Nie vir die dowwe van die hart nie
Of dit kan die moeilikste, uitdagendste en moeilike stap wees wat jou kan laat krap en jou koning dun word om jou loopbaan te verander.
Waar die Rubber die Weg raak
As jy in verkope is of probeer om 'n verkoopspos te kry, is sluitingsverkope waarvoor jy betaal of aangestel sal word. Moenie naby of naby toemaak nie, en jy sal by die geledere van die werkloses aansluit . Die eenvoudige feit is dat u werkgewer u gehuur het om inkomste te bekom deur verkope te sluit en om vooruitsigte vir kliënte te verander. Sluiting is waar die rubber die pad tref, en jy bewys jou waarde en diegene wat die sluiting van verkope glo, is iets wat by die ou skool val. Maniere waarop verkope verkoop word, sal vinnig ontdek hoe verkeerd hulle is.
Sluitings is ook waar die meeste verkope professionele angs ervaar, vertroue verloor, hard probeer of eenvoudig vermy om glad nie te sluit nie. Alhoewel daar honderde is, is die beste manier om 'n verkoop te sluit, as dit nie duisende wenke en truuks is nie, om elke stap wat tot die sluitingstyd lei, foutloos te voltooi.
Makliker gesê as gedaan
So hoe weet jy of jy 'n goeie werk gedoen het in die eerste 5 stappe van die verkoops- of onderhoudsiklus, en hoe belangriker kan jy van een siklus leer om die volgende nog beter te maak?
Die eenvoudige antwoord is om baie aandag te skenk aan hoe u vooruitsig reageer op u sluitingsvrae. As hulle verward lyk, huiwerig, huiwerig of selfs aanstoot neem, is dit jou taak om elkeen van die vorige stappe te hersien en te analiseer wat jy dalk gemis het.
Byvoorbeeld, as u nie al u vooruitsigte se vooruitsigte ontbloot en oorkom het nie, sal u waarskynlik nie die verkoop kan sluit nie.
As jou vooruitsig verwar word oor presies hoe jou produk / diens / vaardighede hul behoeftes sal oplos, moet jy jou aanbiedingsvaardighede hersien.
Elke stap in Brian Tracy se verkoopsiklus lei tot die volgende stap. Hierdie logiese progressie het ingeboude tjeks en saldo's wat, as gevolg, help om te verseker dat jy inderdaad gereed is om na die volgende stap te beweeg. Maar net omdat jy van die voordrag na die eindstap beweeg, beteken dit nie noodwendig dat jy alles in die stap wat jou vooruitsig nodig het, gedek het nie. Dikwels gaan verkoopspresikante 'n siklus voor voordat hulle seker maak dat hul vooruitsigte gereed is om te vorder. Wanneer dit gebeur, gebeur verkope nie.
Om die werk te kry
Vir daardie onderhoudvoering vir 'n werk, is die sluitingstap wanneer jy vir die werk vra. Vrae soos "Wanneer begin ek?" Dit kan lyk asof pretensieus maar vet vrae 'n boodskap aan die verhuringsbestuurder lewer. Vet vrae dui aan dat die persoon wat hulle ondervra, belangstel in die posisie, as selfversekerd en nie bang is om te vra vir wat hulle wil hê nie. Terselfdertyd, vra 'n gewaagde vraag sonder om die reg te verdien om te vra vir die werk, kom uit as oormatig aggressief, slordig en gee selde tot die werk.
Die Beste Sluitingsadvies
Begin met die einde in gedagte. Alhoewel hierdie raad eenvoudig lyk, stel dit jou in die regte raamwerk sodra jy 'n nuwe siklus begin. Om te weet dat jy prospekteer om verdagtes van vooruitsigte te skei, verhoed dat jy jou waardevolle tyd bestee aan mense wat nooit jou kliënte sal word nie.
Gebou verslag met mense wat sukkel om hul betaalstaat te maak, kan jou 'n vriend verdien, maar sal waarskynlik nie vir jou 'n kliënt verdien nie. Om 'n aanbieding aan 'n besigheid te lewer wat jou tyd en hulpbronne gebruik om hefboom te bou teen hul huidige verkoper, kan jou help om jou aanbiedingsvaardighede te verbeter, maar sal niks doen om jou bankrekening te verbeter nie.
Elke stap lei na die volgende, en elke stap moet as sy volledige siklus beskou word. 'N Groot en kragtige verkope tegniek is om die vooruitsig na elke stap te sluit voordat jy na die volgende stap.
Deur 'n stap te sluit, verseker u dat die vooruitsig aan boord is en erken die waarde wat u aanbied. Sluitings op elke stap is ook 'n kragtige manier om besware te ontbloot.
Daar is 'n ou uitdrukking in verkope wat opgesom word deur 3 eenvoudige letters: ABC. Dit staan vir "Altyd Sluit." Wat dit beteken, is dat jy nie enige sluitingsvrae in die sluitingsstap moet stoor nie, maar moet gebruik maak van 'n proeflopie, sluit vroegtydig en seker voordat jy na die volgende stap in die siklus gaan.