pligte
Die verteenwoordigers van troeteldierprodukte, ook bekend as vervaardigersverteenwoordigers, is verantwoordelik vir die bemarking van produkte soos kos, lekkernye, aanvullings, speelgoed, beddegoed, hokke, bykomstighede en ander diereverwante goedere.
Alle verkoopsverteenwoordigers werk onder die toesig van 'n verkoopsbestuurder aangesien hulle poog om kleinhandelplekke te vind wat bereid is om hul produk te voorraad.
Daar is twee tipes verkoopsverteenwoordigers : binne verkope en verkope. Binne verkoops posisies behels nie veel (indien enige) reis nie; Verkoopsoproepe na potensiële kliënte word oor die telefoon gemaak. Veldverkope posisies vereis gereelde reis deur 'n aangewese gebied, aangesien verteenwoordigers kleinhandelplekke persoonlik besoek om produkte te verkoop of opleiding te gee wat verband hou met hul produklyne.
Kommunikasie- en tegnologiese vaardighede is baie belangrik vir troeteldierprodukverkoopsverteenwoordigers, beide in binneverkope as in verkoopsposisies. Reps moet hulle kontakte, promosie-aktiwiteite en verkoopsvolume noukeurig monitor.
'N Belangrike plig vir veldverkopers bied demonstrasies wat die voordelige eienskappe van die produk uitlig. Hierdie demonstrasies kan plaasvind by vertonings, konferensies, konvensies, dierverwante gebeure of by die kantore van potensiële kliënte.
Loopbaanopsies
Diereprodukte-verteenwoordigers kan spesialiseer in die verkoop van hul aangewese produkte aan 'n spesifieke soort verkoper, soos veeartsenykundige klinieke, troeteldierwinkelkettings, of groot vertonings. Ander spesialiseer in produkte vir 'n spesifieke spesie soos honde, katte of perde.
Suksesvolle verkoopsverteenwoordigers het die potensiaal om na 'n plaaslike verkoopsbestuurderposisie te beweeg.
Verkope bestuurders is verantwoordelik vir die toesig oor die verkope span en die verskaffing van opleiding en ondersteuning aan die verteenwoordigers.
Diereprodukte-verteenwoordigers kan ook hul vaardighede en ervaring gebruik om oor te skakel na veeartsenykundige farmaseutiese verkope , wat bekend staan as 'n uiters winsgewende veld. Veterinêre farmaseutiese verkoopsbeamptes bemark dierlike dwelms en aanvullings direk aan veeartse en dierehospitale, en die beste produsente kan 'n salaris van meer as $ 100,000 per jaar verdien.
Opvoeding en opleiding
Die meeste verteenwoordigers van troeteldierprodukte het ten minste 'n baccalaureusgraad in besigheids-, bemarkings- of 'n dierverwante veld. 'N Troeteldierprodukverkoper se ervaring moet 'n grondige kennis van die dierebedryf, openbare sprekers en bemarkingstegnieke insluit. Die meeste nuwe rekrute gaan deur 'n maatskappy se opleidingsprogram voordat hulle hul loopbaan begin.
Die Amerikaanse Pet Products Association (APPA) is die mees prominente lidmaatskapsgroep vir troeteldierprodukverkoopsverteenwoordigers. Hierdie handelsvereniging bedryf marknavorsing, verskaf opvoedkundige seminare en sit elke jaar die Global Pet Expo aan. Hul Nasionale Diereienaarsopname word hoog aangeskryf in die bedryf en verskaf gedetailleerde inligting oor die gebruik van produkte en dienste deur troeteldier eienaar.
Nog 'n lidmaatskapsgroep is die National Manufacturers 'Agents National Association, wat marknavorsingstudies, voortgesette onderwysgeleenthede en plaaslike netwerkgebeurtenisse vir vervaardigersagente bied (insluitend dié in die troeteldierbedryf). Hoewel dit nie spesifiek gefokus is op troeteldierbedryfspersoneel nie, bied hierdie groep baie relevante verkoopsondersteuning.
Daar is verskeie bekende sertifiseringsprogramme vir diegene wat in die verkope bedryf werk. Een hoogs gekwalifiseerde sertifiseringsprogram word verskaf deur die Vervaardigersverteenwoordigers-onderwysnavorsingstigting (MRERF). Die MRERF bied sertifisering as 'n Gesertifiseerde Professionele Vervaardiger se Verteenwoordiger (CPMR) of as 'n Certified Sales Professional (CSP).
Salaris
Vergoeding vir verteenwoordigers van troeteldierprodukte kan gebaseer word op kommissie, salaris, of 'n kombinasie van die twee.
Oor die algemeen het produksiereuses ook voordeel uit 'n soort bonusstelsel om uitmuntende prestasie te beloon wanneer hulle 'n sekere verkoopsmylpale bereik.
Diereprodukte-verteenwoordigers verdien gewoonlik meer as $ 50,000 per jaar. Indeed.com rapporteer die salaris van troeteldierprodukverkoopsgemiddeldes gemiddeld sowat $ 79,000 per jaar.
Volgens die Buro vir Arbeid en Statistiek het die middelste 50 persent van verkoopsverteenwoordigers tussen $ 48,540 en $ 99,570 per jaar gedurende 'n 2008-salarisstudie verdien. Die laagste tien persent verdien minder as $ 34,980 en die hoogste tien persent verdien meer as $ 133,040 per jaar. Die mediaan loon vir verteenwoordigers was $ 70,200.
Diegene wat in veldverkope werk, ontvang dikwels bykomende vergoeding en voordele soos betaalde reisuitgawes, die gebruik van 'n motorvoertuig en 'n uitgawe rekening vir vermaaklike kliënte.
Job Outlook
Verkoopsverteenwoordiger werksgeleenthede sal na verwagting net so vinnig groei as die gemiddelde vir alle beroepe, dus die kompetisie moet bly staan vir hierdie posisies. Die kompetisie sal na verwagting besonder stabiel wees in die troeteldierprodukverkoopsbedryf, aangesien hierdie werksgeleenthede 'n hoë winspotensiaal het.
Die troeteldierprodukmark is 'n $ 50 miljard-per-jaar-industrie. Dié verdienstepotensiaal moet sterk bly vir diegene wat in hierdie vinnige verkoopsomgewing posisies kan vind.