Die Verliese Leier Verduidelik

Wat is 'n verliesleier en hoe help dit om te verkoop?

Getty Images

'N verlies leier is 'n algemene strategie wat gebruik word in baie aspekte van bemarking en advertensies. In baie basiese terme is verliesleiers produkte of dienste wat verkoop word aan, of dikwels onder, die groothandelskoste aan die besigheid of verskaffer. Maar dit is 'n spel wat gebruik word om verdere verkope aan te moedig.

Daar is baie verskillende soorte verliesleiers, afhangende van die item, die gebruik daarvan, die ligging en 'n verskeidenheid ander faktore. Sommige is verwant aan 'n baie spesifieke produk en doel, ander is meer algemeen as 'n manier om winkelverkope te stimuleer.

Kom ons kyk na 'n paar klassieke voorbeelde:

Remstellings en Olieveranderinge

Jy sien die tekens soos jy verby die motorhuise en motorwinkels gaan - GRATIS remtjek of $ 18 olieverandering. Die eerste mag lyk redelik; Hoe lank duur dit immers om 'n vinnige toets van die remblokkies te doen? Wel, dit neem genoeg tyd dat dit minstens $ 20 kos, maar die diens word teen 'n verlies aan die motorhuis aangebied omdat meeste van die tyd 'n probleem sal wees wat herstel moet word.

Dieselfde geld vir die olieverandering. Gesonde verstand dikteer dat die garage geld verloor. 'N Filter en 4 liter sintetiese mengsel olie is sowat $ 25. Maar weer, die verlies is geneem sodat die meganika 'n kans kry om jou motor op die hysbak te sit, dit uit te check en herstelwerk te bied. Betroubare winkels sal slegs herstelwerk voorstel wat eintlik benodig word. Ander ... hulle sal altyd 'n probleem vind, selfs as daar nie een is nie.

Gebakte bone

In die Verenigde Koninkryk sal supermarkte afslagpasta van gebakte boontjies afslag teen 'n belaglike prys as 'n manier om kliënte in die winkel te bring.

Gebakte boontjies is 'n stapelvoedsel van die Britse dieet, en baie winkels bied hulle teen pryse naby 5-6 sent per blik. Die hoop is dat mense vir die bone gaan kom, die res van hul inkopies doen in dieselfde winkel, en die supermark sal meer as die winsverlies op die
bone met die ander produkte verkoop.


Swart Vrydag Doorbusters

Wanneer Black Friday rondrol, sal jy 'n groot aantal "deurbuster-aanbiedings" sien wat lyk of hulle die winkels uit die sak gaan sit. 60-duim 4K TV-stelle vir $ 400, of 17-inch touchscreen laptops vir $ 200. Hoe kan hulle dit doen en wins maak? Die antwoord is, hulle kan nie; maar hulle het slegs 'n baie beperkte aanbod (miskien 2 of 3) hiervan en weet dat hulle geld op hulle verloor. Maar sodra mense in die winkel is, koop hulle. Die 99% van die kliënte wat die deurbuster nie gryp nie, gaan steeds inkopies doen, en hulle sal meer as net die paar duisend dollar maak wat die winkels verloor op die swaar verdiskonteerde beperkte voorraaditems.

CD's, DVD's en Blu-Stralen

'N Baie gewilde model in sy dag het die postkantoor-onderneming van Columbia House weggegee DVD's en CD's vir pennies, maar die kliënt moes vir 'n langtermynooreenkoms, gewoonlik 1-2 jaar, teken. Sodra u inteken het, betaal die kliënt die prys oor die markpryse vir die produkte, en moet ten minste een DVD of CD per maand koop.


Skeer skeermes

Mense wonder dikwels hoe Gillette of Schick 'n hele skeermes kan verkoop, met $ 8 vir cartridges, maar as dit tyd is om aanvullings te kry, het die pryse skerp geraak. Dit is 'n uitstekende voorbeeld van die verliesleier.

Jy word 'n volledige skeermes met ekstra lemme verkoop as 'n manier om jou vas te maak om getrou te wees aan daardie handelsmerk. 'N Geval van "Ek het begin, so ek sal klaarmaak." Terloops, dit is nie anders as die model wat dwelmhandelaars gebruik om mense op kokaïen of heroïne aan te haak nie. Kry hulle verslaaf, verhoog dan die prys.

Inkjetprinters

Dit is dalk die bekendste van die verliesleiers. Ink-jetprinters het so goedkoop geword dat hulle hulle amper weggee. Trouens, hulle is in sommige gevalle. As jy 'n volledige drukker met twee ink cartridges vir die prys van een ink cartridge koop, weet jy iets is nie heeltemal optel nie. Wel, jy kry gewoonlik "voorgereg ink" in hierdie pakke, so jy kry nie juis baie geld vir jou geld nie. Maar jy kry die drukker vir amper niks nie. Die hoop is dat jy terugkom vir die belaglik hoë prys ink cartridges.

Mense gooi dikwels goeie drukkers weg en vervang hulle omdat dit goedkoper was om ink te koop. Nou is dit 'n verliesleier wat te ver gegaan het, en dit is omgewingsvriendelik.

Gratis monsters

Die supermarkte hou daarvan om gratis monsters van kos op te kook en hulle uit te gee aan koper wat die gangpad loop. Hulle sal dikwels ook hand en koepons hê, en produkte by die stalletjie hê wat jy met jou kan wegneem. Die filosofie agter hierdie is een van die "tit for tat." Jy kry 'n gratis monster, jy voel onbewus verplig om die produk in ruil te koop. Deur 'n klein persentasie van die voorraad gratis uit te gee, kan supermarkte groot hoeveelhede van een produk oor 'n kort tydperk beweeg.

Die voordele van verliesleiers

Wanneer korrek gedoen word, bring verliesleiers nie net nuwe kliënte in nie, maar bring hulle ook ou kliënte terug. Hierdie wortels is dikwels onmoontlik om te weerstaan, selfs vir mense wat handelsmerklojaliteit aan 'n ander winkel gesweer het. En as die wiskunde korrek is, kan 'n klein verlies aanvanklik tot 'n groot wins op die agterkant lei. Dit is ook 'n goeie pers, om te sê dat jy koste in 'n moeilike ekonomie besnoei, wat mense dus help.


Die nadele van verliesleiers

Daar is 'n groot nadeel aan die leiers van die verlies, en dit is alles weens 'n gebrek aan voorbereiding. Eerstens moet jy seker maak dat daar genoeg van die produk in voorraad is om mense gelukkig te hou. Toe KFC 'n koeponbevordering gehardloop het en uit die hoender gehardloop het, was mense gereed om onluste te begin. So, voorraad op.

Doen ook die wiskunde. As u die item te laag merk, kan u nooit die geld wat u op die verliesleier verloor het, herwin nie. Onthou, die woordleier is belangrik hier, jy wil hê die verkoop moet lei tot groter verkope. Indien nie, het jy net 'n verlies gemaak, en dit is sleg vir besigheid.

Laastens, die wydverspreide netwerk van jagters wat via die internet verskyn het, beteken dat mense die verliesleiers teiken met die bedoeling om niks anders in die winkel te koop nie. U mag dalk vind dat u verliesleiers nie tot groot verkope as gevolg van hierdie netwerk lei nie, en u het feitlik net u produk vir amper niks weggegee nie.