Ons het 'n handjievol aktiewe finansiële adviseurs gevoer (en sommige ou verkoopshandleidings uitgespoel) en het 'n lys van vyf prospekteeridees ontwikkel om vars lug in jou verkoopstrok in te haal.
Skud die verwysingsboom
Dit is die beproefde metode om jou netwerk te tik vir gekwalifiseerde vooruitsigte wat dalk op soek is na u dienste. Dit werk die beste as jy nie gereeld kontak met jou netwerk vir lei nie en spesifieke idees in gedagte het oor die soorte verwysings wat jy soek. In plaas daarvan om generiese navrae uit te stuur, oorweeg om 'n spesifieke lys vooruitsigte te ontwikkel wat u wil kontak en versoeke te doen, of om 'n ideale profiel te skep van die kliënte wat u soek (bv. Tegnologie-bestuurders of nie-winsgewende organisasies van 'n sekere grootte.) Neem 'n rukkie om jou netwerk uit te brei deur middel van 'n kerk-, skool- of familieaktiwiteit.
Beheer 'n Kliëntgeleentheid
Om 'n toevallige kliëntwaarderingsgebeurtenis met 'n strategiese vennoot as spreker te bied, is 'n goeie manier om waardevolle inligting te verskaf terwyl nuwe leiers ingebring word. Nooi jou mees waardevolle kliënte (jy het jou boek gesegmenteer, reg?) En vra hulle om twee vriende te bring wat dalk belangstel in die onderwerp.
Onderwerpe kan wissel van aftreebeplanning tot kollege spaargeld, of liefdadigheidsverskaffing. Oorweeg om 'n groothandelaar of strategiese vennoot te vra om die koste van die geleentheid te verdeel om jou finansiële verbintenis laag te hou.
Word 'n kenner
Almal wil werk met 'n kenner wat hul spesifieke behoeftes verstaan. Kyk na jou boek en bepaal watter nis jy wil fokus en ontwikkel 'n prospekteer- en diensstrategie wat ontwerp is om daardie nis te rig.
Wys jou nis dat jy hul behoeftes verstaan en kan persoonlike oplossings aanbied. Dit is beslis meer kompleks as om vir dollars te skakel, maar kan groot voordele vir u praktyk in terme van verwysings en nuwe leidrade lewer.
Maak vriende
Het u 'n sterk netwerk van alliansie en verwysingsvennote? Indien nie, kan die stigting van bande prokureurs, CPA's en versekeringsagente 'n goeie manier wees om kruisverkoopdienste te bied en bied u kliënte omvattende sorg. As jy reeds vennote het, kry jy genoeg leidrade van hulle? Oorweeg dit om jou verhouding te verfriss deur hulle na middagete te neem of hulle die geleentheid te bied om op 'n klientgeleentheid te praat.
Borg 'n gebeurtenis of liefdadigheid
Gemeenskapsbande is belangrik en borg 'n plaaslike geleentheid, die sportspan van die kind of liefdadigheid is 'n goeie manier om te wys dat jou besigheid deel van die gemeenskap is, terwyl jy jou sigbaarheid verhoog. Kies 'n borgskapgeleentheid wat jou logo en naam sal kry voor jou teikenmark.
As jy byvoorbeeld vroue onder 50 wil wil rig, oorweeg dit om 'n kind se sokkerspan te borg om verslag met hul moeders te bou. Kry jou logo op hul sport truie en oorweeg om warm koffie en donuts op wilddae te bied. Jy sal waardeer word vir jou bedagsaamheid en vrygewigheid - goeie eienskappe vir 'n finansiële adviseur.
Dit kan moeilik wees om tyd te voorspel wanneer jy besig is om met kliënte te werk en 'n besige oefening te bestuur. Dit is egter 'n slegte idee om prospekteer volledig te ignoreer sodat jy nie 'n stadige maand lank hoog en droog is nie.
Hopelik het ons vir jou 'n paar idees gegee (en ouers verfriss) om daar buite te gaan en nuwe besigheid te begin drummer. Onthou dat, soos die meeste bemarkingsaktiwiteite, 'n prospekteerstrategie sy beste resultate met tyd, geduld en konsekwentheid dikwels lewer.