Meer as verkoop sagteware
Gaan na die meeste besigheidskantore, van die baie klein tot dié met 'n wêreldwye bereik, en jy sal ten minste een ding gemeen hê: Rekenaars. Hulle is in elke kantoor, in die meeste huise, weggesteek in sakke in die vorm van slimfone en word in die vorm van tablette gedra. En meer as 95% van hierdie rekenaars is aan 'n netwerk gekoppel. Die netwerk kan die internet wees, of dit kan gekoppel wees aan 'n LAN, WAN, MAN of 'n MAN.
Hulle is deel van topologieë bekend as token ringe, maas, busse en sterre. En hulle verteenwoordig 'n geweldige geleentheid vir tegnologie-minded verkope professionele persone.
'N Kort oorsig van IT-verkoopsposisies
Die wêreld van rekenaars en netwerke kan 'n verwarrende wêreld wees. Daar blyk geen einde te wees aan vinnige veranderinge wat blykbaar "alles verander " in die IT-wêreld. Maar daar is 'n paar konstantes en konsekwente opkomende tendense wat verskeie IT-gebaseerde verkope loopbane geskep het.
In die algemeen val IT-gebaseerde verkope posisies in die kategorieë hardeware, sagteware en dienste. En terwyl elkeen aan die ander gekoppel is (soos om deel te wees van dieselfde netwerk), is hulle uniek van mekaar.
Hardewareverkope
In die dikwels verwarrende wêreld van IT, is die maklikste dele om te verstaan die hardeware. In wese, as jy dit kan aanraak, is dit hardeware. Hardeware sluit in rekenaars, skakelaars, routers, hubs, monitors, bedieners, rakke, lemme en aan en aan.
Terwyl die bedryf van al hierdie hardeware wegbeweeg, is dit nog ver van die "hardeware-vrye".
Die hardewareverkoopsbedryf is 'n baie volwasse bedryf, wat beteken dat daar baie mededingers is wat dieselfde dinge verkoop, met verskillende prysetikette, verskillende "waarde toevoegings" en verskillende gebundelde dienste.
(Meer oor dienste later.) Wat hierdie kompetisie en volwassenheid geskep het, is 'n verkoopsomgewing wat baie min wins oplewer. Wanneer rekenaars die eerste keer gewild gemaak het, was die toevoeging van 25 tot 30% wins tot 'n ooreenkoms. Daardie winsmarge het voortgesit en gaan voort om te kontrakteer. Aangesien baie min individue slegs 'n inkomste verkoop hardeware kan verdien, het die meeste vervaardigers ook binne-in-verkoopsmagte wat "skakel vir dollars" en hul toerusting verkoop teen watter prys ook al die mark sal dra, in 'n loopbaan as 'n IT-hardewareverkoper is waarskynlik nie die mooiste opsie vir baie nie.
Sagtewareverkope
Rekenaars sou nutteloos wees indien nie vir die sagteware wat op hulle geloop het nie. Of die sagteware bedryfstelsels of rekeningkundige sagteware is, sagtewareverkope is 'n miljard dollarbedryf. En bo die sagteware wat van die internet afgelaai kan word of by jou plaaslike groot bokswinkel gekoop word, is sagtewareverkopers.
Sagtewareverkoopspersoneel is verantwoordelik vir die verkoop van een spesifieke tipe sagteware, dikwels na 'n baie spesifieke bedryf. Sagteware wat ontwerp is vir die bestuur van 'n tandarts kantoor is 'n voorbeeld van bedryfspesifieke sagteware. En waarskynlik verkoop die verkoopsman die sagteware aan die tandartse van die wêreld net sagteware aan tandartse.
Die rede vir hierdie spesialiteit is om seker te maak dat die verkoopspersoneel die sagteware binne en buite ken. Hierdie pasgemaakte sagtewarepakkette word byna altyd as duur beskou en om iemand te hê wat ook 'n volledige begrip van verskeie sagtewarepakkette moet hê, sal hul effektiwiteit beperk.
Alhoewel dit nie altyd die geval is nie, verdien sagtewareverkope professionele beduidende inkomste. Dit is so lank as wat hulle verkoop! Die uitdaging met hierdie posisies is dat verkoopsiklusse gewoonlik baie lank is, wat die tyd tussen kommissie tjeks ewe lank maak. Maar as jy alleen op die salaris kan bly en vertroue het in jou vermoë om te lewer, kan sagtewareverkope 'n perfekte keuse vir jou wees.
IT-dienste verkoop
Tensy 'n besigheid 'n IT-deskundige (of 'n span kundiges) op die personeel het, moet hulle hulp nodig hê om hul weg deur die wêreld van IT te navigeer.
Dit is waar 'n IT-diensverskaffersprofessie in die spel kom. En dit is waar 'n goeie verkoopspersoon 'n ongelooflike inkomste kan verdien.
Dienste kom in baie opsigte voor, van die eenvoudige diens om netwerkkabeling deur 'n gebou te bedryf om konsultasiedienste aan 'n korporasie te verskaf, aangesien hulle hul data sentrum virtualiseer . Dienste wissel aansienlik, asook die inkomstepotensiaal van diegene wat die dienste verkoop.
Dienste is die gom wat die IT-verkope wêreld bymekaar trek. Diegene in IT-diensverkope verkoop hardewareoplossings, tesame met sagteware en word dikwels saam met installasiedienste gebundel. Een verteenwoordiger wat dit alles verkoop. Die meeste IT-diensverskaffers werk saam met 'n span professionele persone wat kundiges in sekere gebiede van die IT-wêreld is. Dit elimineer die bykans onmoontlike taak om 'n kundige in alles te wees.
Finale Woorde
Die wêreld van IT-verkope is 'n uitbreidende een wat goed geskik is vir diegene met tegniese vaardighede, bereid is om in 'n vinnig veranderende wêreld te werk en wat geld gemotiveer is. As jy op net hardeware fokus, kan jy baie verkope maak, maar jou winste sal laag wees. Verkoop niks behalwe hardeware nie en u winste sal hoog wees, maar u verkope sal ongereeld en ingewikkeld wees. Verkoop dienste en kombineer die beste van beide hardeware en sagteware en maak 'n hele ander wêreld oop om te verken en inkomste te verdien.