Dit is nie ongewoon dat die topverkoper op die span in 'n verkoopsbestuurderrol bevorder sal word nie. Dit is immers iemand wat die verkope behartig het, so hy moet die perfekte ou wees om 'n verkoopspan te bestuur, reg? Daar is net een probleem: verkope bestuur vereis 'n heeltemal ander houding en vaardigheid van verkope. Dus, voordat jy oorweeg om 'n loopbaan vir verkoopsbestuur te volg, vra jouself of jy die volgende eienskappe besit.
01 Werk goed met ander
02 Gerieflik Afhangende Van Ander
Verkopers is verantwoordelik vir hul eie kwotas . As 'n verkoopsman versuim om sy verkope te maak, kan hy die ekonomie of ongeluk blameer, maar hy kan nie sy eie span blameer nie. Maar vir verkoopsbestuurders, is hul doelwitte gegrond op hoe goed ander mense doen. As sy span slaag, slaag hy daarin. Dit sit nie goed met baie mense nie, veral voormalige verkopers.
03 Is 'n Maatskappy Persoon
Een van die belangrikste take van 'n verkoopsbestuurder is om inligting van boonste bestuur na die verkoopspan oor te dra. Enige tyd daar is 'n verandering in die vergoeding plan, 'n nuwe produk, of 'n gebied hersiening , moet die verkoopsbestuurder dit aan die verkoopspan verduidelik. Maar net verduideliking is nie genoeg nie - hy moet hulle wesenlik op die veranderinge verkoop. As die span nie die bestuur se beleid hou of aanvaar nie, sal daar ernstige probleme wees, en dit is aan die verkoopsbestuurder om dit te laat gebeur.
04 Kan vergaderings hanteer ... Baie vergaderings
As jy verkoopsvergaderings haat, raai wat: verkoopsbestuurders moet baie van hulle bywoon. Nie net voer 'n verkoopsbestuurder die gereelde verkoopsvergaderings uit nie, hy het ook een-tot-een vergaderings met individuele spanlede, vergaderings met bemarking, vergaderings met boonste bestuur, ens. Tydens vergaderings met verkopers is die verkoopsbestuurder verantwoordelik vir die koördinering van dinge en sorg dat die vergadering produktief is. Met ander departemente en boonste bestuur moet die verkoopsbestuurder sy verkoopspan verteenwoordig.
05 hou by die kantoor
In teenstelling met meeste verkopers wat baie tyd bestee en besoekende vooruitsigte spandeer, verkoop verkoopsbestuurders die oorgrote meerderheid van hul tyd binne-in die kantoor. Daar kan af en toe buite-byeenkomste of toernooie wees, maar meestal moet 'n verkoopsbestuurder in sy kantoor wees waar hy maklik deur sy verkoopspan bereik kan word.
06 Het Bestuursvaardighede en Ervaring
Min handelaars het ervaring met bestuur . Natuurlik moet almal iewers met enige nuwe vaardigheid begin, maar om te begin met die bestuur van bestuur sonder bestuurservaring, maak die oorgang baie, baie harder. 'N Verkoper wat sterk is in ander verkoopsbestuursvaardighede, sal 'n beter kans hê as een wat reeds in ander gebiede sukkel.
07 Kan die groot prentjie sien
'N Verkoper is verantwoordelik vir sy eie kwota en rekeninge. Maar verkoopsbestuurders moet die hele span se behoeftes reguleer. Dit kan 'n werklike probleem wees as verskeie verkopers dadelik hulp nodig het. Verkoopsbestuurders is ook dikwels verantwoordelik vir die opstel van kwotas, die opstel van verkoopsplanne en vooruitskattings, wat baie analitiese denke vereis. 'N Verkoopsbestuurder wat nie goed kan beplan nie, kan sy eie span torpedoer.