Bruto wins is die lewensbloot vir daardie verkoopspersoneel wat om kommissies omgee. Terwyl jy dalk voel dat elke verkoopspersoon omgee vir wins, is die waarheid dat die groeiende tendens in baie verkoopsmaatskappye nie hul verkoopsassosiasierekommelinge betaal nie.
Ongeag wat jy kan voel oor nie-ingeboude verkoopposisies, as jy nie in een van hierdie opdragte is nie, is jy waarskynlik baie geïnteresseerd in metodes om wins te verhoog.
Hier is 'n paar getoetste en bewese winsboumetodes.
01 Help altyd
Maar moenie verwar om jou tyd, talente en produkte weg te gee vir lae of geen wins met behulp daarvan nie. Om behulpsaam te wees, beteken dikwels dat jy jou kliënte moet uitdaag wanneer hulle op die punt staan om 'n fout te maak. Om behulpsaam te wees, beteken ook om vas te hou op jou prys aangesien jy weet dat 'n wen-verloor-ooreenkoms nie min is om 'n sterk kliënt-rep-verhouding te bou nie.
02 Kry beter by verkope
As iemand jou gevra het wat jy dink die beste manier sal wees vir 'n gholfspeler om haar spel te verbeter, kan jy antwoord met "altyd werk om die grondbeginsels te verbeter."
En so is dit met verkope. Fokus op die handhawing van jou basiese verkoopsvaardighede, sterk, skerp en steeds groter, is 'n goeie manier om nie net meer verkope te sluit nie, maar ook om te weet hoe om meer wins in daardie verkope te bou.
03 Add On Sales
Diegene in motorverkope weet baie van die bykomende verkope. Sodra 'n kliënt ingestem het om vorentoe te beweeg met die aankoop van 'n nuwe voertuig, word uitgebreide waarborge, roesbestandheid, gapingsversekering en 'n groot aantal ander opsies aangebied. In die meeste gevalle is hierdie byvoegingsopsies ryp met wins, wat soms meer as 100% winsmarges bereik!
Internet reuse Amazon weet ook die waarde van add-on verkope. Amazon bied slegs 'n paar lae pryse produkte as bykomende verkope aan kliënte wat meer as 'n vasgestelde dollarbedrag koop. Amazon voordele deur hul inkomste per verkoop te verhoog en ook wins te verhoog deur lae pryse met groter items te kombineer en die verskepingskoste te verminder.
Watter produkte of dienste kan jy by jou verkope voeg?
04 Guard Against A Commodity Mindset
Wat wins vinniger as die meeste enigiets anders is, is wanneer die verkoopspersoon of verkoopsmaatskappy hul produk of diens as 'n kommoditeit gaan sien. 'N Kommoditeit is iets wat verbruikers min waarde insien en koop, gebaseer op 'n erkende behoefte.
Terwyl 'n verkoopspersoon dalk nie veel kan doen oor hoe 'n mark 'n produk of diens beskou nie, kan 'n verkoopspersoon (en moet) doen wat moontlik is om seker te maak dat hulle nooit hul produk as 'n kommoditeit beskou nie. Sodra dit gebeur, is bouwaarde waarskynlik onmoontlik.
05 Eerlikheid
Jy mag dit moeilik vind om te glo, maar die mees kragtige en effektiewe manier om wins in jou transaksies te bou, is om jou kliënte te vra vir meer wins. Dit is reg, vra jou kliënt, is hulle van mening dat jy die reg verdien het om 'n paar persentasiepunte van suiwer wins te bou.
Hulle mag dalk nee sê, maar jy sal verbaas wees oor hoe gereeld 'n kliënt wat die pogings wat hul verkoopspersoon stel, waardeer, sal saamstem om 'n bietjie meer te betaal om hul verteenwoordiger te beloon.
En as jou kliënt sê nee, wil jy dalk die hele verkoopsiklus nagaan en kyk of daar 'n paar gebiede was wat u selfs beter diens en meer waarde kon voorsien.