Hierdie 15 Bewese Woorde sal jou groot resultate bring
Woorde verkoop.
Dit is waar, selfs meer vandag as in die vorige 20 jaar. Die rede-sosiale media, wat hoofsaaklik 'n teksgebaseerde manier is om te kommunikeer. En soos meer handelsmerke na Facebook, Twitter, Instagram en blogs neem, word woorde nog belangriker.
Die vraag is, watter woorde?
Wel, die afdeling sielkunde aan die Universiteit van Yale het baie woorde in die Engelse taal bestudeer en ontdek dat die volgende die sterkste is, veral as hulle probeer om te verkoop of te oorreed.
Hier is die 15 woorde wat jy altyd moet oorweeg om in jou veldtogte te gebruik; en as jy baie aandag skenk, sal jy ontdek dat drie van hulle eintlik in die onderkop van hierdie artikel is.
15: GRATIS
Daar is geen twyfel oor die effektiwiteit van die woord gratis nie, maar dit is oor die jare heeltemal misbruik. As iets regtig vry is, sal 'n verbruiker opstaan en kennis neem. Maar hierdie dae word dit dikwels gevolg deur die gevreesde sterretjie (*), of tesame met ander woorde (risiko-vrye of gratis verhoor) wat die betekenis versag. Gratis monsters, gratis gestuur, gratis opbrengste, koop-een-kry-een-gratis en ander aanbiedinge maak hierdie woord egter 'n konsekwente kragspeler in die lys.
14: SEX
Net soos vry, het 'n woord soos seks aan allerhande misleidende verklarings gely. Daar is geen weggaan van die ou SEX! Nou dat ons jou aandag het, kom ons praat oor versekering. " Maar mense is seksuele wesens en reageer op die woord; Daar is immers 'n rede waarom pornografie die internet oorheers soos dit dit doen.
So, wanneer u die woord gebruik, let op relevansie en konteks. U kan variasies op die woord gebruik, soos sexy of seksueel, maar dit moet altyd van toepassing wees. Dit is een van die redes waarom tydskrifte soos Cosmopolitan, Redbook en Seventeen konsekwent die woord seks op die voorblad het. Dit verkoop.
13: NOU
Onmiddellike bevrediging is belangrik vir mense, veral in hierdie era van vinnige, gratis verskeping, en onmiddellike aflaai van flieks en musiek.
Inderdaad, Amazon se Prime Now-diens sluit die woord in die titel in. 'Ek wil dit nou hê. Gee dit nou aan my.' Weereens, jy moet nou soos volg 'n woord opsteek of hou. As jy nie mense nou iets kan gee nie, beloof dit nie. Natuurlik is daar die teenoorgestelde gebruik, en dit is om die kliënte nou te laat reageer. Die woord het krag, veral wanneer dit gepaard gaan met taal wat dringend skep. Byvoorbeeld, "bel NOU en jy kry gratis gestuur en 'n addisionele produk gratis!"
12: Maklik
Nie net hou verbruikers dinge vinnig nie, hulle hou van hulle maklik. Soos Mitch Hedberg een keer geskerts het, "Ek wil graag 'n produk sien wat beskikbaar was vir drie maklike betalings en een ingewikkelde betaling." Dit is snaaks, want niemand wil in werklikheid ingewikkeld wees nie. Maak die lewe maklik vir die verbruiker en gebruik die woord om dit uit te wys. Nie net is dit maklik om te kry nie, dit sal die lewe makliker maak sodra jy dit kry.
11: BESTE
Nog 'n aanspraakmaker op die meeste misbruikte woorde op die lys is die beste. Wanneer dit korrek gebruik word, soos "die beste in die klas" of "wenner van die beste nuwe SUV van 2017 van die Motor & Bestuurder", het dit werklike krag. Mense wil die beste, en as hulle dit kan kry teen 'n prys wat hulle kan bekostig, selfs beter. Hulle wil die beste telefoon, die beste TV, die beste jeans, die beste skoene, en die beste horlosie hê.
Die beste is egter ook subjektief in advertensies. "Wêreld se beste koppie koffie!" Regtig? Sê wie? Wees gereed om die gebruik van die woord die beste met konkrete bewyse te gebruik, of die verbruiker sal jou skou en jou ignoreer.
10: NUWE
Ons wil almal nuut hê, selfs al is dit nie regtig so nuut nie. Ons wil die volgende nuwe selfoonmodel hê (dit is hoekom lyne vir die nuutste iPhone (sien Trends in Mobile) die blokkie span, ondanks die feit dat daar baie min opgraderings is). Ons wil nuwe motors, nuwe klere, nuwe skoene, nuwe smake, nuwe reuke hê, en ons is bereid om daarvoor te betaal.
9: SAVE
Hande op as jy nie tyd of geld wil spaar nie. Presies. Om geld te spaar, is iets wat 99% van ons wil doen. Selfs die rykste van die ryk wil handel, hulle kry hulle net op duurder aankope. As jy werklik kan belowe om iemand geld te spaar, sal jy dwaas wees om dit nie uit te wys nie.
Natuurlik, HOE jy daaroor praat, is net so belangrik as waaroor jy praat. Doen dit verkeerd, en jy sal oorval as óf 'n stapel-dit-hoë-verkoop-dit-goedkoop handelaar, of onbetroubaar. En as ons tyd spaar, is dit tyd om geld te verdien, wat ons dadelik terugbring na iets wat ons almal wil red.
8: VEILIGHEID (of SAFE)
Ons eis veiligheid van ons produkte. Ons wil weet dat ons belegging veilig is, of dat ons kinders speel met speelgoed wat aan die hoogste veiligheidsnorme voldoen. Ons wil kos wat ondersoek is, en ons wil veilige keuses in klere en skoene hê. Nou word die vraag hoe om oor veiligheid te praat. Soms is dit iets wat natuurlik opduik, soos baba produkte of items wat ontwerp is om veiligheid te bied. Maar soms kan die woord "veilig" negatief wees, aangesien dit 'n probleem wat as 'n no-brainer beskou word, veroorsaak. Byvoorbeeld, "ons burgers is 100% veilig om te eet." Wel, hoekom sou hulle nie wees nie? Wat's die storie? Wat sê jy? Wees dus versigtig met die gebruik daarvan.
7: BEWYS
As jy 'n splinternuwe produk het, nie 'n nuwe weergawe van 'n bestaande produk nie, is daar 'n bult wat jy moet kry. Dit is basies 'koper pasop', want die kliënt is besig met 'n onbekende. Hulle kan wag om te sien wat die resensies op die produk of diens is, of hulle kan vriende en familie vra. Maar een manier om oor hierdie bult te kom, is om self die bewys te lewer. Byvoorbeeld, 'n bekende katvoedselmerk gebruik dikwels "8 uit 10 kat-eienaars wat 'n voorkeur uitgespreek het, het gesê hul katte het dit verkies." Wow, 8 uit 10. Moet goed wees, dit is bewys. Ek sal dit probeer. Soos gesien op TV-produkte, doen dit ook goed, met produkdemonstrasies wat 'n punt bewys. So, moenie net sê nie, bewys dit.
6: LIEFDE
Hierdie een het verskeie betekenisse. Jy kan "verlief" wees op iets (soos nuwe skoene) of jy kan "liefhê" hoe goed iets werk of presteer: "Ek is lief vir hoe wit dit my blankes kry." Hoe dan ook, liefde is 'n sterk woord. Natuurlik moet jy oordeelkundig wees in sy gebruik. Dit is een ding om te sê "jy gaan liefhê soos dit ruik" as jy oor 'n parfuum praat. Dit is nogal 'n ander om te sê: "Jy sal dadelik verlief raak op ons toiletskoonmaker." Regtig? Niemand word verlief op 'n toiletskoonmaker nie (tensy dit natuurlik deel is van 'n baie veld-in-die-veldtog). Onthou, liefde mag goed werk, maar moenie dit te dik maak nie. Dit is die krag van liefde.
5: ONTDEK
Het jy hierdie een in die kop gesien? Miskien het jy gedoen, miskien het jy nie. Maar dit is 'n spoed dat adverteerders gebruik om te sê, "jy gaan iets hieruit kry, dit is die moeite werd om jou les te hou." Of as dit gaan om produkverpakking, is dit die moeite werd om te probeer. Discover is 'n belofte van iets meer om te kom. Soos 'n geskenk op jou verjaarsdag onttrek, vind ontdekkings altyd 'n gevoel van opwinding en avontuur. En elke keer as jy daardie lieflike kinderjare gevoelens oproep, is jy op 'n wenner.
4. WAARBORG
Hierdie woord is 'n veiligheidsnet. Dink net aan die manier waarop jy dit in die alledaagse lewe gebruik, en jy sal die krag sien. "Ek waarborg dat ek tuis sal wees om 17:00" is jou manier om enige twyfel te verwyder. "Ek waarborg jou om môre terug te betaal" is 'n onbreekbare belofte om te maak (hoewel dit nie altyd so werk nie. "In die advertensie is 'n waarborg 'n belofte wat 'n korporasie aan 'n verbruiker maak en dit word as solank beskou. Wat jy ookal doen, gebruik dit net as jy die waarborg absoluut kan terugwerk, of jou geloofwaardigheid word gedoen. Geld-terug waarborge is besonder kragtig omdat jy die risiko verwyder om 'n nuwe produk te probeer. En as jy bekommerd is dat jy gebreek het, Moenie wees nie. Slegs 'n baie klein persentasie mense is so erg geïrriteerd deur 'n produk wat hulle sal vra vir terugbetaling, en die tyd wat dit neem om die inligting te pos, is gewoonlik te veel probleme vir hulle.
3. GESONDHEID
Dit word deesdae baie gebruik, en nie net wanneer dit oor fisiese gesondheid praat nie. Miskien is die mees gebruikte variasie "verbeter jou finansiële gesondheid", en dit werk omdat ons almal weet wat goeie gesondheid is. As jy 'n belofte van goeie gesondheid kan maak, of dit nou kos, diens of iets anders is, doen jy goed. Maar moenie weer die woord misbruik nie. KFC het dit gedoen toe hulle hul "gesonde" Kitchen Fresh Chicken belowe het. Die verbruiker is soms gelukkig, maar nie dikwels nie, en nie in die mate nie.
2. RESULTATE
Nog 'n woord wat in die kop van hierdie stuk gebruik word, is 'n woord wat ook sukses beteken. En hierdie woord is kragtig omdat dit 'n belofte is wat jou help om die aankoop te rasionaliseer. "O, goed as dit resultate kry, moet dit die moeite werd wees." As jy "waarborg resultate" het jy net die ante opgee. Ons wil almal resultate hê, of dit van 'n huishoudelike skoonmaker, ons bankbestuurder of die president van die VSA is. As hulle lewer, voel jy tevrede. As hulle dit nie doen nie, verwag nie herverkiesing nie.
1. JY
Nog steeds nommer een na al hierdie jare, en met goeie rede, JY is die sterkste woord in reklame vir 'n rede, dis persoonlik. Kom ons praat oor jou. Jy is interessant, en jy vind jouself interessant. Kom ons wees eerlik, as dit by jou kom, is jy almal ore. As ek 'n belofte maak om mense ryk te maak, sal jy dalk belangstel. As ek belowe om jou ryk te maak, is dit 'n ander storie. U is 'n woord wat gebruik moet word wanneer u met u kliënte praat, want dit is wie u aanspreek. En as jy dit doen, praat jy oor 'n persoon se gunsteling onderwerp. Dit is so kragtig, baie skrywers (veral in direkte reaksie) sal nie 'n kop gebruik nie, tensy dit jou in die titel het. Ek sal nie so ver gaan nie, maar jy is beslis iets wat JY altyd moet oorweeg.