Vyf wenke vir advertensie sukses
As jy enige soort skrywer is, of dit 'n kopieskrywer, iemand in openbare betrekkinge of 'n bemarkingsskrywer is, sal jy gevra word om 'n advertensie op 'n sekere punt in jou loopbaan te skryf. Advertorials, ook bekend as langvormige kopie-advertensies, of inheemse reklame in die digitale wêreld, is die teenoorgestelde van tipiese advertensies wat 90% visueel en skaars enige kopie bevat. Advertorials is eerder ontwerp om te lyk soos 'n deel van die publikasie waarin hulle verskyn, en is bedoel om 'n interessante leeswerk te wees; een wat baie inligting oor die produk of diens bekend maak.
Dus, met al wat in gedagte, kom ons kyk na 'n paar van die maniere hoe jy jou advertensiewerk vir jou kliënt kan maak. Dit begin met die nommer een reël - vermaak hulle.
Navorsing Die Konteks
Elke groot advertensie ster, van Ogilvy en Bernbach aan Jobs en Bogusky, weet die belangrikheid van die ondersoek van die media. As jy 'n advertensiebord ontwerp, kyk jy na ligging en omgewing. Druk advertensies , jy lees die tydskrif van voorblad tot dek. En dit geld ook vir advertensies. Jou advertensie moet geteiken word by die leser van daardie tydskrif of koerant.
'N advertensie gaan in Maxim tydskrif gaan 'n heeltemal ander toon van een gaan in Vogue, hoewel die produk of diens presies dieselfde kan wees. As jy die lesers goed ken, sal jy beter gewapen wees om 'n kop en kopie te skryf wat die aandag sal trek en hulle belangstel.
Opskrifte Doen die swaar opheffing
Jou advertensie is nie 'n tipiese vertoonvenster van die produk of diens nie.
Dit is ontwerp om te lyk soos 'n artikel of funksie. So dit is nie die tyd om ongelooflike visuele woorde en duur foto's uit te trek nie. Dit is wanneer die kopie weer in sy eie kom. Jou opskrif moet dwingend, interessant, en skrikwekkend wees. Jy moet mense in die gesig slaan en wil hê hulle moet lees.
Een van die bekendste nuus van 'n lang kopie advertensie kom van John Caples. "Hulle het vir my gelag toe ek by die klavier gaan sit het. Maar toe ek begin speel het!" Dit volg op 'n kopie wat die intrige voortduur - "Arthur het pas The Rosary gespeel. Die kamer lui met applous. Ek het besluit dat dit 'n dramatiese oomblik vir my sou wees om my debuut te maak."
Daar is nie 'n harde verkoopspad direk buite die hek nie. En selfs wanneer die verkoop kom, is dit nie tot die laaste helfte van die advertensie nie en met meesterlike tonaliteit gedoen. Op hierdie dag en ouderdom is dit maklik om lang kopie advertensies van die verlede te ignoreer. Maar hulle was meesterlik. En hulle kan nog steeds in hierdie formaat werk.
Maak dit interessant
Lyk soos 'n no-brainer, maar jy kan die dek van 'n oseaanvoering lyn met die hoeveelheid dodelik-dowwe advertorials daar buite. Skrywers sal gewapen wees met 'n lys van verkoopspunte, of raakpunte, wat hulle moet verwys. Hulle sal ook 'n ton droë navorsing kry, en daaruit sal 'n advertensie vorm.
Maar meeste van die tyd lees dit meer soos 'n inskrywing in Wikipedia as iets wat opgewonde en lok. Onthou, jy is steeds in die besigheid van oorreding. Jy moet steeds 'n koue vooruitsig hê en hulle 'n rede gee om te bel, 'n webwerf te besoek of die kliënt te e-pos.
Wat die regte skrywers van die hakke skei, is die vermoë om te verkoop terwyl dit vermaak en inlig, en dit kan tyd neem om te bemeester.
Gebruik foto's en illustrasies wys
Jy sal 'n paar advertorials met foto's of diagramme sien, met min plek vir die afskrif. Alhoewel hierdie "maklik lees" dalk 'n goeie idee kan lyk, mors jy die geleentheid wat jy gegee het om meer van 'n storie oor jou produk te vertel. As jy die advertensie as 'n prentprentjie gebruik, kan jy net 'n gereelde advertensie doen. Dit is die tyd om op visuele inhoud vas te hou en dit spaarsamig en intelligent te gebruik. Help die foto's om die idee te verkoop, en beweeg die storie vorentoe? Het hulle onderskrifte wat die idee uitdruk? U moet dit altyd kyk soos u 'n koerantartikel of tydskriffunksie sou wou hê.
As daar te veel prente is, het die woorde nie die vermoë om 'n storie te bou en die verkoop te voltooi nie.
Moenie dit verkoopbaar maak nie
Wanneer alles gesê en gedoen is, is dit waarskynlik die belangrikste raad wat u kan kry wanneer u 'n advertensie skryf. Onthou, dit is 'n advertensie wat 'n Trojaanse perd is. Jy mag dalk 'n leër van verkoopspunte hê om jou gehoor te oorweldig, maar hulle sal nie een lees as hulle sien dat hulle kom nie. Niemand wil 'n advertensie lees nie; hulle wil iets interessants lees, en dit is jou taak om dit te doen. En per definisie, verkoop taal en moeilike plekke is nie interessant nie. Vir baie mense is hulle aanstootlik.
So, hoe doen jy dit? Wel, jy moet 'n advertensie skep wat 'n direkte en logiese verband met jou produk of diens het. As jy 'n skoonmaakproduk verkoop, sal 'n artikel oor die onsigbare gevaarlike kieme wat in jou huis loer, goed werk. As jy 'n gereedskap verkoop, skryf omtrent tien eenvoudige DIY-projekte wat enigiemand kan doen. So lank as wat jy 'n paar keer subtiel in jou spesifieke projek kan werk, bind jy die twee saam en plant 'n saad wat in 'n verkoop word. Maar enige soort blatante verkooptaal gaan nie soveel mense in kliënte omskep nie.
En een finale noot. U kan 'n ongelooflik goed geskrewe advertensie skep wat die leser van die kop na die laaste paragraaf bring. Maar as jy skielik van redaksionele styltaal gaan, "koop nou hierdie produk vir slegs $ 19.99", sal jy sien dat mense uitval. Dit is te veel van 'n tonaliteitsprong. Hou die verkoop boodskappe getoon