Leer hoe om suksesvol te wees met u Uitvoerende Aanbieding

'N Uitnodiging om u idees of u voorstel aan die uitvoerende bestuurspan voor te lê, is 'n goeie geleentheid om 'n positiewe indruk te maak op die mense wat 'n stem in u toekoms het. As dit jou eerste keer aan hierdie groep is, betaal dit jou gehoor en stel jou op vir sukses met behoorlike beplanning.

6 dinge wat jy moet weet oor bestuurders

1. Hulle waardeer goed voorbereide aanbiedings: Bestuurders waardeer die ontdekking van intelligente nuwe stemme in die besigheid en hulle sal jou baie aandag skenk. Kom bereid om te lewer.

1. Jy is altyd op die klok wanneer jy voor die bestuurders is. Terwyl hulle belangstel in wat jy moet sê, is hul aandagstrek kort. Gebruik jou toegewezen tyd sorgvuldig.
2. Moenie aanvaar dat jy aan 'n span deelneem nie. Ons is geneig om te dink aan hulle as die "uitvoerende span", maar hulle word beter beskryf as 'n versameling slim, suksesvolle funksionele kundiges wat van tyd tot tyd saamkom om betrokke te raak. oor die groot sake wat die besigheid in die gesig staar. Byna vertaal, as jy dit op 'n nuwe voorstel verkoop, sal jy hulle een op 'n slag moet verkoop.
3. Ken hulle knoppies: Bestuurders fokus op koste, opbrengste en afhandelings. Terwyl jy opgewonde kan wees oor die ongelooflike voordele wat jou nuwe program bied aan kliënte, dink hulle: "Hoeveel kos dit?" Of, "Wat moet ek opgee om hierdie inisiatief te ondersteun?"
4. Bestuurders is lief vir datagedrewe besprekings en aanbevelings: Hulle sal op jou nommers neerdaal en koste en opbrengste uiteensit soos 'n pak honger wolwe. As jy egter twyfelagtige of verwarrende data by die vergadering bring, is dit moontlik dat jy 'n ledemaat sal verloor.

1. Bestuurders is altyd op soek na groot talent: klem op "altyd." Werk hard om 'n goeie indruk te maak.

Wenke om 'n goeie eerste indruk te maak

Sit hierdie wenke aan die werk en jou kans op sukses verbeter dramaties.

1. 1. Maak jou boodskap noukeurig op, ondersteun en beoefen: ' n Eenvoudige tegniek om jou boodskap na sy komponente te distilleren is: boodskap kartering.
   
   Trek 'n sirkel in die middel van 'n vel papier. Dit is jou kernboodskap. Dit behoort nie meer as een of twee sinne te wees nie. Ja, dit is moeilik om jou boodskap na 'n paar kort sinne te distilleer, maar jy moet. Die tyd wat nou belê word, sal in jou lewende aanbieding dividende betaal.
   
   Omring jou kernboodskap met drie of hoogstens vier bykomende sirkels. Vul dit in met die primêre data punte wat jou kernboodskap ondersteun. Dit kan wees marknavorsing, terugvoer van kliënte, mededinger data, of jou eie projeksies. Indien nodig, gaan net een laag dieper en heg ondersteunende data vir die ondersteunende data.
   
   Leer om hierdie boodskapkaart in beide rigtings te gebruik. Beskryf u kernboodskap en ondersteunende punte, of beskryf 'n ondersteunende punt en koppel dit aan u kernboodskap. Die kaart werk in beide rigtings. Oefen dit soos 'n politikus wat vir 'n debat voorberei.
   

1. Maak seker dat u boodskap fokus op geleentheidsontwikkeling of lasverligting. Bestuurders stel belang in om hul vermoë om kliënte te kompeteer en te behou en koste te verminder, te versterk. Maak seker dat u waarde proposisie streng is.
2. Moenie suikercoat risiko's in jou aanbieding hê nie: Inteendeel, 'n goed-ontwikkelde lys van potensiële risiko's en 'n risikobeperkingsstrategie wys die bestuurders wat jy oor alles dink.
3. Sorg versigtig vir sinvolle, eenvoudige visuele voorwerpe: Het verskeie mense - insluitend jou baas - hersien hulle vir kwaliteit, duidelikheid en volledigheid. Nou is dit nie die tyd vir animasie magie nie. Maak seker dat die visuele teks spaarsaam gebruik en versigtig nommers gebruik.
4. Verdeel jou tydsverdeling in die helfte verstandelik: Weet hoeveel tyd jy toegeken is en beplan om net die helfte daarvan te gebruik.
5. Bring dit! Bestuurders soek vertroue, helderheid en volledigheid van gedagtes wanneer hulle na die idees en voorstelle van werknemers luister. Jou boodskap en jou lyftaal moet die idee ondersteun wat jy vertroue het oor jou idees.
6. Hoe moeiliker jy werk, hoe meer ontspanne sal jy wees: Oefen jou aanbieding totdat dit natuurlik is. Jou vertroue sal aansteeklik wees.
7. As jy ongemaklik is, moet jy dit haastig maak. Kanse is dat dit te laat is om formele opleiding of afrigting te bekom. So, werf 'n maat wat jy vertrou om kritiese terugvoer te bied en deur die aanbieding met hom / haar te hardloop. Vermy dit in die toekoms deur in te teken vir praatopleiding of om by 'n plaaslike Toastmaster-groep aan te sluit.

1. Gebruik 'n subtiele kragbeweging: Indien moontlik, gryp 'n merker en kom na die witbord. Dit is 'n voordrag-kragpunt. Deur dit te doen, betrek en betrek u die gehoor en vertoon u vertroue en kundigheid.
2. As dit kom by vrae, onthou die boodskapkaart: As jy die tyd skep om 'n deeglike boodskapkaart te maak, is dit die bron vir die beantwoording van vrae. Herhaal ondersteunende data en bind altyd die data aan die kernboodskap. As jy nie 'n antwoord op 'n vraag ken nie, moenie die antwoord oprig nie. " Ek weet nie," is perfek aanvaarbaar, veral wanneer dit gevolg word, "Maar ek sal dadelik uitvind en weer met die span terugloop."
3. Passie vir jou onderwerp is positief: Bestuurders hou daarvan om die passie in jou aanbieding te hoor en te voel. As jy in iets glo, maak seker dat jy al jou fakulteite gebruik om jou verbintenis te kommunikeer. Jou passie vir jou projek is indrukwekkend en aansteeklik.

1. Geen verrassings asb: As u versoek hulpbronne of begrotings van verskeie groepe binne die firma behels, is die uitvoerende aanbieding nie die tyd om dit as 'n verrassing voor te stel nie. Werk voor u aanbieding om ondersteuning van u eweknieë in ander departemente op te stel.

Die onderste lyn vir nou

Ons weet almal dat jy net een kans kry om 'n eerste indruk te maak. Wanneer dit kom by jou eerste uitnodiging om aan die bestuurders voor te lê, betaal dit om oortyd te werk om voor te berei.