Hoe om 'n kopie te skryf wat resultate kry
Katalogusse is anders as die meeste advertensiemediums omdat jy baie produkte met kort beskrywings verduidelik. U doel met die skryf van 'n katalogus kopie is om mense te kry om u produk direk te bestel deur kliëntediens te skakel of 'n ingeslote bestelvorm in te vul. Gebruik die volgende katalogus DO's en DON'Ts en jy sal op pad wees om 'n Picasso te skilder.
Skryf 'n Vangige Opskrif
Maak nie saak wat jou spasiebeperkings is nie, skryf 'n snaakse kop .
Selfs 'n paar woorde sal doen. 'N Goeie kop sal mense aanmoedig om kennis te neem. 'N Slegte kop of subkop sal mense afskakel, al is die produk fantasties.
MOENIE 'n Produkbeskrywing in u kop skryf nie
Daar is 'n tyd en plek vir hierdie, en dit is in die liggaamsopskrif. As jy 'n dieetpil verkoop, moenie DIET PILL as jou kop gebruik nie. Hoe gaan dit met "Gewig vinnig verloor!" of "Pas weer in jou College Jeans."
DO sluit 'n "brief van die vervaardiger"
Blaai deur jou gunsteling katalogusse en jy sal waarskynlik 'n brief van die maatskappy se president opmerk, en verduidelik die maatskappy se kwaliteit van produkte, toewyding aan kliënte en klantevredenheidswaarborg. Soms kan die brief selfs gebruik word om aandag te gee aan 'n spesifieke produklyn. 'N persoonlike brief van die president voeg 'n vriendelike aanraking wat aan kliënte die warm, fuzzy gevoel gee. Laat hulle weet dat daar eintlik 'n mens agter die maatskappy is, kan 'n groot verkoopsverskil maak.
Gee harde feite
Net die feite mevrou, soos hulle sê. U uiteindelike doelwit is om kliënte van u katalogus te koop. So moet u katalogusbeskrywings so volledig as moontlik wees. Van groottes tot kleure, materiaal na presiese spesifikasies-die afskrif moet nog kort wees, maar bevat genoeg besonderhede sodat hulle 'n ingeligte koopbesluit kan maak.
Moenie jou bladsye in gelyke dele kap nie
'N Bestsellingproduk verdien meer ruimte as iets wat nie so goed presteer nie. Gee dit die aandag wat dit verdien. Probeer 'n halwe bladsy of 'n volledige bladsy naby aan die voorkant van die katalogus. U kleinverkopende items kan na die rug geplaas word.
Gebruik u verkoopstegnieke
Gebruik die verkoop gereedskap! Kredietkaart bestellings aanvaar. Gratis geskenk vir die plasing van 'n bestelling. Afslag op groot bestellings. Gratis gestuur op bestellings bo $ 50. Geskenkverpakking beskikbaar.
MOENIE jou telefoonnommer begrawe nie
Het jy ooit 'n katalogusproduk gekry wat jy wou koop en dan het jy hier vir die nommer gevra en daar die itemnommer gelees? Irriterend, is dit nie? Oorweeg om jou foonnommer op elke bladsy te plaas. Nee, mense sal nie bel en jou vertel wat 'n wonderlike idee wat jy gehad het nie. Maar die gerief en gemak van bestelling sal steeds in u kliënt se gedagtes bly.
Moenie die afslag vergeet nie
Jou produk is 20 persent af. Vertel dus jou kliënt. Daar is 'n paar verskillende maniere om dit te doen. Een is om eenvoudig te skryf: 20 persent af! Was $ 84.99-Nou net $ 67.99! Of jy kan net grafika gebruik om die ou prys oor te steek en die nuwe prys te tik.
Moenie jou grafika vergeet nie
So jy het jou produkfoto's en jou kataloguskopie.
Moenie vergeet om daardie handige, dandy graphics te gebruik nie. Nuwe produk? Gebruik 'n starburst-grafika en dit sal regtig uitsteek. Raak werklik aandag aan jou items wat te koop is, bestsellers, ens. Maar gebruik spesiale grafika in moderering. As alles 'n starburst of 'n pyl het, sal niks uitsteek nie en jou bladsy sal uitmekaar lyk.
Gee jou kliënt 'n bietjie ruimte
Hou dit eenvoudig. Ontwerp 'n bestelvorm wat maklik is om in te vul, met baie spasie om hul inligting te skryf.
Moenie die instruksies vergeet nie
Druk stap-vir-stap instruksies op u bestelvorm sodat u kliënte presies weet hoe om hul bestellings te stuur. En praat oor die stuur van hul bestelling, verskaf 'n besigheids antwoord koevert sodat jou kliënt jou bestelvorm en hul tjek kan byvoeg.
Ongelukkig, vir kliënte - die meeste katalogusse versuim om die bogenoemde grondslae te gebruik.
Dié katalogusse wat beskrywende, oorredende kopie bevat en net gevul is met produkspesifikasies en modelnommers, is nie net vervelig nie, hulle is ondoeltreffend. Maar gelukkig-vir jou-jy weet hoe om 'n order-pulling, geld-maak katalogus te organiseer deur al hierdie belangrike bestanddele te gebruik.