integriteit
Integriteit is 'n belangrike gehalte vir professionele persone in enige veld, maar vir handelaars is dit selfs belangriker.
Omdat verkopers 'n ongelukkige reputasie het vir skaduryke en onetiese gedrag, moet 'n professionele verkoopsman nie eens 'n wenk van sulke gedrag toelaat nie. Selfs die kleinste buiging van sy etiek sal ander bevestig in hul geloof in die stereotiepe slangolieverkoper. In plaas daarvan stel professionele handelaars altyd hul kliënte se behoeftes eerste. Hulle probeer nie om vooruitsigte te druk of te stoot om iets te koop wat nie die beste keuse vir hulle is nie. In plaas daarvan werk hulle met vooruitsigte om die beste moontlike oplossing vir hul behoeftes te vind, selfs al beteken dit dat hulle na 'n mededinger gestuur word.
Trots in jou werk
Dit is nie ongewoon vir verkopers om weg te steek wat hulle doen agter titels soos rekeningbestuurders, klanteverteenwoordigers, produkspesialiste, ensovoorts. Professionele handelaars is trots om in verkope te wees. Hulle weet dat die werk wat hulle doen, beide hul werkgewers en hul kliënte ondersteun. Verkopers dien ander net soos dokters of onderwysers of selfs brandweermanne doen, en professionele handelaars weet dit.
Sellers praat elke dag dosyne of selfs honderde ander mense. Professionele handelaars weet dat hulle elkeen van hierdie kontakte 'n positiewe ervaring vir die ander persoon kan maak, en die geleentheid gebruik om dinge beter te maak vir almal met wie hulle met mekaar kommunikeer. Verkopers wat professionele persone is, weet ook dat hulle die gesigte van die maatskappye wat hulle verteenwoordig, en hulle dienooreenkomstig optree.
Deurlopende selfverbetering
Professionals op baie gebiede moet leer en opleiding hou, ongeag hoe ervare hulle kry. Dokters, prokureurs en rekenmeesters, om net 'n paar te noem, het almal voortgesette onderwysvereistes om hul certificaties te behou. Verkopers wat professionele persone besef, is net belangrik vir hulle om te bly leer en groei , alhoewel daar geen reël is wat spesifiek dit vereis nie. Baie maatskappye is bewus van hierdie behoefte en stuur gereeld hul verkopers na klasse of voorsien hulle van opleidingsmateriaal. Professionele handelaars wat werk vir maatskappye wat nie sulke geleenthede bied nie, sal egter op hul inisiatief opleiding kry. Professionele handelaars hou ook nuwe dinge uit, of dit nou 'n verkoops kanaal is wat hulle nog nooit gebruik het nie, 'n nuwe verkoopproscript of 'n ander benadering tot sluiting.
Lyk wat jy doen
Sommige verkopers haat hul werk. Hulle hou aan om verkope te doen omdat dit die huur betaal, maar hulle is miserabel en hulle doen slegs die absolute minimum wat hulle moet behou. Professionele verkopers, aan die ander kant, geniet om in verkope te wees. Hulle het waarskynlik nie elke aspek van die werk lief nie, maar hulle hou van die algehele daaglikse besigheid om in verkope te wees.
Om nuwe vooruitsigte te vind en hulle te oortuig om te koop, is opwindend en pret; hulle floreer op die uitdagings wat inherent is aan verkope. Een opsie om in gedagte te hou, is dat nuwe verkopers nie eers die werk by die eerste keer geniet nie, net omdat dit oorweldigend is om gelyktydig te leer. Dit beteken nie dat jy gedoem is om verkope vir altyd te haat nie, dit beteken net dat jy tyd nodig het om gewoond te raak aan die werk en sy take. As jy egter al 'n rukkie in verkope is en jy nog steeds haat dit, is dit tyd om te begin dink aan 'n loopbaanverandering. Hoekom moet jy jouself jouself maak om iets te doen wat jy vir die res van jou lewe haat?