Hoe om te netwerk
Die eerste stap in die bou van 'n netwerk is om te besluit wie jy daarin wil hê. Maak 'n lys van jou ideale kontakte, net soos jy moontlike vooruitsigte vir 'n verkoopsoproep kan identifiseer. Jou droomkontaklys moet mense bevat wat op lang termyn vir jou en jou werk behulpsaam kan wees. Sommige van daardie kontakte sal lei, maar beperk jouself nie tot die verkoop van teikens nie. Netwerkkontakte kan op baie ander maniere help - hulle kan mense wees wat jou in kontak kan bring met groot vooruitsigte; of mense wat nuttige inligting oor verskillende vakke kan verskaf; of selfs mense wat jou kan help om jou droomwerk te kry.
As jy nie seker is wie om te soek nie, begin met die maatskappy se name en werk dan binnekant. Identifiseer mense wat vir daardie maatskappy werk en rig diegene wie se werkstitels aandui dat hulle die regte persoon vir jou behoeftes kan wees. As jy nie dadelik na die beste persoon kan kom nie, begin met iemand anders wat vir daardie maatskappy werk.
Sodra jy hom in jou netwerk gevestig het, kan hy jou help om jou teikenkontak te bereik.
Die fout wat baie verkopers maak wanneer hulle die eerste keer 'n netwerk opstel, is om 'n "spuit en bid" -benadering te neem om nuwe kontakte te vind. Hierdie strategie sal nie beter met netwerkwerk werk as wat dit met verkoop doen nie.
Racing deur middel van 'n netwerk gebeurtenis snuffel sakekaartjies links en regs of versoeke verbindings met die helfte van LinkedIn is 'n mors van tyd (joune en hulle). In plaas daarvan, benader jou potensiële netwerkkontakte met dieselfde houding wat jy sal gebruik om uit te reik na 'n nuwe verkope voorsprong.
Die eerste stap in die verkryging van 'n netwerkkontak is die kwalifiseringsfase . Vra jouself af of hierdie persoon iemand is wat jou kan help en wie jy ook kan help. As die verhouding nie onderling sal wees nie, sal dit nie werk nie. Jy kan 'n bietjie meer buigsaam wees in kwalifiserende netwerkkontakte as wat jy sou in kwalifiserende verkope lei, aangesien dit moontlik is dat iemand wat jy as kontak kry, nie baie nuttig is nie, maar dit sal 'n groot hulp vir jou wees in 'n jaar of twee.
Gebruik 'n soortgelyke kwalifikasieproses wanneer jy besluit of jy 'n bepaalde netwerkbyeenkoms moet bywoon of 'n sosiale media platform kies. Netwerkgebeurtenisse kan 'n betekenisvolle belegging van u kant wees, dus moenie gaan as u nie seker is dat u 'n aansienlike aantal gekwalifiseerde potensiële kontakte sal ondervind nie. Net so, as die mense wat jy wil koppel met spandeer die meeste van hul tyd op 'n sekere sosiale netwerk platform, dit is waar jy ook die meeste van jou aanlyn tyd moet spandeer.
Sodra jy 'n voornemende kontak geïdentifiseer en gekwalifiseer het, is jou volgende taak om jouself voor te stel. Moenie wag vir hom om jou te nader nie, aangesien baie mense huiwerig is om die eerste stap te maak - veral as dit gaan om hulself bekend te stel aan 'n totale vreemdeling. As 'n verkoopsman het jy 'n groot voordeel omdat jy baie meer ervare en gemaklik is met die inisieer van kontak. Sodra jy 'n paar honderd koue oproepe gemaak het , is dit 'n stukkie koek om mense by die plaaslike menger aan te bied.
Wanneer u persoonlike kontakte ontmoet, sal die eerste twee minute van die gesprek die toon vir u hele verhouding stel. Met sosiale media en ander aanlyn-instrumente is jou eerste boodskap aan iemand ewe belangrik. Die maak van 'n goeie eerste indruk is krities, veral as jy iemand aanskakel wat reeds 'n sterk netwerk het of in 'n magsposisie is.
Jou eerste gesprek is jou eerste en moontlik laaste kans om verslag te bou met 'n voornemende kontak. Probeer eers om die ander persoon te help ontspan. Vir persoonlike byeenkomste, glimlag, doen vriendelik, maak oogkontak en gebruik positiewe lyftaal . Volgende, stel 'n vraag of twee en gebruik aktiewe luister om te wys dat jy belangstel in wat hy moet sê. As jy jouself aanlyn bekendstel, hou jou eerste boodskap vriendelik en optimisties. Probeer om hierdie aanvanklike gesprek alles oor die ander persoon te maak. As daar 'n opening is, kan jy kortliks iets sê oor hoe jy waarde vir hom kan byvoeg, maar vir die grootste deel moet jy vrae stel eerder as om hom van jouself te vertel. Na 'n paar minute van gesprek, is dit tyd om so natuurlik moontlik oor te skakel. Een goeie manier om die gesprek op 'n positiewe noot te beëindig, is om voor te stel dat die twee van u op 'n gespesifiseerde latere datum telefonies of persoonlik praat.
Ten slotte, moenie jou opvolging negeer as jy eers die aanvanklike kontak gemaak het en die persoon voorlopig as deel van jou netwerk onderteken het nie. Ideaal gesproke wil jy 'n paar gunste vir hom doen voordat jy self 'n guns vra. Geskikte gunste kan insluit om warm leidrade te stuur of dalk iets so eenvoudig wees soos om 'n artikel te stuur wat jy weet, sal hom interesseer. Om eers jou kontak se behoeftes te stel, sal hom 'n gelukkige, langtermyn lid van jou netwerk maak.
Moenie kontakte najaag wat op een of ander manier van hulp kan wees nie. Om jou netwerk te hou kan tydrowend wees, en as jy baie tyd spandeer met kontakte wat jou nie op een of ander manier kan help nie, mors jy daardie tyd. Hou 'n lys van jou kontakte en sluit die redes waarom dit vir jou behulpsaam is. As iemand op jou kontaklys jou nie meer kan help nie, vergemaklik hom uit jou netwerk.
Onthou dat jou netwerkkontakte nie koeie is om te melk nie, hulle is mense - dikwels besig, belangrike mense - wie sal gee-en-neem verwag. As jy iemand by jou netwerk wil byvoeg, moet jy hom wys wat daar in hom is, net soos jy met 'n vooruitsig sou wou hê. Die beste manier om 'n kontak in jou netwerk te lok, is om dadelik iets vir hom te doen. Dit kan iets klein wees, soos om vir hom 'n nuttige artikel te stuur of om hom aan iemand anders bekend te stel. As dit 'n plaaslike persoon is, kan jy hom uitnooi vir koffie. Die punt is om hom te wys dat jy van hulp of ten minste aangename maatskappy kan wees.
As jy jou nuwe kontakte leer ken, hou tred met hul belange. Jy kan dikwels stokperdjies vind, en so meer op sosiale media bladsye, veral Facebook. Jy sal meer inligting van jou kontakte se poste en e-pos kan ophaal. Om hierdie inligting te ken, sal dit baie makliker maak om jou te herbevestig wanneer iemand jou help. Dit sal ook jou kontakte beter oor jou laat voel, want hulle sal sien dat jy aandag gee aan hul hou en afkeure.
As jou netwerk nuut is, vergeet om jou kontakte vir gunste te vra. Jy moet tyd spandeer om hulle te leer ken en eerste vir hulle gunste te doen. As iemand aanbied om op een of ander manier te help, is dit goed, maar moenie vra totdat jy 'n rekord opgestel het om van hulp te wees nie.
Sodra jy 'n regverdige aantal verbindings gekry het, is jou volgende taak om daardie kontakte te koester en hulle gelukkig te hou. Netwerk is nie 'n vuur-en-vergeet taak nie; Jy kan nie net kontakte by jou LinkedIn-lys voeg nie en ignoreer hulle dan. Jy moet gereeld uitkom, selfs al is dit net om te sê hi en vra hoe hulle dit doen. As jy plaaslike kontakte het, stel die geleentheid van aangesig tot aangesig by. Dit kan so maklik wees om een keer per maand jou kontak oor koffie te ontmoet. Vir nie-plaaslike kontakte, bel hulle en klets vir 'n bietjie. Hierdie gemaklike gesprekke sal 'n lang pad neem om jouself as 'n vriend te vestig en nie net 'n naam op 'n rekenaarskerm nie.
Onthou dat die goue reël WIIFM van toepassing is op netwerkkontakte sowel as vooruitsigte. As jy 'n vraag of versoek van 'n kontak sien en jy kan hulle help, doen dit. Hoe meer jy jou kontakte help, hoe meer bereid sal dit wees om jou te help wanneer dit jou beurt is om 'n versoek te doen. Probeer ten minste twee of drie gunste vir elke guns wat u van 'n kontak vra. Dit sal jou kontakte gelukkig en jou netwerk sterk hou. 'N Gunstigheid kan iets klein en eenvoudig wees, soos om 'n artikel of verwysing na 'n kontak te stuur.
U kan ook u kontakte help deur 'n wedstrydmaker te wees. As jy weet dat twee mense wat mekaar kan bevoordeel, in elk geval saambring. En as jy 'n versoek vir hulp kry wat jy nie kan ontmoet nie, kyk of iemand anders in jou netwerk dit in plaas daarvan kan doen. Om jouself te vestig as die persoon wat baie nuttige mense ken, kan jou 'n groot hupstoot gee in die oë van jou netwerkkontak.
Wanneer u 'n versoek van u kontakte maak - dit is 'n inleiding tot 'n sekere hoof uitvoerende beampte of 'n pleit vir verwysings - wees baie duidelik oor wat u benodig. Moenie net sê, "Ek wil graag 'n werk kry by XYZ Company, kan jy help?" In plaas daarvan, sê iets soos, "Ek wil graag met die hoof uitvoerende beampte, die CSO, en moontlik 'n verkoopsbestuurder by XYZ Company sodat ek meer kan leer oor hul kultuur en miskien met 'n werk daarheen vorentoe beweeg. "As jy verwysings wil hê, moet jy presies weet wat jy soek, dit is klein sake-eienaars met ongeveer $ 2 miljoen per jaar in inkomste, verbruikers met kinders jonger as vyf jaar, of uitvoerende hoofde van mariene vervaardigingsmaatskappye. As jy presies weet wat jy nodig het, sal jy nie jou kontakte se tyd en welwillendheid mors nie, en jy sal jouself ook die pyn van sifting deur nuttelose lei bespaar.
Soos jou netwerk groei, maak dit maklik om dit te bestuur deur dinge georganiseer te hou. As u netwerk groot genoeg raak dat dit moeilik is om almal op hoogte te hou (wat baie vinnig kan gebeur as u 'n aktiewe netwerkwerker is), kan u dit in kleiner groepe afbreek. Afhangende van u netwerkbehoeftes, kan u u netwerk volgens tipe (bv. Persoonlike, Verwysing, Kollega, Vooruitsig) of volgens prioriteit uitbreek. 'N Prioriteitsoorsig sou jou kontakte volgens hul potensiële waarde sorteer. Hou jou kontakte in 'n databasis en let op elke keer as jy kontak maak met elke kontak. U kan selfs onthounotas stel sodat u altyd na elke kontak met die toepaslike frekwensie sal uitreik.
Hou altyd jou netwerk vars deur mense wat nie meer by jou behoeftes pas en nuwe mense te kweek nie. Byvoorbeeld, as 'n uitvoerende beampte wat jy in jou netwerk gebring het as 'n voornemende kliënt aftree, moenie hom aanroep nie - neem hom heeltemal uit jou netwerk of beweeg hom na 'n ander kategorie.