Die 7 beste verkoopsboeke wat in 2018 gaan koop

Verfyn jou oorredingsvaardighede met hierdie toplees

In teorie word dit beter om verkope te verbeter. Dit is baie maklik om te verduidelik: jy word beter in verkope om meer mense te oortuig om jou produk te koop. Maar dit is natuurlik nooit so maklik nie. Jy benodig kennis, vaardighede en empatie. Die beste handelaars het 'n diep begrip van sielkunde, menslike gedrag, strategie, het 'n lang- en korttermynplan gemaak en is kundiges op die nywerhede van hulself en hul kliënte. En verkoopsboeke is 'n goeie bron om daardie eienskappe te benut. Lees verder om die beste verkoopsboeke te vind om vir beginners en ervare verkopers te koop.

  • Beste Algehele: Bou 'n StorieBrand: Verklaar Jou Boodskap So Klante Luister

    Jou handelsmerk is meer as net 'n produk: dit is 'n idee en 'n storie. Hierdie 2017 boek deur Donald Miller tops die Amazon Best-Seller lys in verkope en verkoop vir 'n rede. In die boek bou Miller 'n metode om die verkope te verbeter deur sewe universele beginsels te gebruik wat daarop gemik is om dwingende stories te vertel en om handelaars te onderrig hoe om hul kliënte te empathize en te verbind. Die boek verduidelik nie net hoe om 'n storie te vertel nie, maar hoe om te sê of jou gehoor daardeur verplig word. Dit loop jou ook deur die stappe om effektiewe boodskappe vir alle media platforms sowel as vir advertensies te skep.

    Baie resensente op Amazon het die boek 'n vyfster-gradering gegee. Soos een van hierdie beoordelaars dit gestel het: "Ek leer meer oor bemarking uit hierdie boek as wat ek in my MBA geleer het!"

  • Beste Classic: SPIN Verkoop deur Neil Rackham

    Hierdie 1988-klassieke deur Neil Rackham is 'n klassieke rede vir 'n rede. Al die nuutgevonde navorsing en sielkunde in die wêreld sal jou nie in 'n goeie verkoopspersoon maak nie, tensy jy weet hoe om dit op jou werk toe te pas - en gebruik dit om die transaksie te seël. Jy moet die regte vrae ken en die volgorde waarin hulle gevra moet word. Jy moet seker maak dat kliënte verstaan ​​dat hulle iets nodig het en dat alles wat hulle behels, eers opgelos sal word sodra hulle jou produk koop. Jy moet klantgerig wees en jy moet empaties wees.

    SPIN, die titel van die boek, is 'n akroniem vir die tipe vrae wat gevra moet word: situasie, probleem, implikasie en behoefte-afbetaling. Hierdie vier kategorieë is bepaal na die onderhoud van duisende verkoopspersone regoor die land, en wanneer dit beoefen word, verstaan ​​en korrek toegepas word, sal hierdie tegnieke jou ook 'n beter verkoopspersoon maak.

    Verward? Wel, gelukkig sal die 197 bladsye van Rackham se boek dit alles verduidelik.

  • Beste deur 'n hoof uitvoerende beampte: Die sielkunde van verkope: Verhoog jou verkope vinniger en makliker ...

    Sekerlik, baie mense kan 'n goeie boek skryf en belowe om sukses na sukses te behaal. Maar maak dit nie sin om iemand met bewese resultate te vertrou nie? Die skrywer van hierdie werk, Brian Tracy, is die hoof uitvoerende beampte van sy eie maatskappy - en was die hoof uitvoerende beampte van 'n ontwikkelingsmaatskappy van $ 265 miljoen.

    Dus, wat is in die boek self, behalwe dekades se ervaring?

    Lesse om jou selfbeeld en selfvertroue te verbeter deur basiese sielkunde. Dit klink eenvoudig, maar dit pak 'n kragtige pons. Nie alleen sal jy leer hoe om wetenskap te gebruik om jouself te motiveer nie - jy sal ook leer om ander te motiveer deur emosie en logika by elke deel van die koop. As jy 'n opknapping nodig het oor die basiese beginsels, is dit beslis 'n boek om jou rak aan te hou - maar as jy ervaar het, sal jy ook deeglik bedien word deur die bondige en praktiese struktuur.

  • Beste vir Wolf Of Wall Street: Weg van die Wolf: Reguit Lyn Verkoop ...

    Of jy nou die gekke film met Jonah Hill en Leonardo DiCaprio gesien het, as jy Wall Street se aspirasies het, sal jy hierdie boek wil lees.

    In die ongelooflike 256 bladsye, Jordan Belfort, die regte lewe wat die film is, is gebaseer op, neem jou stap-vir-stap deur die proses om 'n kundige te word in die sluit van handel en deeg te verdien. Voorheen het Belfort bykans $ 2,000 gehef en moes jy 'n aanlyn-opleiding neem om hierdie metode te leer, so die $ 15 of so wat jy op hierdie boek gaan spandeer, is 'n relatiewe steel. Maak nie saak hoe oud jy is nie, jy is seker om iets uit hierdie boek te leer. Aspirante leiers, verkopers, uitvoerende hoofde en entrepreneurs sal voordeel trek uit die ingeslote wenke en geheime.

  • Mees veelsydige verkoopsboek: Verkoop of verkoop: Hoe kry jy jou pad in besigheid / lewe

    Hierdie boek leer jou nie net hoe om dinge te verkoop nie: dit leer jou hoe om iemand te oortuig dat 'n idee 'n goeie een is. Of jy nou 'n produk aan 'n span potensiële beleggers bestel, vertel jou baas oor 'n stelsel wat jy wil implementeer, 'n plan aan 'n kliënt verkoop of selfs probeer om jouself te oortuig om die gimnasium meer as een keer per jaar in jou kelder te gebruik, jy het beslis baie om te leer uit hierdie boek. Die skrywer van hierdie boek, Grant Cardone, is 'n kenner op basiese verkoopbeginsels wat op enige bedryf van toepassing kan wees. Dit leer jou ook vaardighede wat jou sal help om te gaan met die versuim om 'n verkoop, verwerping en bou veerkragtigheid te maak. As 'n bonus leer jy hoe om in 'n slegte ekonomie te verkoop en jou vrese te bestry.

    Hierdie boek kan jou werkslewe verbeter, maar dit sal jou algehele uitkyk op die proses van oorreding verbeter.

  • Beste vir Motivering: Ry: Die Verrassende Waarheid oor wat ons motiveer

    Om dinge te verkoop, moet weet hoe om 'n goeie storie te vertel en om te weet hoe om iemand natuurlik te oortuig. Maar 'n belangrike komponent om 'n goeie verkoopspersoon te wees wat dikwels oor die hoof gesien word, is om te weet hoe om mense rondom jou, beide kliënte en hoër mense, sowel as vriende, familie, studente en kinders te motiveer.

    Jy mag dink dat geld die beste manier is om iemand in aksie of daad te inspireer, maar Daniel H. Pink, die skrywer van hierdie en 10 ander bestsellers, dink anders. Sy sleutelteorie is dat ons almal 'n diep begeerte het en kreatief en in beheer moet wees, sowel as om onsself te verbeter en diegene rondom ons.

    As jy dink dis alles 'n gimmick, gee Pink sy werk met veertig jaar sielkundige navorsing.

  • Beste vir hoër verkope: Trading Up: Hoekom verbruikers wil nuwe luukse goedere

    Ten spyte van die skare van ryk yogi's en minimaliste wat 'n leefstyl uitoefen waar minder is, is die ouderdom van luukse ver van die dood. Uitvoerende hoofde en hul sekretaresses spandeer steeds op gemaklike gehalte klere, lekker kos en wyn en top sportartikelen. Natuurlik, hierdie produkte kom met 'n prys: en dit is aan jou om te leer hoe om mense te oortuig om meer van hulle te koop.

    Hierdie fassinerende verhaal spore die historiese opkoms van wat die skrywers Michael J. Silverstein, Neil Fiske en John Butman beskou as die kulturele magte wat die mark vir luukse goedere en vandag se kleinhandelmark geskep het. Interessant genoeg is dit die middelklas, nie noodwendig die wêreld se rykste, wat meer en meer van hierdie goedere koop nie. Die opkoms van sosiale media beïnvloeders en tradisionele bekende persoonlikhede is die sleutel tot die begrip van hierdie tendens - maar 'n diep duik in die maatskappye wat luukse goedere verkoop, is ook in orde en word deur hierdie boek verskaf.

    Maak nie saak watter produk jy verkoop nie, en leer hoe om 'n premieprys te bestel, is beslis nuttig.

  • bekendmaking

    By The Balance Careers is ons kundige skrywers verbind tot die ondersoek en skryf van deurdagte en redaksioneel onafhanklike resensies van die beste produkte vir u lewe en u werk. As jy wil wat ons doen, kan u ons ondersteun deur ons gekose skakels, wat ons 'n kommissie verdien. Kom meer te wete oor ons hersieningsproses .