Volg hierdie stappe en sluit die verkoop.
In direkte reaksie-advertensies kan 'n goeie direkte pospak wonders vir beide die handelsmerk en die onderste lyn doen. Regtig suksesvolle direkte pos is geteiken, sê iets op 'n manier wat kragtig en onvergeetlik is, en praat direk aan die kliënt. En daar is geen beter manier om gesprek te voer as met 'n brief nie. Ja, 'n brief.
As jy dink dat niemand meer briewe lees nie, dink weer.
Die groot Howard Gossage het beroemd gesê: " Mense lees wat hulle interesseer. Soms is dit 'n advertensie ." Hy kon ook gesê het, "soms is dit 'n brief."
Maar die nederige direkte pospak word gesig gestaar deur die talle advertensie boodskappe wat mense elke dag ontvang. Hulle word gebombardeer met e-posse, tekste, telemarketers, baniere, guerrilla-advertensies, TV-kolle, radioadvertensies en nog baie meer. Het iemand regtig tyd om 'n stuk posbus oop te maak, laat staan die brief?
Dit is maklik om te dink dat in hierdie dag en ouderdom van slimfone, onmiddellike bevrediging, en multimedia alles, 'n nederige direkte posbrief nie glansryke of pret is nie. Beter om 'n jazzy brosjure te stuur en 'n paar lame freebie's. Maar om die direkte posbrief te ignoreer, is om jou rug op een van die mees beproefde maniere te gebruik om 'n verbruiker te betrek en 'n uitslag te kry. Dit is noodsaaklik, en ongelooflike effek wanneer dit goed geskryf word. Jy moet net seker maak dat jy dit 'n kans gee om te veg deur 'n regstreekse pospakket te skep wat geskreeu word om oop te maak, en ondersoek.
Doen dit, en die brief is die sleutel tot verkope sukses.
Die Direct Mail Letter - Waar begin jy?
Soos u in die vorige paragraaf genoem het, sal u reeds die gesprek op die koevert begin as u 'n goeie direkte pospakket skep.
Die brief moet op daardie gesprek optel en uitbrei, op 'n manier wat aanloklik en oorredend is.
Dit is die verkoopsman van die pak. Al die ander is 'n uitgebreide vensterversiering.
Dink aan dit so. As Mad Men's Don Draper deel was van 'n direkte pospak, sou hy nie die brosjure of die boks wat dit ingesluit het, wees nie. Hy sou nie die monster van die produk wees nie, en hy sou nie 'n taai vryetjie wees nie. Don Draper sal die brief wees. Hy sal die hel uit die produk of diens verkoop, met kragtige woorde en 'n stemtoon wat in lyn is met die handelsmerk. Hy sal jou intrigeer, van die eerste sin na die finale teken of PS. Hy sal jou op 'n manier betrek wat jou kop knik en oor maniere dink om te betaal vir hierdie wonderlike nuwe produk of diens. Hy sal jou verlei.
Dan is dit maklik om dit alles te sê. Maar in die praktyk, as jy na 'n leë vel papier staar, kan dit 'n skrikwekkende taak wees om dit te vul met die soort taal wat die foon sal laat bel, of die webwerf word oorstroom met bestellings.
Maar die leë vel papier verteenwoordig oneindige moontlikhede. Dit is jou kans om openlik en oortuigend aan die verbruiker te praat. Die feit is dat mense eers die brief lees. Dit is 'n moeilike gewoonte om te breek, wanneer iemand jou pos stuur, wil jy weet hoekom, en die brief is die eerste plek om te kyk. So hierdie leë vel papier is ook die eerste kontakpunt met die handelsmerk.
Dit is nie tyd om af te wys nie, slim te wees of 'n vinnige een te trek nie. Dit is 'n gesprek wat die verkoop kan maak of breek, en dit moet respek hê.
Moet nie versoek word om oop te maak met Crass Humor, Puns of Pushy Statements.
En skryf ook nie bo of onder jou gehoor nie. Jy wil nie jou groot woordeskat wys nie, en jy wil nie dom klink nie. Praat soos mense praat, en moenie bang wees om die reëls van grammatika te verbreek nie . Jy skryf nie 'n brief om 'n Engelse beurs te wen nie, jy skryf om te kommunikeer. Wil jy een woord sinne gebruik?
Fyn.
Gebruik die goue woord - jy.
Mense hou daarvan om van hulself te hoor. Die brief is die mees intieme deel van die gesprek. Kom dus so naby en persoonlik op en vertel vir hulle hoekom dit vir hulle belangrik is. Begin oor jouself te veel praat en hulle sal afskakel. Gebruik JY , en hulle is almal ore.
Sê vir hulle hoe hierdie produk of diens die vooruitsigte se lewe direk verbeter. "Jy sal die grasperk in die helfte van die tyd sny, en sonder enige stalletjies." "U sal ten minste $ 100 maak deur hierdie rekening oop te maak." "Jy sal onmiddellike resultate sien, en jy sal die beste vel hê wat jy ooit gehad het."
Dit is ook belangrik om sterk oop te maak. Dit verskil afhangende van die gehoor en die produk of diens. As jy 'n koue verkryging doen), wat beteken dat jy geen vorige kontak met die potensiële kliënt het nie, moet jy hulle vinnig en met 'n probleem of situasie help.
As dit behoue is, of hulle het van jou in die verlede gekoop, bou dan op jou verhouding. Maar spandeer nie te lank om liries oor die ou tyd te wakker nie, kom vinnig na die kern van die saak.
Moenie bang wees om meer as een bladsy te skryf nie.
Iemand het onlangs gesê dat goeie kopie dieselfde lengte moet wees as 'n rok, lank genoeg om dit alles te dek, maar kort genoeg om interessant te wees.
Wel, dit is goed vir gedrukte advertensies, maar vir direkte pos wil jy dit lank genoeg wees om oortuigend te wees. As jy nie jou argument op een bladsy kan maak nie, moenie dit afknip nie en hoop dat die brosjure die slap optel. Die brief maak altyd die swaar opheffing, die brosjure is bloot die vertoonlokaal. Kry hulle geïnteresseerd in die brosjure, maar laat hulle die brief bel (of besoek die webwerf).
Jou brief moet bou na 'n oproep tot aksie.
Maak van jou openingsgambit 'n saak vir die produk of diens wat waterdig is. Doen dit in stappe, en skep stadig maar seker 'n vloeiboek wat die vooruitsig vir die GTA lei. Neem inspirasie van die berugte toespraak van Alec Baldwin in Glengarry Glen Ross- AIDA . Kry hul aandag in die openingslyn of twee, bou belang, kry hulle om 'n besluit te neem en maak dit dan maklik vir hulle om op daardie besluit te handel.
- aandag
- belangstelling
- besluit
- aksie
Maak die brief die vinnige-toets-toets
Daar is gesê dat, ongeag wat geskryf word, verbruikers dit vinnig sal skandeer, van bo na stert, om die relevante inligting uit te vind en te sien of dit die tyd werd is. Jy doen dit self, en sonder twyfel het jy hierdie artikel geskandeer en oor sekere dele oorgeslaan.
Jou subhoofde, 'n PS, en die hoofopskrif sal dit vir jou doen. As jy dit nie op 'n skandie kan gryp nie, sal hulle waarskynlik nie met die volle brief worstel nie. Maar maak die relevante artikels sing, en die vooruitsig sal hulle almal lees. of genoeg van hulle om die idee te kry en die besluit te neem.
Sê vir hulle wat jy wil hê hulle moet doen
Vra vir die verkoop, so onnodig as wat nodig is. Dit is nie 'n advertensiebord nie, en direkte pos is nie in die handelsmerk van bewustheid nie. Die pak, en die brief, het 'n werk om te doen. Die direkte pos pakket is oor ROI. Laat hulle teken op die stippellyne. As jy 'n foonnommer het, vra hulle om dit te bel. As daar 'n webwerf is, vertel hulle om dit te besoek. En voel vry om 'n gevoel van dringendheid te gebruik, insluitende beperkte aanbiedinge. Hulle werk .
Dit is 'n kort insig in die maak van 'n direkte posbrief. Vir meer raad oor die onderwerp, lees die werk van Steve Harrison. Hy is een van die beste direkte kopieskrywers in die besigheid. Voorbeelde van sy werk kan gevind word in die nuutste uitgawe van die D & AD Copy Book, en in sy uitstekende boek How To Better Creative Work . As jy 'n afskrif kan kry, ongeag die prys, doen dit. Dit is een van die beste boeke wat 'n advertensie-kreatiewe kan besit. Steve het ook 'n uitstekende boek geskryf op die kuns van skryfkopie, genaamd How to Write Better Copy. Dit dek temas van blogs aan advertensieborde en alles tussenin. Dit is hoogs bekostigbaar en die moeite werd is jou tyd.