pligte
Verkoopsverteenwoordigers van troeteldiere is verantwoordelik vir die bemarking van 'n troeteldiervoedselvervaardiger se produkte aan handelaars soos plaaslike troeteldierwinkels, groot kettingwinkels en veeartsenyklinieke. Hulle werk onder direkte toesig van 'n verkoopsbestuurder.
Verkoopspanbestuurders van troeteldiere moet op die hoogte bly van ontwikkelings op die gebied van troeteldiervoeding en hulself op hoogte hou van die behoeftes van die bedryf en hul maatskappy se produkreeks.
Hulle moet ook aggressief nuwe kliënte opspoor en hul verkoopsvolume in 'n aangewese gebied uitbrei.
Daar is twee tipes verkoopsverteenwoordigers : binne verkope en verkope. Binne verkoopposisies behels geen (of uiters minimale) reis nie; Alle verkoopsoproepe na vooruitsigte word per telefoon gemaak. Veldverkope posisies vereis gereelde reis deur 'n spesifieke gebied. Deelname aan die bedryfshowe gebeure of konvensies kan ook deel van die werk wees.
Verkoopsverteenwoordigers moet gedetailleerde rekords van hul verkoopsprestasie hou, lyste van potensiële vooruitsigte opstel, skedule besoeke aan kleinhandelaars doen om verkoopspresentasies te maak, rekords te hou, lêeruitgawe verslae te doen en kliëntediens aan bestaande kliënte te verskaf.
Loopbaanopsies
Verkoopspanbestuurders van troeteldiere kan spesialiseer deur produkte vir een spesifieke spesie (soos honde, katte of papegaaie) aan te bied, of een spesifieke produk te verteenwoordig.
Die verkoopsvaardighede van troeteldierkosverkopers is maklik oordraagbaar na ander verwante loopbaanopsies soos troeteldierprodukverkope , veeartseny-farmaseutiese verkope of veevoerverkope .
Suksesvolle verkoopsverteenwoordigers kan in staat wees om te bevorder na posisies van groter verantwoordelikheid, soos streeksverkoopsbestuur.
Onderwys en Opleiding
Verkoopsverteenwoordigers van troeteldiere kan uit 'n verskeidenheid opvoedkundige agtergronde kom. Alhoewel daar nie 'n spesifieke graad benodig word vir hierdie loopbaan nie, soek die meeste troeteldier-vervaardigers verteenwoordiging van kandidate met 'n graad in bemarkings-, voeding-, kommunikasie-, diere-, besigheids- of veeartsenykundige verwante veld. 'N Gevorderde graad (Meestersgraad of Ph.D.) word verkies vir diegene in toesighoudende (verkoopsbestuurder) rolle. Direkte ervaring in die werk met geteikende spesies is ook waardevol.
Nuwe rekrute vir verkoopsverteenwoordigers gaan gewoonlik deur 'n omvattende opleidingsprogram nadat hulle gehuur word. Hierdie opleidingsprogramme kan van verskillende weke tot etlike maande duur, afhangende van die voorkeure van die troeteldierkosvervaardiger. Hulle kan ook 'n mentor toegeken word om in die veld te skaduwee voordat hulle op hul eie uitkom. Die verkoopsbestuurspan poog ook om voortgesette opleiding aan die verteenwoordigers te bied sodat hulle goed ingelig kan word oor nuwe produklyne wat ontwikkel en bemark word.
Daar is verskeie lidmaatskap groepe wat diegene wat betrokke is in die verkope bedryf kan aansluit. Een bekende groep vir verkoopsverteenwoordigers is die Manufacturers 'Agents National Association (MANA), wat marknavorsingstudies, voortgesette onderwysgeleenthede en plaaslike netwerkgebeurtenisse vir vervaardigersagente bied.
Nog 'n groep, die Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF), bied sertifisering aan verkoopsverteenwoordigers as 'n gesertifiseerde professionele vervaardiger se verteenwoordiger (CPMR) of as 'n gesertifiseerde verkoopspersoon (CSP).
Die American Pet Products Manufacturer Association (APPMA) is 'n toonaangewende groep vir troeteldierprodukverkoopsverteenwoordigers. Hierdie handelsvereniging bedryf marknavorsing, verskaf opvoedkundige seminare en sit elke jaar die Global Pet Expo aan.
Salaris
Vergoeding vir verteenwoordigers van troeteldierkos kan gebaseer word op salaris, kommissie of (dikwels) 'n kombinasie van albei. Verkoopspersone ontvang ook gewoonlik 'n soort bonus aansporing vir die bereiking van verkoopsdoelwitte en ander uitstaande prestasiemylpale.
Verteenwoordigers wat in 'n veldverkoopsomgewing werk, ontvang dikwels verskeie vorme van bykomende vergoeding soos 'n uitgawerekening vir vermaaklike kliënte, betaalde reiskoste en die gebruik van 'n maatskappyvoertuig.
Volgens die Buro vir Arbeidsstatistiek (BLS) was die mediaanloon vir vervaardigingsverteenwoordigers $ 56,620 in 2010. Die laagste tien persent verdien minder as $ 26,970 per jaar en die hoogste tien persent verdien meer as $ 108,440 per jaar.
Job Outlook
Daar word verwag dat verkoopsverteenwoordiger werksgeleenthede so vinnig sal groei as die gemiddelde vir alle beroepe (ongeveer 16%) volgens die BLS. Werksvooruitsigte sal die beste wees vir diegene met 'n kollege-graad, kundigheid in die veld, en soliede bemarkingsvaardighede. Kompetisie vir troeteldierprodukverkope-bedryfsposisies sal na verwagting sterk bly, aangesien hierdie nismark 'n hoë winspotensiaal vir suksesvolle verkopers bied.
Die troeteldierprodukmark verteenwoordig 'n $ 50 miljard dollar per jaarbedryf, dus die potensiaal moet sterk bly vir diegene wat in hierdie vinnige verkoopsomgewing posisies kan vind.