As jy gereeld koue oproepe maak , word jy gou vertroud met die ervaring van vooruitsigte wat alles sal doen om jou van die foon af te kry. Vooruitsigte kan reguit kreatief wees met maniere om van jou ontslae te raak, wat hulle nie nodig het om net nee te sê en op jou te hang nie. Natuurlik loop jy ook in baie mense wat geen probleem het om laasgenoemde te doen nie, maar ten minste in sulke situasies weet jy dat die vooruitsig beslis nie belangstel nie.
Aan die ander kant, vooruitsigte wat voortgaan met besware, maar nooit reguit uitkom en sê dat hulle nie geïnteresseerd is nie, kan jy vir dae of selfs weke darrel sonder om werklik 'n kans te hê om 'n verkoop te maak. Hier is 'n paar algemene besware wat jy kan hoor terwyl koue roeping en 'n paar idees vir die hantering van hulle.
Stuur vir my inligting
Dit is een van die mees algemene kry-my-af-die-telefoon besware wat jy sal hoor terwyl koue roeping. As jy net sê ok en stuur die inligting soos versoek, is die kans op 'n verkoop ongeveer nul. Wat ook al die inligting wat u stuur, sal dadelik in die vooruitsig se herwinningsbak kom.
Probeer eerder om iets soos "OK te sê, sodra jy dit gelees het, hoe lank sal jy moet besluit?" En wanneer die vooruitsig jou 'n tydraamwerk gee, sê: "Groot, dan sal ek jou bel [wat die tydsraamwerk was]." Op dié manier het jy toestemming gekry om op 'n vasgestelde datum na die vooruitsig te reik en uiteindelik die verkoop te laat beweeg.
'N Nog sterker reaksie op die inligtingsbeswaar is: "Ek wil nie jou tyd mors nie, so voordat ek jou daardie pakkie stuur, moet ek net 'n paar vinnige vrae vra." Gaan dan voort met jou gereelde kwalifiserende vrae .
Ek moet eers met [Besluit Maker] praat
Dit is nie ongewoon vir vooruitsigte om hierdie beswaar te gebruik om in wese die geld te verbeur om jou te verwerp nie.
Dit kan egter ook aandui dat die persoon met wie jy praat, 'n poortwagter is en regtig nie gemagtig is om 'n besluit te neem nie.
Jy is beter om die persoon by sy woord te neem en te aanvaar dat die tweede moontlikheid waar is. Jy kan iets sê soos: "Dankie, maar net om seker te maak dat ek nie sy tyd mors nie, wil ek hom 'n paar vinnige vrae vra. Kan jy my nou verbind?" As die poortwagter optel deur te sê dat die besluitnemer nie tans beskikbaar is nie, vra vir sy direkte telefoonnommer of uitbreiding of ten minste die poortwagter om jou met sy stempos te verbind. Jy sal 'n baie beter kans kry om eintlik met die besluitnemer te praat as jy dit in jou eie woorde kan aanspreek, eerder as afhangende van die poortwagter se interpretasie.
Sit die aanhaling in skryf en stuur dit aan my
Dit is maklik om dit as 'n koopsein te sien, maar dit is baie meer algemeen 'n kwas. Dit is hoogs onwaarskynlik dat die vooruitsig so intrigueer sal word deur 'n twee-minuut-koue oproep dat hy die aankoop sal oorweeg. Inteendeel, die vooruitsig probeer waarskynlik die indruk wat hy geinteresseerd het, sodat jy die telefoon gelukkig sal hou. Die blote feit dat hy so vroeg in die verhouding gevra het, is 'n groot rooi vlag.
Probeer om iets te sê soos: "Ek sal bly wees. Jy is vol vertroue dat dit in jou begroting sal pas?" Dit moedig die vooruitsig om 'n bietjie meer opkomende te wees. Nog 'n benadering is om te sê: 'Seker, en jy sal gereed wees om met die aankoop voort te gaan sodra jy 'n formele kwotasie het?' Dit plaas enige druk op die vooruitsig om jou van voor af te wys (in welke geval jy tyd sal spaar) of die aankoop ernstig oorweeg.