Om te weet wat hulle aangaan, gee jou die nodige ammunisie om jouself te beskerm.
1. Hulle gee jou die kans om te reis
Luister na die Sarah McLachlan-musiek: "Baie bemarking werk skuldgevoelens," sê Martin Lindstrom, handelsmerkkenner, neuromarketingkonsultant en skrywer van Small Data. Die spesifieke emosie is meer effektief om vroue se beursies te beïnvloed as wat dit vir mans is. Hoekom? Navorsing wat in die Spaanse Tydskrif vir Sielkunde gepubliseer word, toon dat vroue eenvoudig skuldgevoelens voel - en dit is hoofsaaklik omdat hulle sosiaal gekondisioneer is.
Lindstrom sê die skuld-reis werk om twee redes. Die eerste is emosioneel deurdat enige produk of diens wat jy koop, jou laat voel soos 'n beter ma, 'n beter vrou of 'n beter vriend. Die tweede is rasioneel en fokus op die praktiesheid van die produk of diens, aangesien dit 'n bepaalde probleem soos die gebrek aan tyd in u skedule sal oplos. As 'n advertensie jou ooit gelei het om na Whole Foods te ry nadat jy gedink het: "Is ek slegte ma omdat ek my kinders nie organiese voedsel gevoer het nie?", Dan het die skuldreis gewerk.
Letterlik.
2. Hulle infiltreer jou voer
Hoe gereeld kyk jy jou Instagram? Byna twee-derdes van die gebruikers is daagliks op die platform, en meer as een derde van hulle maak elke dag verskeie pit-stops, volgens die Pew Research Centre. Om op die Joneses te bly was nog nooit so maklik nie - en meer verslawend.
Maar dit bring die druk om te spandeer. Sosiale kanale gee jou die vermoë om jouself te vergelyk met elke dimensie, "verduidelik Lindstrom. Die gevolg is dat die ry om daardie "Instagram-waardige" lewe te hê, nog nooit groter was nie.
Adverteerders weet dit natuurlik en betaal nou bekendes en "sosiale beïnvloeders" (dit wil sê mense met groot sosiale gevolge) om produkte en dienste deur hul sosiale kanale te bevorder. Dit kan moeilik wees om feite uit fiksie te vertel (hashtags soos #ad en #spon is veronderstel om jou te waarsku vir betaalde poste, maar hulle is nie altyd teenwoordig nie). Een ding wat duidelik is, is dat meer vroue kyk en hou. Onder internetgebruikers, Facebook, Pinterest en Instagram is die top drie sosiale media-platforms, en vroue neem meer as mans.
3. Hulle skep konteks
Wanneer bemarking aan vroue, adverteerders is meer geneig om konteks vir die produk se gebruik te voeg. Dit moedig jou aan om te sien hoe die produk lyk soos in jou eie lewe opgeneem word - en sodra jy dit in die (alhoewel denkbeeldige) manier in besit neem, verkort dit die aankoopproses. Neem byvoorbeeld elektroniese artikels: "[Advertensies wat mans rig], is geneig om die produk op 'n abstrakte agtergrond te wys, of hulle sal die elektronika in die gesinskamer sonder mense wys," sê Marti Barletta, skrywer van "Marketing to Women." Maar vroue is geneig om oor die beelde oor te slaan sonder mense ... as jy die konteks van die gesinskamer wys met mense wat meer krag het. "
4. Hulle belowe om die klok terug te draai
Is daar 'n fontein van die jeug? Vir bemarkers is daar beslis. Met mense wat smeek vir meer ure in 'n dag - en probeer om die effekte van veroudering te probeer uitdaag - is dit nie verbasend dat navorsing wys hoe meer jy die woord "tyd" of verwysing daaraan in 'n advertensie gebruik nie, dit regstreeks na verkope, sê Lindstrom.
5. Hulle verklein die grootte van die pakket
Het jy opgemerk dat sekere drankies en produkte kleiner word? Byvoorbeeld, koeldrankmaatskappye het opgemerk dat vroue nie die volle koekies meer koop nie, as gevolg van die gesondheidsprobleme wat daarmee gepaard gaan. Die oplossing? "Ontwerp kleiner blikkies vir vroue, sodat hulle nie so skuldig sal voel nie," sê Lindstrom. Verbruikers betaal nou meer vir minder - en dit werk. Vroeër vanjaar het Coke aangekondig dat die verkope van sy kleiner pakkette (di 8-pakkies van 12-ounce-bottels en 7,5-ounie blikkies) steeds styg, terwyl die verkope van sy groter bottels en blikkies steeds val.
6. Hulle bring jou binneste Huntress uit
"Vroue wil onbewus 'n goeie ding hê," verduidelik Lindstrom. "Die jag gaan oor beloon." Om hierdie gedrag te aktiveer, slaan winkels doelbewus hul tafels op en versteek produkte. (Ja, jy lees dit reg - en ja, dit werk.) "As jy twee tafels langs mekaar het - een wat netjies is teenoor een wat rommelig is - die rotse tafel verkoop 17 persent meer," sê hy. Jy kry selfs meer mededingend wanneer jy met 'n meisie inkopies doen - en kan dit as vermaak beskou - tot 12% meer spandeer. Daarom is dit die beste om alleen te jag.
Musiek kom ook hier in die spel. Volgens Lindstrom, as die maatslag stadiger is as die hartklopkoers, koop vroue 29 persent meer. Hoekom? Navorsing toon dat jy meer geneig is om stadiger te loop en dus meer tyd in die winkel spandeer. Een manier om heeltemal oorbestee te vermy, is om al die produkte wat jy wil koop te kry, te verlaat en dan 'n dag later terug te kom. Die reaksie van dopamien (voel-goeie chemiese) wat jy aanvanklik gehad het toe jy die produkte die eerste keer gesien het, is laer die tweede keer. Die resultaat? Die helfte van die produkte sal in die winkel bly.
Met Kelly Hultgren