Jy het dit amper gemaak. Jy is in die finale stadiums van die onderhoudsproses , teenoor die persoon wat jou volgende baas kan wees, en dan kom die zangeres, die gevaarlikste vraag van hulle almal: " Hoeveel het jy by jou vorige werk gemaak ?"
Onderhandelingskundiges sal tipies jou adviseer om die vraag ten alle koste te ontduik. Maar nuwe navorsing van PayScale toon dat vir die helfte van die bevolking dit die verkeerde stap is.
Wanneer 'n vrou gevra word oor haar salarisgeskiedenis en weier om te openbaar, verdien sy 1,8 persent minder as 'n vrou wat die getalle aanbied. Wanneer 'n man gevra word en egter afneem, word hy 1,2% meer betaal.
Lydia Frank, vise-president van inhoudstrategie vir PayScale, erken die bevinding het haar vir 'n lus gegooi. "Ons het altyd maniere aangebied om van die vraag af te sluit: 'Ek is baie opgewonde oor hierdie geleentheid en ek is oop om 'n mededingende aanbod te bespreek,' 'sê sy. "Om vroue hierdie raad te gee - miskien was dit nie die regte raad nie?"
Miskien nie. Die goeie nuus is dat, soos werkgewers-nuus-junkies waarskynlik alreeds weet, die vraag na salarisgeskiedenis op pad is, in 'n handjievol stede en state. Massachusetts, Philadelphia, New York City en onlangs San Francisco - het dit onwettig gemaak vir werkgewers om 'n kandidaat se salarisgeskiedenis te vra in die hoop dat dit sal voortgaan om die betaalgaping te sluit .
Totdat dit in volle uitwerking kom - en word wydverspreid - hier is wat jy moet doen:
Eerstens, ken die waarde van die werk, en dan hoe jy dit byvoeg.
Voordat u aansoek doen vir enige werk, skei uself van die posisie en ondersoek die markwaarde daarvan. "Dis nie wat jy werd is nie, dit is wat die werk werd is," sê Katie Donovan, onderhandelingsdeskundige en stigter van equalpaynegotiations.com.
"Ons tree op asof dit 'n bietjie idee is vir 'n werk om 'n waarde te hê. Dit is soos 'n huis, dit het 'n markwaarde en dit verander wanneer daar te veel en te min is. "Sodra jy die waarde van die werk ken, begin dan dink oor hoe - soos opknappings aan 'n huis - jou vaardighede en ervaring. voeg by. Gebruik plekke soos Glassdoor, PayScale en Fairygodboss (wat spesifiek vir vroue is) om jou getalle te slyp. En moenie jouself aan jou vorige salaris veranker nie. Die mark kon verander het sedert jy laas gehuur is. "Dit is baie belangrik om die waarde van die posisie te bespreek - nie die waarde wat jou laaste werkgewer op jou vaardighede geplaas het nie," sê Frank. Verstaan ook waar jy besigheidsgewys, industrieel en die werklike ligging gaan. Al hierdie moet die verwagte vergoeding inhou.
Om aanlyn aansoek te doen? Zero dit uit, en nooit lieg nie.
As jy aanlyn aansoek doen, slaan dit oor die salaris quesiton. As dit 'n vereiste veld is, probeer dan om in die nulpunt oor die bord te gaan. "Meer dikwels as nie, dit sal sorg vir die vereiste, maar [wat jy ookal doen], moenie lieg nie," beveel Donovan aan. "Mense hou daarvan om op te blaas en dit is 'n risiko. As hulle uitvind dat jy gelieg het, is dit 'n rede om 'n werkaanbod te kanselleer. "(Dieselfde is terloops ook waar.) As die vorm jou nie toelaat om dit uit te noem nie, vertel dan die waarheid.
Maar as en wanneer jy by die onderhoudproses kom, stel Frank voor om iets te sê volgens die volgende: "Op grond van ons besprekings - of beskrywings vir hierdie posisie - ek dink die reeks moet hier begin - stem jy saam?" "Skuif die gesprek weg uit u persoonlike salarisgeskiedenis deur te praat oor die navorsing wat u in die eerste plek by u nommers gekry het.
Gebruik werwers en hoofhunters as bondgenote.
Dieselfde reëls geld wanneer jy met werwers en hoofhunters praat, sowel as voornemende werkgewers. Werwers kan intern of agentuurgebaseer wees - en terwyl hulle as tussengangers dien tussen jou en die maatskappy, hou in gedagte dat dit nie altyd 'n weerspieëling van die maatskappy is nie, sê Frank. Jy wil soveel inligting van 'n werwer kry soos jy gee. So, vra oor die maatskappy, die posisie, die voordele-pakket en spesifieke salarisriglyne wat hulle gegee het, sodat jy die nommer wat jy behoort te hoor, beter kan meet.
En as hy of sy aggressief is om jou nommer te kry, kan jy weer sê: "Dit is wat ek gemaak het, en ek dink nie dit is die huidige markwaarde vir my posisie nie. Dit is meer wat ek dink ... "Vir die headhunters wat jy uitreik, beskou hulle meer as jou advokate en wees so eerlik as moontlik. Dit is waar jy sê: '' Ek weet ek is 'n vrou, en ek wil hê hierdie werk moet gepas en met pariteit betaal word. Help my, lei my en maak dit so billik as moontlik, '' sê Donovan. "Jy het hulle gevra om 'n ware konsultant vir jou te wees: 'Ek maak $ 80,000, en ek moet $ 100,000 maak - hoe spreek ons [die feit dat ek onderbetaal is?' '
Voordat u getalle aanbied, boemerang die vraag.
Kom ons sê nou jy is in die onderhoud met 'n potensiële werkgewer en die vraag word gevra. Voordat jy 'n skoot neem, sit die bal terug in die hof. "Net omdat jy die vraag gevra het, moet asseblief nie huiwer om dit te boemerang nie," sê Rachel Bitte, hoofbeampte vir Jobvite, 'n sagteware- en werwingskorporasie. "Dit maak nooit seer om die werkgewer te vra nie: 'Jy ken die posisie, die maatskappy en jy leer my as 'n mens - wat dink jy?' '
Sy voeg by: "Ek sal eerder die werkgewer 'n nommer sê voordat jy begin praat wat jy gaan maak. Tensy jy gesien het wat die begroting is, gaan jy onderskat. "
Indien nodig, druk die pouse-knoppie.
Alhoewel jy wil vermy om eers 'n nommer te sê, moenie die vergoedingsbespreking tot die einde toe verlaat nie. Jy wil nie deur die hele onderhoudproses gaan om te vind dat daar nie 'n wedstryd sal wees nie. Dit is 'n mors van almal se tyd. Maar as jy dink jy is nader aan die nommer wat jy wil hoor, maar jy benodig nog 'n bietjie meer tyd om die transaksie te seël en dan 'n pouse te neem, sê Bitte. "As jy jouself oor die tafel bevind en jy dink nie dit sal vrugbaar wees nie, sal jy twee nie in die middel kan ontmoet of op 'n servet teken nie. Moenie huiwer om te sê nie: 'Dit is 'n baie belangrike besluit, ons is albei opgewonde en ek wil hieroor bedagsaam wees. Ek wil terugkom na jou en maak hierdie werk. Ons kan môre hieroor praat. '' Hierdie skuif kan jou tyd koop om oor verwagtinge, kriteria en oefening te gaan wat jy gaan sê. Dit stel ook die gesprek om oor die telefoon te wees. "[Soms] mense is beter om op die foon te onderhandel met 'n skrif en data - jy kan die sweet verberg. Dit is raad wat ek aangewend het en advies vir vroue in die algemeen - dit is goed vir die pleasers in ons. As iemand my 'n vraag vra, dink ek ek moet 'n antwoord hê. Net omdat iemand die vraag aan jou vra, hoef jy dit nie dadelik te beantwoord nie. "
Met Kelly Hultgren