Hoe om jou passie vir werk en die kliënt waarde wat jy byvoeg, te betrek
In 'n e-pos onderhoud met Brett Bacon *, die skrywer van Millionaire Selling Secrets , praat hy oor hoe om die passie vir jou werk te ontdek wat jy nooit geweet het nie.
Hy sê,
"Dit is so maklik om te vergeet waarom jy die werk doen en net fokus op hoe jy dit doen. U moet fokus op die hoekom agter u werk om passie daarvoor te ontdek. Die eerste stap is om al die voordele wat u aan u kliënte voorsien, te identifiseer. Vra jouself die volgende vrae om die voordele te identifiseer:
- "Hoe sal my produk of diens die lewens van my kliënte verbeter?
- "Hoe voeg ek waarde toe vir my kliënte?
- "Wat is uniek oor wat ek aanbied waarvoor ek werklik trots kan wees?"
Om dit te doen, stel Bacon voor dat u die voordele wat u glo vir u kliënte voorsien, moet neerskryf. Kies dan die voordele wat jou die meeste opwek. Identifiseer dan die kenmerke van u produk of diens wat u dink u kliënte mag hê. Wat sal hulle opwek? Wat is uniek aan jou of wat jy bied? Uiteindelik, pas die eienskappe wat u geïdentifiseer het met die voordele van die kliënt ooreen.
Neem hierdie inligting en ontwikkel 'n verkoopsmantra.
'N Verkoopsmantra is een sin wat die kern van die sleutelvoordeel wat u aan u kliënte bied, vasvang. Jou verkoopsmantra is persoonlik vir jou. Dit is die kern van waarom jy so passievol oor jou werk is.
Spek sê: "En hoekom is dit so krities? Jy moet jouself deur die dag herinner waarom jy die werk doen wat jy doen .
As jy dit nie kan kry nie, kan jy daagliks probleme en terugslae kry en jou fokus verloor, wat jou passie sal dreineer. "
Demonstreer jou werkslust vir jou kliënte
Belangriker nog, as jy 'n entoesiasme in jouself het, is jy gereed om jou kliënte te vertel van jou produk of jou diens - met passie en opwinding.
Jy moet baie trots voel op wat jy vir jou kliënte kan doen. Vertel almal wat jy weet van jou passie om jou kliënte te dien. Spek sê dit sal jou help om jou eie passie te bou en in stand te hou.
Die tweede belangrike stap, wat Bacon voorspel dat jy streef, is om jou passie vir jou kliënt of kliënt te vertoon. Dis nie genoeg dat jy die passie binne voel nie. U moet die kliënte laat weet dat u passievol is oor u produk en u diens aan hulle.
Spek stel hierdie idees voor om passie aan u kliënt of kliënt te gee.
- "Dit begin met jou liggaamshouding; wys energie en opwinding in jou liggaamshouding en beweging. Gee al jou kliënte 'n warm groet.
- " Jou stem is 'n belangrike aanduiding van passie ; sit passie in jou stem deur te praat met energie en toewyding. Moenie die volume van jou stem aan die einde van jou sinne laat wegdraai nie - hou die volume op sodat jy gehoor kan word - jou kliënte sal dit waardeer en dit toon vertroue en passie vir jou werk.
Maak seker dat jy die toonhoogte van jou stem verander; Vermy praat in 'n monotone. En wissel die pas van jou woorde. Verlaag jou pas vir sleutel, noodsaaklike punte en verhoog die spoed van jou woorde effens wanneer jy na 'n ander onderwerp beweeg en om opgewondenheid oor te dra.
- " Hou oogkontak met u kliënt . Dit wys dat jy belangstel in jou kliënte en jy kan ook hul uitdrukkings kyk om waardevolle terugvoer te kry oor hul reaksies op jou aanbieding. Dink aan jou kliënte as jou vriende. Moet nie te styf en formeel wees nie. Gebruik 'n paar smaakvolle humor om jou punte te maak. "
Besef die voordele van jou passie
Spek gaan voort om dit te sê:
"As jy elke dag en met elke kliënt passie in jou werk toon, sal jy meer verkope kry en jy sal meer oortuigend wees in jou werk. Dit sal jou passie selfs meer verbrand. Passie vir jou werk sal jou ook help om deur die moeilike dele van jou dag te kom. As jy passievol is oor jou werk, gaan die dag baie vinniger en is jy gelukkig oor die bydrae wat jy aan jou kliënte en die gemeenskap lewer.
"Identifiseer al die noodsaaklike take wat jy elke dag moet doen om die werk te kry. Fokus dwarsdeur die dag op die take wat jy die meeste passievol voel en verstaan dat jy steeds die noodsaaklike take moet voltooi wat jy nie geniet om die take te bereik wat jy geniet nie. "
"Daar is niemand anders in die wêreld soos jy nie," sê Bacon. Hy glo dat selfs al is jou produk of diens wyd beskikbaar, almal wat jy is en die passie wat jy na jou werk en jou kliënte bring, is wat jou uniek maak.
As jy die passie vir jou produk of diens kan hou en die passie vir jou kliënte of kliënte demonstreer, sal hulle reaksie jou werk passie versterk .
* Brett Bacon is die skrywer van Millionaire Selling Secrets . Sy gratis nuusbrief is op sy webwerf beskikbaar. Spek is ook die mede-outeur van Wake Up ... Leef die lewe wat jy liefhet in diens . Hy is 'n entrepreneur, prokureur, spreker en besigheidsafrigter wie se innoverende idees die manier waarop mense dink oor besigheid en die verkoopsprofessie verander het.