Is 'n verkoopsbestuurder werk reg vir jou?
Die twee hoofpaaie vir verkoopsbestuur is om van 'n verkoopsposisie na verkoopsbestuurder te skuif, of om van 'n ander soort bestuursbeweging na verkoopbestuur te verskuif. Die tipe werk wat jy vandaan kom, sal waarskynlik jou grootste uitdagings as verkoopsbestuurder bepaal.
Van Verkoopspersoon na Verkoopsbestuurder
Hierdie oorgang kan ruw wees, veral as jy van jou ou spanmaats in beheer is. Jy moet 'n paar grense stel om dit duidelik te maak dat jy nie meer een van die bende is nie en dit kan lastig en moeilik wees.
Begin deur met elke lid van jou span een-tot-een te ontmoet. Gaan oor wat jy dink hulle verantwoordelikhede is. Dit sluit in om almal baie spesifieke doelwitte te gee. Maar maak dit duidelik dat jy gereed is om te luister na enige kommentaar of bekommernisse wat hulle het - jy wil soveel as moontlik wreedhede ontduik voordat hulle groot probleme word.
As jy in 'n verkoopsbestuurderrol in 'n ander organisasie beweeg, sal jy nie dieselfde ongemak met jou verkoopspan hê nie, maar jy kan die oorgangsverskil nog steeds vind. Weereens, jy moet onthou dat jy nou die leier is. Jy is nie een van die pakke nie, so tree dan op. Aan die ander kant, oorskat nie deur jou handelaars te behandel soos minder wesens nie.
Dit is beter om 'n gelukkige medium te tref waar jy as gesagsfiguur optree, maar een wat jou handelaars eerder as vrees respekteer.
Van Hoofbestuurder na Verkoopsbestuurder
Jy kan dalk ontstel word deur hoe vinnig jou handelaars deur jou bestuurstaktiek sien as jy 'n nuweling tot verkope is. Verkopers is professionele oortreders, en die meeste sal daarvan bewus wees wanneer hulle gemanipuleer word.
Dikwels is die beste benadering die regte een - gee jou handelaars hul doelwitte, laat hulle weet dat jy daar is om te help, en hou hulle dop sodat jy die beste presteerders kan beloon en inkom wanneer ander sukkel.
Hier is 'n wenk: Verkopers is hoogs belonings-gemotiveerd. Hulle is geneig om baie mededingend te wees, en die bevordering daarvan kan hulle aanmoedig om te produseer. Maar jy kan eindig met verkopers wat mekaar haat as jy hierdie benadering te veel gebruik. Probeer altyd om die kompetisie op 'n vriendelike vlak te hou, of jy sal jou verkoopspan in Glengarry Glen Ross verander.
Is 'n verkoopsbestuurder werk reg vir jou?
Hierdie werk is 'n ietwat unieke kombinasie wat mense se vaardighede op twee vlakke vereis - met jou span en met hul potensiële kliënte - so as jy nie jouself as 'n personeellid beskou nie, is dit dalk nie vir jou nie. Maar as jy is, sal jy vind dat dit 'n riskante, maar hoogs lonende loopbaankeuse kan wees - beloon in beide geld en persoonlike prestasie - watter trajek jy ook al in die posisie inneem. As dit as 'n goeie kombinasie vir jou lyk, gaan daarvoor. Indien nie, is 'n verkoopsbestuurderposisie waarskynlik nie jou koppie tee nie.