In plaas daarvan, ontdek net genoeg inligting oor Golden Retrievers sodat jy intelligente vrae kan vra. Die vooruitsig sal jou graag vertel van sy stokperdjie en sal goed voel om jou te leer in iets wat hom so passievol interesseer.
Bou Trust
Baie mense beswaar teen die tradisionele verslaggebou-metodes omdat hulle "nep" voel. Jy gee waarskynlik nie een of ander manier om Golden Retrievers nie, maar jy is bereid om 'n halfuur te spandeer om na 'n vreemdeling oor hulle te praat sodat jy jou verkoop kan maak. Daar is 'n korrel van waarheid aan hierdie beswaar ... maar daar is ook baie goeie redes waarom verslag nodig is voordat jy kan verkoop .
Niemand hou daarvan om te koop van iemand wat hulle nie vertrou nie. Die probleem is dat nie baie mense genoeg tyd het om hul verkopers te leer ken nie. Tensy hulle gelukkig is om 'n vriend of familielid te hê wat die presiese produk wat hulle wil verkoop, moet hulle die beste doen binne 'n beperkte tydsraamwerk.
En daarom is die bouverslag so belangrik in verkope. Selfs as jy, die verkoopsman, bereid is om al die tyd in die wêreld te spandeer om jou vooruitsig te leer ken, is hy waarskynlik nie bereid om die ure in te stel wat nodig is om die vlak van wedersydse begrip te bou wat tot werklike vertroue lei nie. So verkopers moet die proses kortskakel deur hul vertroue vinnig na hul vooruitsigte te oordra.
Wees geïnteresseerd
Vooruitsigte koop van mense wat hulle wil. En vir die grootste deel, mense soos ander mense wat soortgelyk is aan hulself. As jy iemand ontmoet wat soortgelyke smaak het, voel jy gemaklik met daardie persoon omdat jy presies verstaan hoekom hulle hou van wat hulle wil hê - omdat jy dieselfde dinge hou! In die bostaande voorbeeld beteken dat die feit dat jy belangstelling in Golden Retrievers uitdruk, beteken dat jy duidelik iets gemeen het met die vooruitsig. Jy het altwee dieselfde ding. Om die vooruitsig 'n kans te gee om jou alles oor sy honde te vertel, laat hom goed voel, en sommige van daardie goeie gevoel sal oorgee na sy houding oor jou. Dus, wanneer die gesprek tot verkope verander, sal hy meer oopgesind wees en bereid wees om na jou te luister.
Wees regtig
Daar is 'n aspek van manipulasie in hierdie soort verslagbou, en daarom moet handelaars baie versigtig wees. Om iemand aan te moedig om oor sy stokperdjie te praat, is een ding, en dit is volkome aanvaarbare gedrag, of jy nou in 'n verkoopsvergadering of by 'n partytjie met vriende is. Maar om die lyn oor te gaan, is nooit reg nie. As jy heeltemal gekant is teen hondevertonings, moenie die onderwerp van honde teel en voorgee dat jy dit goedkeur nie.
Nie net is dit verkeerd nie, maar die vooruitsig sal meer gereeld op jou ware houding optel as wat jy dink.
As jy uitvind dat jou vooruitsig 'n stokperdjie of affiliasie het waarvan jy nie saamstem nie, moet jy dit nie optel nie. Niemand het net een belangstelling in die lewe nie, en dit is amper onvermydelik dat jy en die vooruitsig blyk te wees dat dit iets gemeen het. In die oorspronklike voorbeeld, as jy voortgaan met die ondersoek na jou honde, kan jy uitvind dat jy en hy na dieselfde kollege gegaan het, of dat hy 'n rekord het van die ondersteuning van 'n liefdadigheid waarmee jy ook bydra.