Huur 'n verkoopsman wat nie gaan slaag nie, is 'n mors van jou tyd en hul s'n. Elke bestuurder sal vroeër of later 'n verhuringsfout maak, maar deur elke stadium van die proses baie aandag te gee, kan u hierdie foute verminder.
01 Hersien die werksopening
02 Weet wat jy wil
Sodra jy jou werkopening plaas, sal jy waarskynlik met 'n blizzard van werksaansoeke eindig. Tot 90% sal nie gekwalifiseer of andersins swak fiks wees nie en kan reguit in die herwinningsbak gaan. Maar die oorblywende kandidate sal waarskynlik steeds meer wees as wat jy wil hê vir onderhoude. Voordat u deur die gekwalifiseerde aansoeke gaan, maak 'n lys van u verlangde kwalifikasies (bo en behalwe die minimum vereistes van die werksopening) en gebruik hierdie lys om die aansoeke te prioritiseer.
03 Berei u vrae voor
Skryf jou onderhoudvrae vroegtydig uit, en gebruik dieselfde stel vrae by elke onderhoud. Op hierdie manier kan jy na elke kandidaat kyk, gebaseer op dieselfde tipe inligting. U mag dalk 'n paar pasgemaakte vrae by sommige van u kandidate voeg, maar die kern stel vrae moet vir almal dieselfde wees.
04 Hou u vrae oop
Om breë vrae te vra, maak dit moeiliker vir die kandidaat om uit te vind watter antwoord jy soek, wat beteken dat jy meer geneig is om hul regte antwoord te hoor. Byvoorbeeld, as jy iets soos "Hoe dikwels probeer jy om 'n vooruitsig te maak?", Sal jy waarskynlik van elke kandidaat "Ek doen dit altyd" hoor. In plaas daarvan, vra iets soos, "Wat doen jy tydens 'n afspraak met 'n vooruitsig?" En luister dan vir wat hulle sê oor die sluiting.
05 Let op hul voorkoms
Voorkoms beteken nie net kyk nie, alhoewel dit 'n belangrike deel is. Dit sluit ook dinge soos houding, klere en lyftaal in. Iemand wat aansoek doen vir 'n verkoopsposisie moet in al hierdie kategorieë vlekvry wees. Hulle moet aantrek en optree op 'n professionele wyse.
06 Verkoop jouself
Ongeag die toestand van die arbeidsmark het verkopings supersterre gewoonlik hul keuse van posisies. Jy moet 'n bietjie verkoop doen om so 'n kandidaat te oortuig om vir jou te werk. Berei 'n paar inligting oor die maatskappy in die algemeen voor, sowel as die verkoopspan en posisie waarvoor u huur.
07 raak moeilik
As jy 'n verkoopsman ondervra, gee hulle hulle die geleentheid om jou te wys hoe hulle 'n produk verkoop: in hierdie geval self. Moenie huiwer om hulle te laat werk nie. Gooi 'n paar besware op hul manier, soos om skepties te doen oor iets wat die kandidaat gesê het, en hoe hulle reageer. Een VP van Verkope van 'n Fortune 500-maatskappy hou daarvan om aansoekers te toets wat hy ondervra, deur skielik op te staan en te sê: "Ek is jammer, maar ek dink nie dit gaan uitwerk nie. Sterkte aan jou. "Dit is wanneer die regte onderhoud begin, aangesien hy nou kan assesseer hoe die kandidaat reageer op 'n beduidende beswaar.
08 Luister vir leidrade
'N Goeie verkoopspersoon sal sy verkoopsvaardighede tydens die onderhoud gebruik. Hy sal wys dat hy jou onderneming nagevors het deur intelligente vrae te vra. Hy sal vir besware ondersoek deur u terugvoer te vra. Hy sal waarskynlik probeer om jou aan die einde van die onderhoud te sluit. En hy sal opvolg ná die onderhoud met 'n dankie-nota . Al hierdie is tekens dat jy na 'n vaardige verkoopsman kyk.