Vind uit wat om te verwag van Car Sales Jobs

Amerikaners het 'n liefdesverhouding met motors. Naas die besit van 'n huis, is motor eienaarskap deel van die Amerikaanse droom. Om mense te help om 'n stukkie van hul Amerikaanse droom te gryp, is die werk van 'n motorverkoper.

Ten spyte van die negatiewe konnotasies wat baie assosieer met motorhandelaars en motorverkopers, is 'n loopbaan in motorverkope 'n fantastiese keuse vir baie. Nie net kan verkoopswerkers 'n indrukwekkende inkomste verdien nie, maar die verkoopsvaardighede wat geleer word, kan onskatbaar wees.

Die Handelaarskap

Tensy u die finansiële hulpbronne het om u eie handelaar te begin, werk u vir 'n gevestigde motorhandelaar. Dit beteken dat u elke werksdag aan die handelaar sal rapporteer, met u verkoopsbestuurder vergader, u voorberei vir die dag en spandeer tyd saam met u mede-werkers. Soos enige ander werk, as die handelaar en die mense waarvoor jy werk, is dit moeilik, te veeleisend, negatief en onbetroubaar, sal jy uitgedaag word om jou posisie in motorverkope te geniet. Vir anders as buiteverkoopposisies, sal jy lang ure by die handelaar spandeer.

Die keuse om te werk vir 'n gerespekteerde handelaar wat 'n bemoedigende en ondersteunende omgewing bevorder, is, soos enige ander verkoopsaak, noodsaaklik vir jou langtermyn sukses en geluk. Terwyl diegene wat vir enige tyd lank uit die werk is, kan dit wees dat die keuse van waar jy werk dikwels nie 'n opsie is nie. Die meeste handelaars ervaar egter 'n hoë omsetkoers, wat geleenthede skep vir diegene wat belangstel in motorverkope.

Soos met enige ander werk, sal 'n paar navorsing oor plaaslike handelaars waarskynlik onthul watter goed beskou word as goeie plekke om te werk.

Nuut, Gebruik of Beide

Die meeste handelaarskappe dra albei nuwe motors en gebruik. Oor die algemeen word meer geld verdien wanneer motors verkoop word as om nuut te verkoop. Dit is hoofsaaklik te wyte aan die feit dat die publiek toegang tot die internet het waar hulle vinnig en maklik nuwe motorpryse kan opspoor en mededingende aanhalings kry met net 'n paar klik van 'n muis.

Handelaars wat slegs gebruikte motors verkoop, het gewoonlik minder verkoopspersone, minder motors op hul lot en het die reputasie om goed te wees, goed, gebruik motorverkopers. Alhoewel daar gebruik gemaak word van motorverkopers wat hierdie negatiewe reputasie verteenwoordig, is die merker grootliks ongeregverdig en moet jy nie verhoed om hierdie winsgewende en lonende verkooploopbaan na te streef nie.

kommissies

Die meeste motorverkopers sal 'n vergoedingsprogram hê wat beide 'n basissalaris en 'n kommissieprogram insluit. Terwyl hierdie gemengde vergoedingsplan algemeen voorkom, sal die meeste elke handelaar hul eie unieke draai op die kompep hê. Sommige mag slegs kommissies op gebruikte motorverkope bied en plasinggeld vir verkope van nuwe motors gee. Ander mag dalk nie 'n salaris hê nie, maar ander kan dalk 'n "trekking" teen kommissies bied.

Wat ookal die vergoedingsmodel wat u handelaars aanbied, moet ten volle verstaan ​​word voordat u enige voertuie verkoop. Soos met elke kompepplan, sal daar maniere wees om jou verdienste te maksimeer deur op sekere gebiede te fokus. Slegs met 'n volledige begrip van u kompepplan kan u bepaal watter verkoopsvaardighede u die meeste nodig het om te ontwikkel ten einde suksesvol te wees.

U moet ook in gedagte hou dat die handelaar met hul voorkeurgebiede het wat hulle wil hê dat hul verteenwoordigers moet fokus.

Gelukkig het die meeste gevestigde handelaars hul planne ontwerp om hul verteenwoordigers te motiveer om te verkoop wat die handelaar die meeste wins maak.

Die voordele

Behalwe vir 'n winsgewende vergoedingsplan, geniet 'n suksesvolle verkoopspersoon in die motorbedryf dikwels demo-motors, vervaardigersbonusplanne, afslag op voertuie, diens en motoronderdele.

Die grootste nadeel van motorverkope is die ure wat die meeste verteenwoordigers verwag om by die handelaar te spandeer. Dit is nie ongewoon dat verteenwoordigers 12 tot 14 uur kan sit nie, waarvan baie ure spandeer word en wag vir 'n motorhandelaar om te stop om na 'n voertuig te kyk. Alhoewel hierdie downtime gebruik kan word om te besoek met ander verkoopspersone, gebruik die mees suksesvolle verteenwoordigers stilstand om vooruitsigte op te volg, om kliënte te skakel om seker te maak dat alles goed met hul voertuig gaan of om tyd te spandeer om hul verkoopsvaardighede te verbeter.

Die outomatiese verkope legende, Joe Girard, wat algemeen aanvaar word as die grootste motorverkoper in die wêreld, het sy downtime gebruik om kaarte aan sy kliënte te skryf. Joe het verjaarsdagkaarte, herdenkingskaarte, vakansiegroetjies en aankondigings aan alle kliënte gestuur. Die boodskap wat hy in die meeste van hierdie notas geskryf het, was eenvoudig: "Ek hou van jou!"

Eenvoudige, kragtige en 'n beter manier om stilstand te gebruik as om die telling van die Yankees-wedstryd te kontroleer.