Hoe werk die werkgewer om verkopeskommissie te betaal?
Werkgewers betaal werknemers 'n verkoopskommissie om werknemers aan te moedig om meer verkope te lewer en om mense wat die meeste produktiefste presteer, te beloon en erken. Die verkoopskommissie het bewys dat dit 'n effektiewe manier is om verkopers te vergoed en om meer verkope van die produk of diens te bevorder.
Werkgewers moet 'n effektiewe verkoopsvergoedingsplan ontwerp wat die gedrag wat die organisasie moet bevorder, beloon. Byvoorbeeld, as u binneverkoopspan saam met dieselfde kliënte werk en enige verkoopspersoon kan bel of reageer op die versoek van 'n klant vir 'n kwotasie, sal u nie 'n verkoopskommissie betaal wat gebaseer is op individuele prestasie nie.
U sal in plaas daarvan die verkoopsaanvraag eweneens oor lede van die verkoopspan wil deel om spanwerk aan te moedig .
Waarom betaal verkope mense 'n basiese salaris?
Werkgewers betaal gewoonlik verkopers 'n basissalaris bykomend tot die verkope kommissie. Die salaris erken die feit dat 'n verkoopswerknemer se tyd nie alles bestee word aan direkte verkoop nie. Jy het ander aspekte van die werk wat jy nodig het om die verkoopspersoneel te betaal om te voltooi.
Hierdie take kan insluit om verkope in 'n opsporingstelsel in te voer, kliënte se kontakinligting in 'n gedeelde maatskappydatabasis in te voer, name vir oproeplyste in te samel en uit te reik na potensiële kliënte by bedryfsgebeurtenisse en handelsvertonings.
Die take van 'n verkoopspersoon kan ook sulke werksgeleenthede insluit as koue verkopende voornemende kliënte en by die beurs by handelsskoue en ander nywerheidsgebeurtenisse. Hulle kan ook opvolg met die kopers van hul produk of diens om die mate waarin hulle hul behoeftes bevredig, vas te stel. (Hierdie oproepe kan ook insluit om voorstelle vir verbetering te vra.)
Soos u kan sien, benodig die take van verkopers in baie gevalle vergoeding buite die verkoopskommissie. Terwyl sommige hoogs vergoedde handelaars hierdie verwante take as deel van die werk kan doen, benodig jou gemiddelde verkoopsman 'n basiese salaris om eindes te ontmoet.
Basissalaris kan ook wissel van maatskappy tot maatskappy, afhangende van hoeveel ondersteuning en diens die verkoopspers verwag om aan die kliënt te voorsien terwyl die kliënt leer hoe om die produk te gebruik of te integreer. Terwyl sommige maatskappye addisionele personeel in tegniese ondersteuningsrolle of in kliëntediens het, verwag ander dat hierdie opvolg en onderrig van hul verkoopsmag kom.
Hoe 'n verkoopskommissie werk
Afhangende van die vergoedingskema, kan 'n verkoopsprys verkoopskommissie betaal word, gebaseer op 'n persentasie van die verkoopproses, soos 3% van die totale verkoopprys, 'n standaard kommissie op enige verkope, soos $ 500 per verkoop oor x verkope in 'n week. of maand, of 'n spangebaseerde persentasie van die totale verkope van die departement vir 'n spesifieke tydperk.
In die persentasie van die verkope kommissie plan, kan die verkope kommissie verhoog of verminder as die volume van verkope toeneem. Dit is belangrik omdat u die werknemers wil aanmoedig om verkope te verhoog.
Jy wil nie hê dat verkopers gemaklik sal wees om verkope op 'n sekere vlak te laat groei as jou doel is om jou onderneming te laat groei nie.
Afhangende van jou maatskappy se kultuur en jou verwagtinge van werknemers, kan werkgewers kies om 'n standaardbonus te betaal aan alle werknemers van die maatskappy wanneer verkope 'n sekere dollarbedrag oorskry. Werkgewers kan ook 'n bonus betaal op grond van 'n persentasie verkoopsverhoging.
Hierdie kulturele model beklemtoon dat, terwyl die verkoopsman die werklike verkope, kliëntediens , opleiding en tegniese ondersteuning gemaak het, die kliënt die gebruik van die produk geleer het. Bemarking het die kliënt na die deur gebring. Ingenieurswese ontwerp en vervaardig die produk, ensovoorts.
Werkgewers kan ook kies om werknemers te beloon met kwartaallikse winsdeling waarin 'n persentasie verkope aan werknemers versprei word om hul pogings te beloon en te erken.
In 'n winsdelingstelsel kommunikeer die werkgewer dat winsgewendheid elke werknemer se verantwoordelikheid is. Of die werknemer direkte verkoop maak, koste beheer of versigtig spandeer, elke werknemer word beloon om by te dra tot die wins.
Hoe om verkopeskommissie te betaal
U moet werknemersverkope-kommissies in hul normale salaris betaal nadat die verkoop gemaak is. Nog 'n model betaal die werknemers maandeliks. Dit is onbillik om werknemers te vra om te wag vir hul kommissies totdat die kliënt jou betaal. Die werknemer het geen beheer oor wanneer 'n kliënt sy rekening sal betaal nie.
Dit is demotiverend en demoraliserend dat 'n verkoopsman moet wag om haar kommissies te ontvang. Trouens, as verkope opdragte gegrond is op enige faktor wat die werknemer nie kan beheer nie, loop jy die motivering en betrokkenheid van werknemers uit .
Deur die werknemer te betaal nadat hulle die verkoop gemaak het, versterk jy die werknemer se motivering om voort te gaan met verkope.
Wat is 'n verkoopkwota?
'N Verkoopskwota is die dollarbedrag van verkope wat 'n verkoopspersoon verwag om gedurende 'n spesifieke tydperk, dikwels 'n maand of 'n kwartaal, te verkoop. 'N Kwota kan 'n verkoopsman aanmoedig om meer te verkoop of dit kan werknemers negatief beïnvloed en ernstige stres skep.
Hoe jy die verkoopskwota stel, of die verkoopskwota 'n bewegende doelwit is, of dit faktore soos die staat van die ekonomie in ag neem, het 'n impak op die vlak van stres en die motivering van jou verkoopspan.
'N Realistiese kwota kan meer verkope stimuleer, werknemers motiveer omdat mense wil weet wat die doel is en die bestuur se duidelike verwagtings gee oor wat sukses in verkope in jou onderneming beteken.
Jy kan met 'n realistiese verkoops kwota kom deur te kyk na die gemiddelde verkope per werknemer in die departement en die onderhandeling van streefdoeleindes van daar af.
Verkoopskwotas is nog 'n konsep wat dikwels gebruik word, maar hulle het die potensiaal om werknemersmoralis te benadeel. Hulle beperk ook potensieel hoeveel 'n werknemer verkoop deur 'n kunsmatige verwagting te skep.
Hulle kan aanloklike klantebehandeling aanmoedig en 'n gebrek aan opvolging met kliënte-werksgeleenthede wat nie tel om die verkoopskwota te bereik nie. Hulle kan ook veroorsaak dat 'n werknemer nie daarin slaag om die nodige komponente van haar werk te voltooi wat nie kommissies verdien nie, soos die opdatering van die kliëntdatabasis, die soek na verkoopsleidings en die handhawing van kliëntverhoudings.
Konsepte verwant aan verkoopskommissie
U sal hierdie terme ondervind wanneer u die konsep van verkopeskommissie verder ondersoek.
Teken: In 'n trekking op toekomstige verkoopskommissies, betaal die werkgewer die verkoopspersoneel 'n bedrag geld vooruit. Die werkgewer veronderstel dat die verkoopspersoon later genoeg produkte sal verkoop om meer te verdien as die tekening in verkoopskommissies. Die trekkingsbedrag word afgetrek van toekomstige kommissies.
Dit is 'n hulpmiddel wat gereeld gebruik word wanneer 'n verkoopspersoon 'n nuwe werk in 'n organisasie begin. Dit gee die verkoopsman 'n inkomste voordat hulle verkope in aanmerking kom vir verkoopskommissies. Dit veronderstel dat 'n werknemer tyd sal neem om op die produkte op te spoed, kontakte te maak en meer.
Beperkte Kommissie Plan: In 'n vasgestelde kommissie plan, die bedrag van die verkope kommissie verhoog as die verkoopsman verkoop meer produk. Byvoorbeeld, vir verkope van tot $ 25,000, ontvang die verkoopspersoneel 'n kommissie van 2 persent. Vir verkope tussen $ 25,001 en $ 50,000 ontvang verkoopspersoneel 'n kommissie van 2,5 persent. Vir verkope tussen $ 50,001 en $ 75,000 ontvang hulle 3 persent, ensovoorts.
Die vasgestelde kommissie plan stimuleer werknemers om voortdurend die hoeveelheid verkoopte produk te verhoog. Dit bied ook verkoopswerkers addisionele aansporing om nuwe produkte, opgradering na ouer produkte te verkoop, en om kontak te hou met potensiële herhalende kliënte.
U sal u maatskappy se naam en ander inligting moet verskaf, maar hierdie webwerf het inligting oor tendense in verkoopsvergoeding wat u nuttig mag vind.