Dit kan 'n hoogs effektiewe sluitingstool wees as dit korrek gebruik word.
'N Emosionele Verkoop
Mense koop op emosie en regverdig dan met logika. Om dit te verstaan en te verstaan is die sleutel tot die begrip van hoe en wanneer om die hondjie naby te gebruik. As jy troeteldiere verkoop, is dit baie duidelik hoe, wanneer en hoekom hierdie sluitingstegniek werk. Mense vat die hondjie by die huis, en as die hondjie nie 'n skrik is nie, val hulle verlief op die hond en sal nooit dink om dit terug te keer na die winkel nie. Vir die verkope professionele, wanneer iemand die hondjie huis toe neem, is die verkoop alles behalwe verby.
Maar kan dit werk vir enige ander soort produkverkope? Jy kan dit beter glo, en jy kan verbaas wees oor hoeveel verkoopsbedrywe effektief gebruik kan maak van die hondjiehondverkope.
Karre en kopieermasjiene
Auto handelaars het 'n aangepaste weergawe van die hondjie naby vir jare gebruik. Hulle noem dit die "toetsrit." Motorhandelaars word toegelaat om 'n motor vir 'n toetsrit te neem en dadelik hulself as eienaars van die motor te sien.
'N slim motor verkope professionele moet altyd voorstel dat die kliënt die motor na die kliënt se huis en parkeer dit in hul oprit. Op dié manier sien die kliënte se bure hulle ry 'n nuwe motor, en hulle kry die visuele terugvoer om 'n nuwe motor in hul oprit te hê. Baie kragtige en hoogs emosionele verkoopsinstrumente!
Diegene wat kantoortoerusting verkoop, bied dikwels 'n gratis, geen verpligting in-kantoor verhoor vir hul produkte. Die kliënt kry die nuwe toerusting in hul kantoor omgewing en kan voordeel trek uit al die nuwe funksies en verbeteringe van die nuwe stelsel oor hul ou toerusting.
Die Gevare Van Die Puppy Dog Close
Daar is net 'n paar gevare waaraan jy bewus moet wees. Gelukkig is dit 'n bietjie beheerbaar. Die eerste is om 'n produk tuis te stuur met 'n vooruitsig wat nie behoorlik gekwalifiseer is nie. Om watter rede dan ook, mense wat nie 'n produk kan bekostig of nie koopowerheid het nie, is lief vir om te optree asof hulle dit kan of doen. Hierdie vooruitsigte sal gretig wees om jou aanbod te aanvaar om die produk by die huis te neem, maar het geen middele om daarvoor te betaal nie. U moet seker maak dat u kwalifiseer dat die kliënt vir die produk kan betaal en die aankoopbesluit kan maak. Onthou, in verkope kan baie mense nee sê, maar slegs 'n paar maak die gesag om te sê 'ja'.
Die volgende is as die produk nie is wat die kliënt wil of benodig nie. Dit kan vermy word deur 'n goeie werk te doen om seker te maak dat wat jy voorstel is die regte produk. Om 'n kliënt 'n Mercedes te laat haal wanneer hulle 'n bakkie benodig, sal waarskynlik nie 'n verkoop tot gevolg hê nie.
Die volgende is die minste vermybare gevaar. Dit is wanneer die produk wat u stuur met die kliënt, versuim. Stel jou voor dat jy 'n motor huis toe stuur met 'n kliënt wat 'n groot (of selfs mindere) operasionele probleem ervaar. Tensy die aanbod op die motor werklik te goed is om te weier, sal die motor terug wees in jou lot sodra die kliënt dit daar kan kry. Die plasing van die rekenaar of enige ander kantoor toerusting wat iets fout daarmee het, sal nie net jou ooreenkoms blaas nie, maar kan ook jou geloofwaardigheid met die kliënt vernietig. Dit beteken dat jy nie net die aanvanklike verkoop sal verloor nie, maar nooit weer ooit iets kan verkoop nie.
Die voordele dra groter as die gevare
Op die ou end, die hondjie hond naby is 'n baie effektiewe sluiting instrument wat, indien dit behoorlik gebruik word, lei tot meer geslote verkope as in verlore verkope. Maak seker dat jy volledig kwalifiseer, stuur die regte produk tuis en maak seker dat wat jy huis toe stuur met jou kliënt, deeglik nagegaan word en in die beste toestand is.
Hierdie naby sal natuurlik nie vir alle nywerhede werk nie, maar dit sal vir die meeste. Kry kreatief en stel 'n "beste praktyk" -kadens vir jou onderneming op. Terwyl jy nie elke hondjie naby kan sluit nie, sal jy waarskynlik baie meer sluit as wat jy sal verloor.