Warm roeping beteken dat jy 'n vooruitsig bel met wie jy vooraf kontak gehad het. Hoe sterker die verband tussen jouself en die vooruitsig is, hoe warmer die oproep is. Byvoorbeeld, as jy 'n vooruitsig by 'n nywerheidsgebeurtenis ontmoet en hy vra dat jy hom bel sodat jy 'n afspraak kan maak, sou dit 'n baie warm oproep wees. Aan die ander kant, as jy 'n brief of 'n e-pos na 'n vooruitsig stuur en dan met 'n oproep volg, sal dit meer van 'n louwarm oproep wees.
'N Voorspelling wat na u verwys is, kan ook as 'n warm oproep gekwalifiseer word, alhoewel u nie direk in kontak met die vooruitsig was nie. Die feit dat die verwysing jou aan die vooruitsig voorstel, skep 'n indirekte verband tussen jou en die vooruitsig. Die vooruitsig sal jou dalk nie ken nie, maar hy ken die persoon wat jou na hom verwys het, so die verwyser dien as 'n soort brug.
'N Derde soort warm oproep vind plaas wanneer 'n vooruitsig vir u beskikbaar is vir meer inligting. Byvoorbeeld, 'n voorspelling kan 'n vorm invul op u webwerf wat 'n terugbel versoek of 'n algemene nommer bel in reaksie op 'n TV-handelsmerk. Hierdie vooruitsigte is gewoonlik genoeg om genoeg te doen om jou uit te reik, maar hulle weet niks van jou persoonlik nie. Hierdie warm leidrade is beslis makliker om met hulle koue lei te werk, maar sal steeds 'n verslaggebou van u kant benodig.
Werklik warm oproepe is baie makliker om te omskep na afsprake as koue oproepe .
Jou vorige kontak of verband met die vooruitsig beteken dat jy reeds 'n bietjie vertroue tussen jou het. Gevolglik sal die vooruitsig meer bereid wees om tyd te belê om te hoor wat jy moet sê. Baie verkopers maak dit 'n doelwit om net warm roeping te doen, aangesien nie net warm oproepe meer produktief is nie, maar ook minder geneig tot afkeuring, wat hulle van die verkoopspersoon se oogpunt baie aangenamer maak.
Om jou oproepe te verdeel in koue oproepe en warm oproepe kan moeilik wees, want wat werklik saak maak, is hoe die vooruitsig die oproep beskou, nie hoe jy dit klassifiseer nie. As jy al voorheen kontak met die vooruitsig gehad het, maar hy onthou nie eens om met jou te praat nie, dan is dit uit sy oogpunt 'n koue oproep. Dus, baie verkopers wat glo dat hulle warm oproepe maak, maak eintlik koue oproepe.
As u enige twyfel het oor hoe die vooruitsig u sien, is dit die beste om die oproep te behandel asof dit 'n koue oproep is. Veronderstel dat jy 'n verhouding met die vooruitsig het wanneer jy eintlik nie hom net sal irriteer nie en maak dit moeiliker vir jou om daardie afspraak te kry.
Een algemene fout handelaars maak met warm oproepe probeer om te verkoop aan die vooruitsig tydens die oproep. Verkope moet plaasvind tydens u aanstelling, nie in 'n kort oproep nie. Die uitsondering is natuurlik binne verkopers wat net oor die telefoon verkoop. Vir almal anders, moet die verkoop plaasvind van aangesig tot aangesig of tydens 'n virtuele vergadering.
Wanneer u 'n warm oproep maak, stel uself voor en stel u voorafgaande verbinding met die vooruitsig onmiddellik voor. Sy antwoord sal baie doen om jou te vertel of dit eintlik 'n warm oproep is.
As hy sê dat hy jou nie onthou of andersins reageer nie, skuif ratte en behandel hom as 'n koue lood. Maar as hy die verband erken, kan jy met selfvertroue vorentoe beweeg.