Sêinge wat alles belowe, maar niks lewer nie
Dit is die taak van minder bekende kopieskrywers, en hul reklame-agentskappe.
Hulle het die taak om alles te verander wat die kliënt in die mees oortuigende argument bied wat 'n verkoop sal maak. Om eerlik te wees, hoe beter die inligting van die kliënt, hoe minder sal die agentskap dit moet "spin". Maar aan die einde van die dag, sal 'n goeie advertensie-agentskap nie toevlug tot hierdie soort onzin. Hierdie frases is misleidend, en hier is 10 van die grootste oortreders.
1. Wetenskaplik geformuleer.
Jy sal hierdie frase wat gebruik word in advertensies vir dieetpille, skoonheidskromme, en selfs troeteldiervoedsel, hoor. Dit is 'n frase wat spesifiek geskryf is om indrukwekkend te klink, maar beteken niks nie . Wat die maatskappye wat hierdie frase gebruik, hoop dat jy daarvan uitkom, is dat dit wetenskaplik bewys is. Maar dit is 'n heeltemal ander balspel. As hulle die frase uithaal, moet hulle dit terugwerk met allerhande statistieke en toetsuitslae. Die kans is, hulle kan nie, of hulle sal dit gebruik . So, hulle vertrou op die frase wat baie dieselfde lyk, maar eintlik is 'n leë woordwoord.
Al wat dit beteken is dat hierdie produk saamgestel is met behulp van 'n soort wetenskaplike metode. Dit kan net so maklik wees om 'n paar bestanddele te meng of deur iemand te ontwerp wat kan bewys dat hy of sy 'n wetenskaplike van 'n beskrywing is. Basies ... ons het hierdie produk gemaak met behulp van chemikalieë en bestanddele wat ons saam gemeng het.
Wel, is dit nie soveel niks?
2. Wanneer hulle weg is, is hulle weg.
Soms, baie selde, dit sal eintlik beteken wat dit sê. Jy mag by 'n markstalletjie wees en die eienaar het net vyf snye vleis oor. Wanneer hulle weg is, is hulle weg. Einde van die storie. Die meeste van die tyd sal jy egter hierdie frase hoor in infomercials, op radio-advertensies, en in die nag-nag-kolle. Die frase word beskou as 'n "motiveerder" of "oproep tot aksie." Dit voeg dringendheid toe, en laat mense die telefoon optel of inteken. Maar die kanse dat die produk eintlik weg is, is nagenoeg nul. Trouens, dit is wensdenke. Dit is 'n bedrogspul . En as hulle ooit weg is, sal hulle meer bestel. Jy moet dalk 'n rukkie wag, maar jy sal dit kry. Produk vervaardigers sal altyd hul uiterste bes doen om die vraag met aanbod te voorsien. As jy dit wil hê, sal jy dit kry.
3. Help om ...
... veg vet. Help om hare te versag. Help om aknee te verminder. Help om naels te versterk. En so aan. Wat beteken "help" eintlik al? En hoeveel help dit? As jy sien dat iemand hul motor gestop het en 'n druk nodig het, kan jy help deur al jou gewig daarin te gooi. Of jy kan die motor met jou pinkie druk. Albei help, maar een doen eintlik nie veel om die situasie te verander nie.
Die idee dat 'n produk help om enigiets te doen, is betekenisloos sonder om te sê hoeveel dit help, en hoe dit dit doen. Die volgende keer dat enige produk of diens beweer om jou te help met iets, neem dit met 'n groot soutkorrel. Dit kan die situasie nie seermaak nie, maar daar is geen waarborg dat die geld wat jy bestee die resultaat is nie.
4. Geen [Produk / Diens] Is Beter!
Dink aan die frase versigtig vir 'n sekonde. Jy kan ook die byvoeglike naamwoord uitruil na een van jou keuse - vinniger, gladder, dikker, groter, groter, kleiner, ensovoorts. Aanvanklik is jy onder die indruk dat die produk of diens wat geadverteer word, die beste in sy klas is. Dit is egter nie wat die frase sê nie. Wat dit regtig beteken, is dat hierdie spesifieke produk of diens nie erger is as wat anders aangebied word nie. Byvoorbeeld, enige aantal skoonmaakmiddels kan aanspraak maak op "geen seep skoonmaak nie," maar dit beteken nie dat dit die beste is nie.
Dit beteken net dat dit so goed soos die ander is. Tricky taal vir seker, maar heeltemal nutteloos. Dit geld ook vir die frase "ongeëwenaard."
5. Tot [XX persent] af!
Praat oor misleidende . Enige tyd wat jy 'n kop- of verkoopsteken sien wat hierdie eis maak, dink aan wat dit eintlik beteken. As iemand jou vertel het, sou hulle jou betaal tot $ 10 om hul hond te loop, sou jy $ 10 verwag? Hulle is binne hul regte om u 'n enkele, alleenstaande $ 1-rekening vir die diens te gee. Dit is akkuraat. $ 1 is tot $ 10. Wanneer winkels dit gebruik, sal hulle waarskynlik een of twee items hê wat op daardie drumpel is; hulle sê tot 75 persent af, en in die agterkant van die winkel, op 'n stowwerige rak, is een ou DVD-stel met 75 persent afgeneem. Die res van die winkel is "tot 75 persent af," wat so min as net 1 persent van die oorspronklike prys kan wees. Gewoonlik sal jy die meeste van die verkope sien, is dit tussen 10-25 persent af. Baie min sal die magiese nommer tref, selfs wanneer 'n winkel onder likwidasie is. Jy kry die beste moontlike scenario om geld te spaar, maar jy kan net soveel een of twee produkte kry as jy gelukkig is.
6. Deel van 'n ...
... volledige ontbyt. Deel van 'n gebalanseerde dieet. Deel van 'n gesonde roetine. Wel, laat ons dit vir 'n oomblik analiseer. Stikstof is deel van die lug wat ons asemhaal, en so is koolstofdioksied en metaan. Maar ons wil die 21 persent van die lug wat van suurstof gemaak word. Die dood is deel van die lewe. Urinasie is deel van jou daaglikse roetine. In byna alles is daar goeie en slegte dele. So sê enigiets is "deel van" iets sê nie soveel nie. En selfs al is dit goed, hoeveel is nodig om betekenisvol te raak? Kan jy 'n hele bak Frosted Flakes vir ontbyt eet en die voeding kry wat jy nodig het, of is dit net deel hiervan? Hoeveel? Sonder spesifikasies, dit is alles net wafel.
7. Ontwerp om [Eis hier in te voeg].
Kom ons verbeel jou dat jy 'n TV-advertensie vir 'n nuwe soort bleikmiddel kyk, en die advertensie het gesê: "XYZ-bleikmiddel is ontwerp om elke vlek in jou badkamer te verwyder sonder dat jy 'n vinger lig." Wel, dit is wonderlik! Maar net omdat iets ontwerp is om iets te doen, volg dit nie altyd dat dit eintlik sal doen nie. Jy kan 'n vrugte-gladie skep wat ontwerp is om jou energievlakke met 50 persent te verhoog. As dit net 2 persent verhoog, het dit misluk ... maar die bedoeling staan nog. Wees dus baie versigtig vir enigiets wat beweer dat dit ontwerp is om iets te doen, of geformuleer om 'n bepaalde uitkoms te lewer. Tensy dit dit kan regmaak met wettige toetsing en navorsing, is dit net 'n holse frase. (Terloops, hierdie artikel is ontwerp om jou in te lig en te vermaak. Hopelik doen dit ... maar daar is geen waarborg nie.)
8. Gemaak Met 100 Persent [Produk].
Hier is nog 'n eis wat niks sê nie en tog so baie impliseer. Jy sal dit op allerhande soorte produkte sien. Gemaak met 100 persent suiwer cranberry sap. Gemaak met 100 persent Brasiliaanse koffiebonne. Gemaak met 100 persent katoen. Hier is die ding. Die eis sê nie dat die produk eintlik uit 100 persent van enigiets bestaan nie. Dit verklaar eenvoudig dat die deel daarvan suiwer gebruik het. Dink daaroor. Cranberry cocktail wat hoofsaaklik appelsap is, word steeds gemaak met 100 persent suiwer cranberry sap; Dit maak slegs sowat 10 persent van die inhoud uit, maar dit was 'n suiwer bestanddeel toe dit ingegaan het. Die feit dat hulle 'n suiwer bestanddeel gebruik het, is betekenisloos sonder die ander deel van die vergelyking - naamlik hoeveel van die bestanddeel in die finale produk. Eers dan is dit insiggewend.
9. Hierdie produk kan ...
... bespaar jou 15 persent of meer op jou motorversekering. Hierdie produk kan jou help om gewig te verloor (as deel van 'n kalorie-beheerde dieet met baie oefening). Hierdie produk kan jou 20 jaar jonger laat lyk. Kon nie is nie. Dit dui bloot aan die moontlikheid dat iets mag of mag nie gebeur nie. President Trump kon môre bedank; Dit is nie waarskynlik nie, maar dit is moontlik. Die intelligente lewe kan volgende week op ander planete gevind word. Weereens, die kanse is daarteen, maar is dit moontlik? Natuurlik. Dus, wanneer 'n slagspreuk gebruik, kan jy jou herinner dat die belofte waardeloos is. Ja, dit kan jou help om gewig te verloor, maar dit kan jou ook laat gewig maak. Dit kan jou jonger laat lyk, maar dan kan dit jou in 'n vreeslike uitslag uitbreek. Kon het geen plek in 'n handelsmerkverklaring nie. Dit is fluff.
10. Risikovry
Nog 'n gewilde frase uit die wêreld van infomercials en hard-selling direkte bemarking TV-kolle is die ou "risikovrye" juweel. "Bel nou vir 'n risikovrye verhoor!" "Dit is sonder risiko. Wat het jy om te verloor ?! "Wel, laat ons eers hieroor dink. Risikovry beteken letterlik "vry van gevaar of risiko van skade; 'n veilige plek. "Hoe is dit van toepassing op die bestelling van 'n nuwe kombuisapparaat uit 'n TV-plek? Dit is 'n paar moeilike bewoordings wat baie mense glo dat die aanbod self gratis is. Dit is natuurlik nie waar nie. Daar sal 'n manier wees om jou geld terug te kry, maar dit mag nie alles insluit wat jy oorspronklik uitbetaal het nie. En dit is moontlik dat jy ure lank by die telefoon kan sit, of deur 'n menigte hoepels moet spring om 'n besluit te kry waarmee jy tevrede is. Behoort die hele "risikovrye" verbiage daardie proses? Wie is dit regtig? Was jou lewe in fisieke gevaar? Het u enige tyd skade aangedoen? Het jy uiteindelik jou geld teruggekry? Dit is 'n frase wat baie beloof, maar lewer baie min stof. En as jy dink dat risiko-vrye waarborg jou die uitkoms wat jy wil hê, dink weer. Dit is nie 'n wettige termyn nie, en jy sal die maatskappy hardnekkig in die hof beveg, as dit ooit sal gebeur.
Wees op die uitkyk vir frases soos hierdie, en hou 'n oop gedagte wanneer jy kyk of luister na advertensies van enige aard. Wat aanvanklik indrukwekkend klink, kan eintlik 'n groot niksburger wees.