Hierdie metodes sal jou mislei om in jou sakke te grawe
Die vakansie is hier. Dit is die duurste tyd van die jaar vir die meeste van ons, en nadat ons geskenke vir kinders, familielede, vriende, wit olifantuitruilings, Nuwejaarsvieringe en selfs skoolonderwysers gekoop het, is ons met 'n kratergrootte gat in ons spaargeld (of 'n massiewe kredietkaartrekening). Jy mag dink dis net omdat dit die seisoen is om te koop, maar kleinhandelaars maak dit selfs moeiliker op ons beursies deur 'n cavalcade van truuks en tegnieke aan te stel om jou te laat spandeer met verlating.
Hier is die tien grootste wapens in hul arsenaal.
1. Gebruik misleidende verkope en opruimingspryse
Hierdie tyd van die jaar is taai op ons beursies. Die kleinhandelaars weet dit en hulle wil voordeel trek uit ons winskoop-sensitiwiteit. Na alles, as jy geskenke koop deur die karwei, is geld bo-op jou kop. Dus, as jy 'n trui vir $ 19,99 sien, met "$ 39.99" bo dit, dink jy "goed, wat 'n deal." Net dit is nie! Ons brein is bedraad om iets vir niks te geniet, of minder as wat ander betaal. 'N identiese trui met 'n $ 19.99-tag wat nie te koop is nie, sal ook nie verkoop word nie. Dit is dieselfde trui, teen dieselfde prys, maar ons sien dit nie as 'n ooreenkoms nie.
Onlangs is winkels soos JC Penney, Kohl's, Macy's en Sears, almal gedagvaar oor die misleidende praktyk om die kleinhandelprys van goedere te merk net om dit weer af te merk. Moenie dus die voor en na die pryse aanvaar nie.
Die kans is dat die trui die hele jaar $ 19.99 is.
2. Die winkeluitleg is ontwerp om wins te maksimeer
Kleinhandelaars het miljoene dollars bestee om die uitlegte van hul winkels te ondersoek en te verfyn, alles met die doel om die winsgewende items in jou inkopiesentrum te kry.
Byvoorbeeld, jy kan wed dat die produkte wat op ooghoogte op die rakke geplaas is diegene is wat die hoogste winsmarge aan die winkel gee; In teenstelling, as jy moet buig of om hulp vra om 'n produk te bereik, is dit waarskynlik nie so winsgewend nie.
Nog 'n strategie draai om die feit dat die meeste van ons regshandig is (meer as 88 persent), en dus sal dit met ons regte hande bereik word. So sien jy in die oog springende vertoon regs van die winkel ingang, bied hoë-marge produkte, of items wat hulle wil ontslae te raak van vinnig.
As jy nie in een van hierdie valle val nie, moet jy teen die vloei val. Veer links, en kyk na die bo- en onderkant van die rakke. Jy sal beter aanbiedings daar vind.
3. Byna elke item eindig met 'n 9 ... vir 'n baie goeie rede
Die verskil tussen $ 199,99 en $ 200 is nie net een sent nie. Dit is 'n sielkundige truuk wat op een of ander manier die eerste prys manier aantrekliker maak as die tweede. Sielkundiges glo dat ons as verbruikers baie meer aandag aan die dollar gee as die sent.
En spesifiek, die eerste syfer in die prys. Ons kyk na die 1 en dink "oh goed, ons is nog steeds onder $ 200." Wel ja, met 'n pennie. Maar die tweede wat in die $ 200-kategorie spring, is tussen $ 200 en $ 300. Dit is 'n beduidende sprong in ons koppe, al is dit op papier net 'n sprong van een sent. Vreemd, dit werk selfs wanneer die prys verhoog word om in nege te eindig. Hierdie toets het getoon dat wanneer 'n winkel die prys van 'n rok van $ 34 tot $ 39 verhoog het, het die verkope van die item met een derde afgeneem!
Kyk dus noukeurig na die pryse en let op jou $ 199,99-aankope as meer as $ 200. Hulle sal in elk geval ná belasting wees (behalwe in 'n paar lande).
4. Jou sintuie word teen jou gebruik
Rondom hierdie tyd van die jaar gaan jy oorlaai word met vakansie- reuke, toerisme-aantreklikhede en geluide wat jou tot die feestelike gees bring. Dit is nie net 'n manier om aan te dui dat dit die wonderlikste tyd van die jaar is nie. Dit kry jou in die bui om meer te spandeer! Jy voel meer by die huis in die winkel as jy na vakansie musiek luister, kaneel en appeltaart ruik en helder rooi, groen en ander vrolike kleure sien. As jy meer ontspanne en gemaklik is, is jy meer geneig om jou tyd te neem. En hoe langer jy in die winkel is, hoe meer tyd moet jy blaai en koop.
Interessant genoeg, kleinhandelaars gebruik ook hierdie tegniek wanneer hulle jou vinnig wil hê.
Byvoorbeeld, wanneer kitskosrestaurants 'n stormloop ervaar, sal hulle die feestelike musiek vir iets meer aggressief verander en die volume verhoog. Moenie mislei word deur die sensoriese oorbelasting nie. Maak 'n lys, kom in, stap uit, en wees onderweg.
5. Spesiaal-verpakte geskenkstelle en -pakkette kos jou meer
Die winkels hou daarvan om spesiale vakansiegeskenkstelle en -pakkette saam te voeg. Hulle het die harde werk vir jou gedoen, en jy kan 'n groot geskenk of 'n belemmering van kosstukke in een keer kry.
Maar daar is 'n vangs: Jy sal ontdek dat jy nie waarde vir jou geld kry nie. Die gebundelde items en geskenkstelle is gewoonlik duurder as om die items individueel te koop. Daarbenewens word die pakkette opgevolgd om hulle te laat lyk asof hulle meer bevat as wat hulle eintlik doen. (Die vakkies wat in die Verenigde Koninkryk aangebied word, is 'n uitstekende voorbeeld hiervan), en jy koop ruimte en vulsel wat indrukwekkend lyk. Moenie hierdie geskenkstelle kry nie, tensy jy seker is dat jy 'n ooreenkoms kry.
6. Plaas laer-prys-goedere langs duur items
Dit is 'n klassieke skuif deur die kleinhandelaar om jou te vergelyk en te kontrasteer iets wat lyk soortgelyk, maar is in werklikheid baie anders in die kern. Byvoorbeeld, jy kan dalk twee TV's langs mekaar sien. Beide 60 ", beide" slim, "en beide bied HD. Maar een is $ 1000 meer as die ander een. Dit is 'n no-brainer.
Wel, kyk weer. Miskien is die hoër prys TV van 'n vervaardiger bekend vir beter ontwerp en kwaliteit. Of dalk is die HD op een TV 720p, vs 4K op die duur een. Die winkels eis eintlik meer vir die goedkoper TV as wat jy op ander plekke sou sien, maar dit lyk asof dit 'n soortgelyke, hoër prys model is, lyk dit as 'n steel.
7. Aanbieding van dubbelverbindings wat jy nie nodig het nie
Noem dit BOGO, of Two-For-Less, of wat jy ook al wil, maar die hoofbestuurder hiervan is 'n valse ekonomie. Jy sien 'n groot paar jeans teen $ 35. Maar as jy 'n tweede paar koop, is die prys $ 50. Hey, dit beteken jy kry 'n tweede paar vir slegs $ 15, of albei pare is net $ 25. Ooreenkoms!
Maar het jy eintlik twee pare jeans nodig? Of het jy net die tweede paar gekoop om jouself te verseker dat jy 'n ooreenkoms gekry het? En het jy ander winkels gekontroleer om te sien of dieselfde spyke op $ 25 per paar elders aangebied word? Hoe dan ook, wees versigtig vir die dubbele transaksies. Hulle kry jou meer as wat jy moet spandeer.
8. Verskaffing van maklike kredietopsies: Koop nou, betaal later!
Kleinhandelaars weet baie Amerikaners voel die knypie 'n bietjie meer deesdae. Maar hulle wil nie daardie klein feit om in die weg van hul winsmarges te kry nie. Hulle weet dat u nie die geld kan hê om nou iets te betaal nie, maar hulle is bereid om u duisende dollars in krediet aan te bied, en die betalings oor 18 maande sonder rente te versprei.
Natuurlik is daar gewoonlik 'n vangs. Die groot een: As jy nie daardie kaart in die rentevrye tydperk betaal nie, sal al die rente wat jy daaraan toegeval het, nou bygevoeg word. Baie mense sit vas in die kredietkaartval rondom hierdie tyd van die jaar. As jy regtig iets wil hê, oorweeg ontspannings of vind 'n manier om te betaal. Maar moenie alles op 'n kredietkaart klap of gebruik die winkel krediet opsie as jy nie seker is dat jy kan betaal nie. Vroeër of later word die skuld verskuldig.
9. Real Clearance Items sal moeiliker wees om te vind
Die meeste winkels, veral groot kleinhandelaars soos Target en Walmart, het sekere gange en "endcaps" gewy aan verkope en klaring items. Maar as Desember rondbeweeg, word die spaarareas moeiliker om te vind. Dit is die seisoen van inkopies: Hoekom gee jy die kans om geld te spaar op goedere wanneer hulle weet jy sal in elk geval volle prys betaal? Dit is nie om te sê jy sal nie winskopies kan hok nie. Maar jy sal 'n bietjie meer grawe moet doen om dit te vind.
10. Hulle maak jou onthou die goeie ou dae
Die meeste van ons onthou die goeie tye oor die vakansie, en sit die nie-so-goeie tye uit ons gedagtes. Seker, daar was daardie gevegte wat ons ouers gehad het, of die tantrums wat ons gooi omdat die regte speelgoed nie gekoop is nie. Maar oor die algemeen, is ons geneig om terug te kyk in die liefde op die vakansie seisoen. Dit is 'n tyd van moed, liefde en gee.
Winkels klop daarin. Hulle gaan baie swaar op klassieke films en liedjies. Hulle sal ons ikoniese beelde van Norman Rockwell Americana bring, en gee jou die gevoel van deelname. As jy nostalgies is, is jy gelukkig. En as jy gelukkig is, spandeer jy meer.
Laat dit nou nie van die vakansie seisoen wees nie. Winkels is nie inherent kwaad of tot niks goed nie. Hulle gebruik eenvoudig tegnieke wat bekend is om verkope te verhoog, en hul eie werknemers in die werk te hou. Net gewapen met die kennis om jou te red van hierdie vernuftige truuks, en jy sal die vakansie kan geniet sonder om te veel te spandeer.