Het Vroue 'n Sales Advantage oor mans?
Daar is, vir beter of erger, sekere eienskappe wat 'n verkoopspersoon se kanse op sukses vermeerder en sommige wat weens vooroordele of beperkinge beperk of sukses maak vir sommige meer uitdagend. 'N faktor wat baie wonder oor is of 'n vrou of nie 'n voordeel in die verkope bedryf oor mans.
Aandag vir Detail
In baie verkooppunte is aandag aan detail 'n belangrike element van sukses. As jy nie goed luister tydens gesprekke met kliënte, veroorsaak dit dikwels dat 'n verkoopsverteenwoordiger belangrike stellings, bekommernisse of geleenthede misloop nie. Alhoewel dit beslis nie almal reguleer nie, het vroue 'n sterk neiging om sterker te wees wanneer dit gaan om aandag aan detail as mans.
As dit waar is, gee hierdie aandag aan detail nie net vroue 'n voorsprong bo minder aandagige mans wanneer dit by die kliënt van aangesig tot aangesig kom nie, maar ook wanneer jy oor tendense in 'n bepaalde bedryf leer.
Iemand wat aandag gee aan tendens-besonderhede, kan beter toegerus wees om meer tydige oplossings vir kliënte te verskaf, asook om bewus te wees van moontlike bedryfskontraksies.
Beter Luisteraars
Baie verkopers, afrigters en kenners sal saamstem dat "vertel nie verkoop word nie." Dit beteken dat dit belangriker is om te luister as om te praat.
Baie daarvan hou meer aandag, dui daarop dat vroue beter en nouer luister as mans.
Skrywer Carolyn Cohn het voorgestel dat vroue in verkope spandeer soveel as 80% van hul "verkope tyd" na ander luister en net 20% van hul tyd praat. Hierdie faktor alleen kan die rede wees waarom baie vroue suksesvol in verkope is.
Werksetiek
Entrepreneur, skrywer en besigheidswerker Selfs Carmichael stel voor dat in baie van die kritiese suksesfaktore wat nodig is vir langtermynverkoopsukses, mans en vroue gelyk is. Carmichael stel egter voor dat vroue 25% meer geneig is om koue oproepe te maak as mans.
Prospektiewe onwilligheid is baie algemeen in die verkoopsbedryf, dus hoe meer waarskynlik 'n verkoopspersoon sal prospekteeroproepe maak, des te meer waarskynlik sal hulle betrokke wees of blootgestel word aan meer verkoopsgeleenthede. Dit lyk asof die oproepe wat die meeste nie wil hê nie, 'n belangrike faktor is in waarom vroue 'n voordeel kan hê bo mans in die verkoopsveld.
Meer gemotiveer vir sukses?
'N belangrike motivering faktor vir baie in verkope is die geleentheid vir die bevordering van bestuur of leierskap posisie. Volgens die Harvard Business Review, is vanaf 2013 slegs 3% van die "C" -vlak posisies deur vroue gehou.
Hierdie beperkte aantal vroue in leierskaprolle het sommige maatskappye en korporasies geïnspireer om meer gewillig te wees om suksesvolle vroue te bevorder.
Uiteindelik bevorder suksesvolle besighede die mees gekwalifiseerde mense vir leierskapsposisies, maar as alle dinge gelyk is, kan daar meer voordele wees wat deur 'n maatskappy gerealiseer word om 'n vrou oor 'n man te bevorder.
Afsluiting
Is vroue beter by verkope? Is daar enige wesenlike bewyse wat daarop dui? Soos met sukses in enige bedryf, kom dit neer op die individu. As dit waar is dat vroue meer oplettend is, beter luisteraars, meer geneig om vooruitsigte te hê en meer geleenthede het vir vooruitgang wat mans doen, dan moet vroue 'n voordeel bo mans in die verkoopsbedryf hê.
Maar soos enige voordeel, as die voordeel nie gebruik word nie, word dit glad nie 'n voordeel nie.