Rangskik hierdie stadiums in die volgorde waarin hulle jou pla, van die ergste tot die beste. Bestudeer nou die onderstaande lys om uit te vind hoe jy minder angstig kan voel in die stadiums wat jou die meeste raak.
Prospekteer / Loodgenerasie
Vrees in hierdie stadium kom gewoonlik uit een van twee oorsake. Óf jy het probleme met die vind van leidrade, en sodoende prospekteer jou angstig omdat jy bekommerd is om nie potensiële kliënte te vind nie. of jy eindig met duisende leidrade, in welke geval jy oorweldig word deur die gedagte om met hulle alles te doen.
In beide gevalle kan u die probleem aanspreek deur u hoofgenereringsproses vas te stel. As jy nie genoeg leidrade kan kry nie, probeer om met 'n lys makelaar te praat. Goeie voorspronglyste is duur maar nie so duur soos bankrotskap nie. Dit kan dus jou beste opsie wees. In die tweede geval lei u waarskynlik leiers wat nie regtig goeie vuurhoutjies vir u produk is nie. Jou probleem is nie in die geslag nie; dit is in kwalifikasie.
Weereens, 'n goeie lys makelaar kan help (of as jy reeds 'n lys makelaar het, kan dit tyd wees om 'n nuwe een te vind).
Aanstelling van afsprake
Selfs ervare verkopers kry af en toe sweterige palms voor 'n ronde koue roeping . Om die telefoon op te tel en te praat om vreemdelinge te voltooi, is nie maklik nie, want dit lei tot 'n fundamentele angs - vrees vir verwerping.
Kwalifiserende Vooruitsigte
As kwalifikasie jou senuwee maak, sien jy dit waarskynlik as 'n inbraak. Vreemdelinge vra redelik persoonlike vrae sodat jy kan bepaal of hulle potensiële kliënte is. In daardie geval kan die verskuiwing van jou standpunt help. Jy betree nie deur in kontak te kom en vrae te vra nie. In plaas daarvan gee jy vooruitsigte die geleentheid om uit te vind oor 'n fantastiese produk. As jy nie glo dat jou produk baie goed was nie, sou jy nie 'n besigheid begin maak het nie! As jy vooruitsigte kwalifiseer, dink aan jouself as 'n deskundige - soos 'n dokter of prokureur - wat die vooruitsigte se behoeftes assesseer en 'n oplossing vir haar probleem vind.
Aanbiedings maak
Dit is nie maklik om voor 'n gehoor op te staan nie, selfs 'n gehoor van een. Wanneer jou aanbieding voor 'n hele klomp sakemense plaasvind, almal van wie hulle speletjies gesigte het, kan dit soos 'n skrikwekkende idee voel. Die maklikste manier om hierdie vrees te hanteer, is om jou huiswerk te doen. As jy ten volle voorbereid is en 'n goeie aanbieding gereed het, en jy het dit gereoefen totdat dit perfek klink, sal jy baie veiliger voel.
Hantering van besware
Dikwels is dit nie die beantwoording van besware self wat unnerve-verkopers het nie.
In plaas daarvan is dit die vrees wat jy voel voor 'n afspraak. Wat as die vooruitsig kom met iets waaraan ek nog nooit gedink het nie? Wat as hy reg is? Wat as my gedagtes leeg gaan en hy dink ek is 'n idioot?
Daar sal waarskynlik 'n paar afsprake wees waar hierdie soort scenario's sal speel. Die goeie nuus is egter dat die meer aanstellings wat jy hou, hoe minder waarskynlik jy in die moeilikheid moet hardloop. Met verloop van tyd hoor jy baie verskillende besware, en jy sal goeie antwoorde op elkeen uitwerk.
As jy 'n beswaar hoor wat jy nie kan beantwoord nie, kan jy altyd betyds stalletjie. Maak 'n uitstel reaksie soos, "Mnr. Jones, dit is 'n uitstekende punt. Ek wil hierdie besorgdheid volledig aanspreek, maar ek het nie al die inligting wat ek nodig het met my nie. Mag ek dit later later aan jou stuur? "
Die verkoop sluit
Die close is die oomblik van waarheid, waar jy uitvind of jou harde werk op die punt staan om af te betaal.
Daar is ten minste soveel maniere om ' n verkoop te sluit aangesien daar verkopers is. Maar jy hoef nie lastig te raak nie. Die belangrikste ding is om 'n paar eenvoudige sluitingste sinne in gedagte te hê sodat jy die een op die regte oomblik kan spoeg.
Vra vir verwysings
Baie nuwe handelaars slaan hierdie stap heeltemal oor. Dit is jammer, aangesien om 'n nuwe kliënt se verwysings te kry, sal jy tyd koue roeping spaar - wat nog 'n angsversteek stadium van verkope is! As 'n voorspelling gelukkig genoeg is om van u te koop, is hy waarskynlik gelukkig om u te vertel van ander mense wat voordeel kan trek uit u produk.