Strategieë vir Verkope in 'n Slumping Kinders se Produkmark
Selfs tydens moeilike tye, moet ouers voortgaan om "noodsaaklikhede" vir hul babas en kinders aan te koop, maar hulle kan op onbeduidende items afsny. As jy 'n besigheid wil aanpak wat vir ouer verbruikers voorsiening maak, bly weg van nuutste baba-items tot die ekonomie sterker is. As jy reeds besig is om te verkoop, en verkope, is dit belangrik om te oorweeg om jou produkte of dienste te verander om met die (harde) tye te rol.
Verkoop wat mense nodig het
Vaste sake-idees is tydlose sake-idees. Hulle sluit produkidees in wat nodig is en / of konstante vraag. Vir kinders sluit dit gehalteklere, opvoedkundige speletjies, boeke, musiek, kunsprojekte en boeke in. Hou egter in gedagte dat die spesifieke produkte wat op 'n gegewe tydstip beter verkoop, met tendense kan verander. "Verryking" -produkte is oor die algemeen altyd gewild onder welgestelde ouers. Vir babas, "essentials" is tydloos: luier sakke, burp pads, en krip beddegoed. Dit is dinge wat ouers nodig het en sal gewoonlik vir 'n nuwe baba koop.
Skep 'n Goud Standaard: Vashou aan die basiese beginsels
Nuwe items kan dalk vir 'n rukkie verkoop, maar verbruikersfees is onvoorspelbaar en kan nie 'n besigheid op lang termyn onderhou nie. Om 'n nis te vind en tred te hou met tendense is belangrik, maar selfs belangriker is om 'n "goue standaard" produklyn te bou wat op stadige en bestendige verkope gebou is wat die leeftyd van jou besigheid sal hou.
Byvoorbeeld, dink Lenox China. Hulle stel tendense en het 'n fortuin gemaak om fats en nuuskierigheid aan die welgestelde te verkoop (hulle voorsien selfs nuwe China aan die Wit Huis vir elke nuwe president), maar hulle goudstandaard van basiese kwaliteit eetgerei het Lenox een van die oudste en winsgewendste gemaak. China ondernemings in die wêreld.
Wat ouers koop
Wanneer die gesinne kontantgeld is, sal ouers meer geneig wees om in opvoedkundige speelgoed, boeke, speletjies en interaktiewe speelgoed te belê as wat hulle 'n flits-stuk speelgoeditems is. Ouers wat vir kontant vasgemaak word, wil voel asof hulle iets bygedra het tot die kind se welsyn, eerder as net na hul speeldingskas.
Gesinsuitgawes het gelei tot 'n afname in reis en na flieks, pretparkies en etes. Hoe kan jy hierdie leemte vul? Het jy 'n speletjie of diens om gesinne te help om meer tyd saam tuis te spandeer? Om te leer oor ander kulture of op een of ander manier die ervarings wat hulle nie deur reis kry nie, na te boots?
In goeie tye word aankope dikwels gesien en voel soos belonings soos: "jy verdien dit." In moeilike tye lyk aankope meer soos opofferings, meer in die lyn van "ek moet regtig nie."
Dit is nie 'n ekonomie waar jy moet vra nie Hoe kan ek 'n simbool aan ouers verkoop? In plaas daarvan moet jy jouself vra. Hoe kan ek die mark oortuig dat my produk waarde sal toevoeg tot iemand se lewe? Waarom moet 'n ouer nie skuldig voel om geld op my produk te spandeer as hulle nie kollege spaargeld kan opsy sit nie? As jy daardie vraag vir ouers in jou advertensie- en bemarkingsveldtogte kan beantwoord, sal jou verkope waarskynlik optel.
Verandering in Produk Aanspreeklikheid Wette Jy moet weet oor
Vir die grootste deel word die wette op die gebied van produk aanspreeklikheid op staatsvlak beheer en u staat mag u vereis om spesiale permitte en aanspreeklikheidsversekering te verkry om kinders se produkte te verkoop. Maar onlangs het die Amerikaanse Hooggeregshof beslis dat die federale wet die staatswet voorskryf. Voordat jy kinders se voorwerpe begin verkoop, lees gerus die Wet op Verbeterings Verbruikersprodukte. Die wet, wat in 2009 ingestel is, vereis dat sekere handgemaakte items bedoel is vir kinders onder die ouderdom van 12 wat getoets moet word.