verduidelik
Om net die verkoopspan te vertel wat die nuwe plan van aksie sal wees, is nie genoeg nie.
Onthou, verkopers, is dikwels onafhanklik en teendeel. As jy hulle vra om hul hele manier van sake te doen, moet jy verduidelik hoekom die nuwe strategie vir die maatskappy belangrik is en waarom jy dink dit sal beter werk as die ou strategie. As jy nie die antwoorde op hierdie vrae self ken nie, pla die boonste bestuur totdat hulle jou vertel.
Motiveer
Nadat u verduidelik het waaroor die strategie gaan en waarom dit vir die maatskappy saak maak, is die volgende stap om te verduidelik waarom dit vir u verkoopspan saak maak. In wese verkoop jy jou span op hierdie nuwe plan, dus moet jy dit so benader dat jy 'n verkoping na 'n vooruitsig nader. Met ander woorde, jy sal beter kragtige voordele hê om met die verkoopspan te deel. Sonder voordele, hoekom sou die span pla om meer te doen as die minimum poging om aan die nuwe strategie te voldoen?
meet
U sal nie weet of die strategie werk nie, tensy u enige werklike data kan versamel.
As deel van die nuwe strategie, moet jy 'n paar nuwe doelwitte opstel en jou span vra om by te hou van hul relevante verkoopsstatistieke . Hierdie inligting sal jou toelaat om die resultate van jou span se nuwe benadering met hul ou strategie te vergelyk, sodat jy hopelik kan bewys dat die nuwe benadering hulle help om beter te verkoop.
Voorbeelde van statistieke om te hou, is die aantal koue oproepe gemaak, die aantal afsprake wat ingestel is, die aantal verwysings wat ingesamel is, ens. Afhangende van die aard van jou strategieverandering, kan jy ook ander aktiwiteite dop.
trein
As jou nuwe strategie behels die gebruik van sosiale media en niemand op jou verkoopspan so veel as wat jy 'n Twitter-rekening het nie, moet jy hulle ernstig oplei voordat jy verder gaan. Andersins sal selfs die mees entoesiastiese verkoopsman sukkel om verkope onder die nuwe regime te sluit. Watter take of verkoopsvaardighede jou nuwe benadering beklemtoon, is diegene wat jou handelaars sal moet bemeester voordat hulle kan slaag. As jy nie seker is hoe sterk jou span in hierdie areas is nie, ontmoet hulle een-tot-een en vra oor hul ondervinding met daardie take of skeduleer 'n tyd om saam met hulle op afsprake te gaan sodat jy vir jouself kan sien.
Beloning
Die implementering van 'n hele nuwe verkoopsbenadering is nie 'n klein taak nie. Jou verkoopspan moet weet dat jy waardeer hoe moeilik hulle werk, selfs al word hul pogings nie met onmiddellike sukses bereik nie. Een benadering is om mylpaaldoelwitte te stel waarvoor jy 'n klein beloning gee (byvoorbeeld, gee elke verkoopsman 'n $ 20 geskenkkaart nadat hulle 200 koue oproepe met die nuwe skrif gemaak het).
Sommige ruim mondelinge lof kan ook 'n groot verskil in moraal maak. En wanneer verkope begin afneem, moet jy jou span in die openbaar prys en prys. Aan die ander kant, as jou span begin gly en teruggaan na hul ou verkoopsstrategieë, moet jy hulle aanspreeklik hou. As jy net terugskieters oor die hoof sien, sal jou span waarskynlik nie 'n verandering in strategie vir lang hou nie.