Ontwerp, beplan en verkoop dan!
Terwyl baie groot besighede steeds in die tradisionele "bemarking-en-verkope" -model funksioneer, het die meeste klein tot middelgrote ondernemings hierdie twee departemente in een gesmee. Dit verminder nie net bokoste nie, maar ook 'n paar duidelike voordele.
Hierdie samesmelting het verskeie loopbaangeleenthede geskep vir kreatiewe denkeverkopers wat voordeel kan trek uit die voordele van 'n dubbelrolposisie.
Direkte terugvoer
'N Algemene uitdaging met die tradisionele bemarkingsdepartemente is die gebrek aan ervare verkoopspersoneel op die span. Verkope kan nie in 'n raadsaal of op 'n droëroesbord gemaak word nie. Verkope is van aangesig tot aangesig, maag na maag, verkope professionele aan kliënt. 'N Ervare verkoops-professionele weet wat werk en wat kort raak. Beroepsbemarkingspersoneel vertrou dikwels op stembusse, bedryfsanalise en kaarte wanneer 'n strategie ontwerp word. Wat hierdie benadering ontbreek, is die werklike ervaring wat slegs verkope-ervaring bied.
Wanneer ervare verkoopspersoneel in diens is as Sales Marketing Specialists , bring hulle die belangrike ontbrekende stuk wat 'n bemarkingsplan kan maak of breek. Dit elimineer die vertraging om terugvoer van die verkoopspan te kry en kan die oorspronklike bemarkingsplan sowel as enige nodige hersienings aansienlik verhoog.
Meervoudige loopbaanpaaie
Een algemene uitdaging waarvoor baie werkgewers gekonfronteer word, behou en lok gehalte werknemers. Deur geleenthede vir loopbaanbevordering te bied, is werkgewers beter geposisioneer om kwaliteit werknemers te lok en te behou. Terwyl die tipiese beroepsroete vir verkoops-professionele volg die rep- bestuurder-direkteurspad , skep die bemarking van verkope met verskeie vorderingspaaie. Nie net sal verkope en bemarking 'n waardetoevoeging tot werknemers bied nie, maar ook die werkgewer het voordeel uit die kruisopleiding van middel- en senior bestuurders.
Verlies van vaardighede
Verkoops- en bemarkingsvaardighede is soos spiere: As dit nie gebruik word nie, sal hulle krimp, word swakker en uiteindelik atrofie tot die punt dat dit nutteloos is. Ten spyte van wat sommige glo, is verkope nie soos om 'n fiets te ry nie. Net omdat jy 10 jaar gelede effektief was in 'n verkoopsposisie, beteken dit nie dat jy na 'n lang tydperk van die verkoopsveld effektief sal wees nie.
Dieselfde geld vir dié in bemarking. Vaardighede moet konsekwent gebruik word en voortdurend verbeter. Dinge verander drasties in die sakewêreld en jou vaardighede moet regdeur verander met hierdie veranderinge. Bly uitverkoop of bemark vir enige tyd en jy sal geslaag word deur jou kompetisie.
Om veelvuldige loopbaanpaaie te hê, skep die potensiaal vir verkoops- of bemarkingsvaardighede, tensy jou posisie een is wat konsekwente eise van beide jou bemarkings- en verkoopsvaardighede plaas . Werkgewers moet bewus wees van hierdie potensiaal en werk posisies ontwerp wat die kollegestelsel van "major-minor" weerspieël. Dit beteken dat geen werknemer 100% gefokus moet wees op verkope of bemarking nie, maar moet 'n 75/25% -verdeling hê wat bemarking of verkope bevorder.
Watter werkgewers soek
'N Tipiese kollege-graad in Ondernemingsbestuur sluit in elemente van verkope en bemarking wat werkgewers wil hê in kandidate wat belangstel in 'n kombinasieposisie. Maar om ervaring op beide velde te kry, kan uitdagend wees. In tipiese situasies fokus mense op 'n loopbaan in verkope of 'n loopbaan in bemarking, maar selde doen albei. Vir die werkzoekende kan die antwoord nie maklik gevind word nie.
Daar is egter opsies. Die eerste is om jou werkgewer te vra vir opleiding met hul bemarkingsdepartemente vir diegene in verkope en vra vir verkoopsopleiding vir dié in bemarking. Baie min werkgewers sal 'n werknemer se versoek om addisionele opleiding ontken en u 'n maklike, gratis en geredelik beskikbare toegang tot die werksopleiding bied.
Nog 'n opsie vir kruisopleiding is om uit te reik na plaaslike kolleges en universiteite vir voortgesette opleidingskursusse. Alhoewel hierdie opsie dalk langer neem, neem meer van jou persoonlike tyd en kos jou meer kapitaal, die hervatverbeterings en die sigbare tekens van selfrit kan meer as die koste wees.