Eerste dinge eerste
Voordat jy verder op pad is om 'n verhoging te vra, maak seker dat jou werkgewer se vergoedingsplanne voorsiening maak vir verhogings en dat alle verkoopswerkers se salarisse nie volgens werk, kwotavlakke of beëindiging by die maatskappy bepaal word nie. Baie groot verkoopsondernemings gebruik 'n posgebaseerde salarismodel om konsekwentheid regdeur die organisasie te verseker.
Het jy oorleef, konsekwent of dramaties?
Tydsberekening is alles. En wanneer dit kom by die vraag na 'n verhoging, moet u tydsberekening onberispelik wees. As jy onlangs in jou verkoopsposisie begin het en 'n paar goeie maande gehad het, het jy jou toegewezen kwota getref of oorskry , en dit kan 'n teken wees van 'n slegte tydsberekening. Alhoewel u dalk 'n vermoë getoon het om u kwota te tref, het u nie vir 'n lang tydperk bewys dat u uself bewys het nie. Om in jou baas se kantoor in te gaan en om 'n verhoging te vra, sal waarskynlik vermoedens oor jou langtermynverbintenis tot jou werkgewer in plaas daarvan om jou die gewenste verhoging te kry.
As u egter ten minste 'n volle jaar in u posisie was, het u nie net u kwota bereik nie, maar u kwota drasties oorskry, en u het 'n sterk stel verkoopsvaardighede getoon. Dit kan dus 'n geskikte tyd wees om vra vir 'n salarisverhoging.
Bevordering of Verhoging?
Om te vra vir 'n verhoging in 'n verkoopsposisie is baie soos om te vra vir 'n promosie .
In albei situasies moet jy ten volle glo dat jy die reg verdien het om te vra vir wat jy wil hê, dat jou werkgewer ook voel dat jy die reg verdien het en dat jy bereid is om jou redes aan te bied waarom jy voel jy verdien die promosie of verhoog. Gebrek aan enige van hierdie 3 elemente en jy mag dalk nie geluk hê nie.
Vra vir 'n verhoging
As jy al jou huiswerk soos hierbo uiteengesit het en voel dat jy werklik 'n verhoging verdien, is dit tyd om op jou baas se skedule te kom en bereid wees om te vra vir jou verhoging. Dit is belangrik om jou bestuurder (baas, toesighouer, ens.) Te laat weet waaroor jy wil praat, maar nie om spesifiek te sê dat jy 'n verhoging gaan vra nie.
'N Moontlike "vergaderingversoek" kan wees: "Ek wil graag met u vergader om my prestasie oor die afgelope jaar te hersien en 'n versoek van my te bespreek wat vir my baie belangrik is." Om te vra vir 'n vergadering wat hierdie benadering gebruik, sal nie jou bestuurder op die rand kry nie en sy sal verstaan dat dit waaroor jy wil praat, baie belangrik is. As sy 'n goeie bestuurder is, moet jy ook vir haar belangrik wees.
As jy met jou bestuurder gaan sit, moet jy seker maak dat jy nie 'n aggressiewe of 'n "geregte" benadering volg nie.
Albei sal jou bestuurder op die verdediging plaas en sal jou nie goed bedien nie. In plaas daarvan moet u die feite en redes uiteensit waarom u voel dat u 'n verhoging verdien, erken dat die verhoging van 'n uitdagende posisie vir u bestuurder is, maar nie 'n verskoning bied aan u bestuurder om u nie die verhoging te gee wat u verdien nie!
Dit is ook slim om presies te weet hoeveel van die verhoging jy vra. Sê, "Wat jy ookal voel, is regverdig" is 'n wonderlike manier om jouself op te stel vir teleurstelling.
Wat om te doen as dinge verkeerd gaan
As jy 'n goeie werk gedoen het in die aanbieding van jou saak en geen onbedoelde dreigemente gebruik het nie, maar jy kry nie die verhoging wat jy wou hê nie, bedank jou bestuurder vir haar tyd en vra haar wanneer jy die onderwerp van 'n verhoging kan hersien en uitgaan en verhoog jou verkope uitnemendheid. Baie werknemers, nadat hulle vir 'n verhoging afgewys is, word bitter en laat hul verkoopsresultate glip.
Hulle dink dat hulle hul werkgewer op een of ander manier seermaak deur in die plek van hul werk terug te keer met 'n groter passie. Trouens, die enigste persoon wat hierdie houding seer, is die een met die gesindheid.
Ja, met 'n versoek om 'n verhoging wat verwerp word, is dishartening en dit kan moeiliker wees om nie net terug te keer na jou werk met dieselfde passie wat jy gehad het voordat jy 'n verhoging gevra het nie, maar met meer passie na jou posisie terugkeer. Dit is die beste manier om jou werkgewer se waarde te bewys.
Jou bestuurder mag verwag dat jou resultate sal val nadat jou versoek afgewys is. Maar as sy sien hoe jou resultate toeneem, kan sy jou net vir 'n ander gesprek bel voordat jy dink dis tyd vir nog 'n klets.