige soort media toegepas kan word. Die meeste reaksies bly egter meestal weg van advertensiebordadvertensies, aangesien dit net onmoontlik is om 'n direkteverkoopboodskap oor die paar sekondes te kry, moet verbruikers met die medium in wisselwerking wees.
Tradisioneel het direkte reaksie die beste gewerk deur die volgende kanale:
Direkte pos
Soms word " junk mail " genoem (hoewel dit afwykend is van hoë gehalte direkte bemarking wat kliënte kreatief betrek), kom direkte pos in die vorm van koeverte, briewe en pakkette wat aan die verbruiker gepos word.
Die meeste van die tyd het dit die vorm van 'n koevert met 'n verkoopboodskap, met 'n brief en 'n brosjure, waarin die verbruiker gevra word om 'n nommer te skakel of 'n webwerf te besoek.
e-pos
Dikwels genoem "Spam," direkte reaksie e-posse het die gewildste manier geword om verbruikers te bemark. E-posse is vinnig, goedkoop, en het klikbare skakels om die verbruiker reg te kry op die aanmeldbladsy. Dit het egter 'n lae sukseskoers. Die gemiddelde oop koers is sowat 24 persent, en die deurklop- en omskakelingskoerse hang ongeveer 1 persent. Uitstuur van miljoene e-posse kan tot minder as 100 verkope lei.
radio
Jy sal hierdie kommersiële goed ken, aangesien hulle vinnig gepraat word, is baie verkoopbaar, en het 'n telefoonnommer of webtuistes wat drie tot vyf keer in die plek herhaal word. Alhoewel radio 'n kreatiewe uitlaat kan wees, word dit gewoonlik gedryf deur die harde verkoop.
infomercials
As die produk reg is, is die langvormige infomercial- plek 'n uitstekende direkte reaksievoertuig. 'N Klassieke voorbeeld is die Showtime Rotisserie van Ron Popeil. Popeil word beskou as een van die meesters van regstreekse reaksie-televisie, en sy advertensies het baie miljoen dollar in produkte verkoop.
telemarketing
Dit was nog 'n gewilde manier om direk na verbruikers te kom, met maatskappye wat telefoon bemarkers gebruik om mense te skakel en hulle oor die telefoon te verkoop. Die Register nie-oproep, wat in 2003 geskep is, maak egter 'n einde aan die meeste van die oproepe. Liefdadigheid en politieke veldtogte vind dit steeds 'n effektiewe manier om geld te kry.
Voorbeelde van Great Direct Response Advertising
Miskien is die bekendste direkte reaksie-advertensie ooit geskryf deur die groot John Caples in 1926 (wat nou 'n advertensie-toekenning genoem). Dit was vir die Amerikaanse Musiekskool, en die hoofletter het gelees: "Hulle het gelag toe ek by die klavier gaan sit het. Toe ek begin speel het, was dit 'n lang kopie advertensie, en dit word beskou as een van die grootste nuus ooit geskryf. 'n Baie oortuigende en effektiewe advertensie.
Nog 'n klassieke is die direkte posstuk geskryf en ontwerp deur Bill Jayme vir die tydskrif Psychology Today. Die koevert het ' n treffende ontwerp ontlok en die vraag gevra: "Sluit jy die badkamerdeur selfs wanneer jy die enigste huis is?" Die stuk het 'n baie hoë sukses persentasie gehad, en Bill Jayme se briewe en posstukke was altyd in groot aanvraag. . Trouens, hy is tienduisende dollars betaal om 'n brief vir 'n kliënt te skryf, en dit was in die jare vyftig en sestigs. Hy is in 2001 in die ouderdom van 75 oorlede en is beskou as een van die grootste direkte bemarkingsskrywers wat ooit geleef het.
