Vermy hierdie foute vir 'n suksesvolle veldtog
Advertensie blunders is alledaags, van ma en pop operasies tot die grootste multinasionale korporasies (kyk net na Pepsi se Kendall Jenner monster ). Alhoewel sommige foute toegeskryf kan word aan swak geluk, onbeslisheid, of net doof doof is, is sommige af na 'n eenvoudige gebrek aan voorbereiding en navorsing. As 'n klein sake-eienaar, het jy dalk nie die geld en hulpbronne van 'n Fortune 500-maatskappy nie, maar dit beteken nie dat jy nie kan knoop nie.
Hier is 5 foute wat jy moet vermy om 'n werklik suksesvolle advertensie veldtog te skep.
1. Daar is geen vaste besigheids- en / of bemarkingsplan nie
Reg uit die hek, dit is een van die grootste foute wat jy kan maak. As jy nie jou besigheidsmodel verstaan nie en hoe jy dit wil bemark, hoe sal iemand weet waar om te reageer? Ja, jy kan dalk iewers iets grof op papier skryf. En in die agterhoede, jy weet waar jy wil gaan en hoe jy daar wil kom. Maar dit is nie goed genoeg nie.
Sit en neem 'n paar uur, of selfs dae, om die ins en outs van jou besigheid uit te vind . Wat is potensiële padblokkades? Watter mylpale wil jy bereik, en wanneer verwag jy om 'n wins te sien? Deur dit te doen, sal u nie net help om 'n bemarkingsplan te formuleer nie, maar dit sal ook noodsaaklik wees om nuwe beleggingsgeleenthede in te bring. Kyk net na 'n paar episodes van Shark Tank, en kyk hoe vinnig die entrepreneurs sonder 'n sakeplan na die randsteen geskop word.
2. Die boodskap is al my, ek, my ...
Dit is nie verbasend dat hierdie fout gemaak word nie. Immers, baie klein sake-eienaars het bloed, sweet en trane in die aanloop gegooi, en hulle is trots daarop. Nou wil hulle die wêreld vertel hoe fantasties hierdie nuwe produk of diens is. En dit is 'n groot fout.
Niemand gee om hoe goed jou produk is nie. Niemand gee om dat jy 'n wonderlike nuwe diens het nie. Niemand sien daarna uit om nog meer boodskappe te verkoop nie, en hulle gee nie om nie dat jy sê jy is anders. Al wat hulle wil weet, is wat daar in hulle is. Hoe sal dit tyd of geld bespaar? Hoe sal dit hul lewens verbeter? Hoe sal hulle net 'n bietjie geld kan spandeer om 'n groot tevredenheid opbrengs te kry. Maak jou boodskap oor hulle. Gebruik " jou " en "jou" in jou plekke. Fokus op hul behoeftes, en hulle sal koop as jy 'n manier het om hulle aan te spreek.
3. Die besigheid is onvoldoende voorberei vir kliënte
Hier is die probleem met 'n goeie produk tesame met goeie advertensies - dit werk. En dit werk so goed dat dit 'n klein onderneming heeltemal verras kan word, en dit oorlaai met bestellings wat lei tot 'n vreeslike eerste ervaring vir die kliënt . Skielik word jou groot produk deur 'n gebreekte webwerf beskaaf, bestellings wat maande neem om te voldoen, en kliëntediens wat oorweldig en voortdurend besig is.
Jy wil nie 'n slagoffer van jou eie sukses wees nie. So, doen eers 'n sagte bekendstelling, en maak seker jy is ten volle voorbereid op 'n instroming van nuwe besigheid. Toets, toets en toets weer. Probeer om die webwerf te crash (en hopelik het jy 'n ten volle funksionele e-commerce site gereed om te gaan).
Skop die bande heeltemal voor jy 'n veel groter veldtog uitrol. As jy dit nie doen nie, kan jy jouself kry om honderde negatiewe resensies te kry, kliënte te vervreem wat nooit terug sal kom nie.
4. Die teikengehoor is nie geïdentifiseer nie
Jy mag dink dat almal jou produk of diens kan gebruik, maar adverteer aan almal is aan niemand bekend nie. Dit is 'n totale vermorsing van tyd en geld om 'n veldtog met 'n breë teiken uit te gooi. Stel jou voor 'n visvang bemanning wat 'n massiewe net skep en dit in 'n ewekansige deel van die see gooi. Sal hulle kry wat hulle wil hê? Sal dan selfs iets kry wat hulle op die mark kan verkoop? Die kans is dat hulle baie sal vang, maar slegs 'n breuk sal van geen nut wees nie.
Dieselfde geld vir jou bemarking. Jy moet net weet wie om dit te rig. Dit beteken dat die demografie geanaliseer word, fokusgroepe hou om terugvoer te kry oor die produk of diens wat u wil verkoop, en hierdie resultate verfyn.
Jy wil die seks, ouderdom, beroep, stokperdjies en inkomste van die mense wat die meeste waarskynlik van jou koop, leer ken. Gebruik 'n laserfokus om dit te kry. Sodra u verkope aan hierdie kleiner gehoor gevestig het, sal die mond van die mond versprei word, en u kan die netto ... effens verruim.
5. Die mededingende landskap word geïgnoreer
Dit is hoogs onwaarskynlik dat jou besigheid uniek is. Ja, jy het dalk 'n unieke spin op iets gesit, of jy het 'n groter, beter muizeval geskep. Maar as dit stoot, gaan jy teen baie ander maatskappye gaan, wat basies dieselfde produkte of dienste bied wat jy aanbied. En as jy dit nie vroegtydig weet nie, sal jy ongetwyfeld verlore raak in die rommel.
Kyk na alles wat jou naaste mededingers doen. Kyk na die advertensies en sosiale veldtogte wat die uitskieters van jou bedryf skep. Wat is hulle belowend? Met wie streef hulle? Is daar 'n gaping in die mark wat jy kan vul? Dollar Shave Club was niks nuuts nie ... 'n maatskappy wat skeermesse verkoop in 'n mark wat oorheers word deur groot handelsmerke en gladde veldtogte. Maar Dollar Shave Club het 'n advertensie so verregaande en eerlike en snaaks gemaak dat dit virale geword het en 'n oornag sukses geskep het. As hulle op dieselfde wyse as Schick en Gillette bemark het, sou hulle in duisterheid vervaag het . In plaas daarvan is hulle floreer.
Vind jou hoek. Onderskei jouself. As dit nie lyk of voel soos 'n advertensie vir jou bedryf nie, gelukwensing ... jy mag dalk net anders wees om uit te steek. So, leer uit hierdie vyf foute, en skop 'n veldtog af wat werklik 'n verskil sal maak aan jou besigheid.