Volg hierdie wenke om 'n wen-wen-vergoedingsooreenkoms te onderhandel
'N Positiewe werkgewer en 'n positiewe werknemer is die resultaat van 'n suksesvolle salarisonderhandeling.
Hier is wenke vir die suksesvolle salarisonderhandeling.
Wenke oor Salaris Onderhandeling vir die Werkgewer
Hoeveel geldruimte het u vir salarisonderhandeling en ander diensvoorwaardes met u kandidate? Die antwoord wissel nie veel nie. Een belangrike faktor is die bespreking van salaris, voordele en werksomstandighede wat tydens die onderhoudsproses met u voornemende werknemers plaasgevind het.
Jou kandidate het waarskynlik hul huidige of mees onlangse salaris met jou gedeel (hoewel dit al hoe meer onwettig is vir werkgewers in baie jurisdiksies om hierdie inligting van hul werkkandidate te vra.). U het moontlik die salarisreeks vir die pos met u voornemende werknemers gedeel. Die opgelegde poslys kan ook vooruitsigte 'n idee gegee het oor die salarisreeks.
Trouens, werkgewers word aangeraai om hierdie salarisinligting in hul poslys te verskaf waar moontlik, sodat jy nie ondervra of ondergekwalifiseerde kandidate is wat bereid is om vir enige werk te vestig nie.
Jy sal die kandidate lok wat vir jou uitwerk.
Nog 'n belangrike faktor in salarisonderhandelings is die vlak van die posisie ; jy het waarskynlik meer bedingingsruimte met hoërvlak werknemers en werknemers wat die enigste werknemer is wat 'n spesifieke werk in jou maatskappy uitvoer. Hulle is ook geneig om te vra vir bykomende voordele en voordele indien hulle jou nie kan kry om meer geld aan te bied nie.
Die derde faktor in salarisonderhandeling is hoe erg jou organisasie hierdie werknemer benodig en hoeveel moeite jy het om sy of haar vaardigheidsstel te vind. Markbetalingsreekse speel ook 'n rol in jou besoldigingsbesluite.
Salarisonderhandeling vanuit die werkgewer se oogpunt
Gevolglik hang die werkgewer se salarisonderhandelingsmarge af van hierdie markfaktore. Hierdie faktore sluit die volgende in:
- vlak van die werk binne jou organisasie,
- skaarsheid van die vaardighede en ondervinding wat nodig is vir die werk in die arbeidsmark,
- loopbaan vordering en ondervinding van die individu wat gekies is,
- billike markwaarde vir die werk wat jy vul
- salarisreeks vir die werk binne jou organisasie
- salarisreeks vir die werk binne jou geografiese gebied,
- bestaande ekonomiese toestande binne jou arbeidsmark, en
- bestaande ekonomiese toestande in u bedryf.
U kan ook maatskappy-spesifieke faktore hê wat die gegewe salaris kan beïnvloed, soos vergelykende werk, u kultuur , u betaalfilosofie en u bevorderingspraktyke .
Bottom line? Hoe erg wil jy hierdie kandidaat hê en benodig? As jy te behoeftig is, sal jou salarisonderhandelingstrategie vinnig in 'n kapitulasie verander. En, kapitulasie, betaal meer as wat jy kan bekostig, onbetaalbaar betaal aan die betaalreeks van jou huidige werknemers, en betaal 'n nuwe werker se salaris en voordele buite jou geriefsone , is sleg vir die werkgewer en sleg vir die kandidaat.
Die werknemer se werk word onder 'n mikroskoop ondersoek; Werkgewersverwagtinge kan veel te hoog wees. Medewerkers kan die onderhandelde salaris verwerp en dink aan die nuwe werknemer as 'n prima donna.
In 'n wen-wen-salarisonderhandeling verlaat sowel die werkgewer as die werknemer die salarisonderhandeling wat gereed is om te begin met 'n langtermyn-suksesvolle verhouding.
As jy ooit betrokke was by 'n intense salarisonderhandeling, weet jy dat dit jou verstandelike en fisiese energie kan verteer, verby die belang daarvan. Dit is omdat jy die tyd gehad het om 'n poel van kandidate te ontwikkel, teen die tyd dat jy 'n aanbod bereik het. U het vir verskeie weke verskeie kandidate ondervra.
Intense Salaris Onderhandeling
Jou organisasie het aansienlike tyd en energie belê om jou finale keuse kandidaat te leer ken.
Meer gesofistikeerde kandidate, hoër vlakkandidate en kandidate met beduidende loopbaan vordering sal jou aanvanklike aanbodbrief teenwerk, dus verwag dit. Selfs jou laer vlak, nuutste kandidate sal $ 1,000-5,000 vra as wat jy as 'n normale voorkoms aangebied het.
Daarbenewens kan verwagtinge en behoeftes van kandidate soms blinde kant van die werkgewer wees. As veelvuldige mense onderhoude gevoer het - wat aanbeveel word, het jy min beheer oor die verwagtinge wat uitgespreek word en wat die kandidaat oor die posisie kom as gevolg van die onderhoude. U het ook geen beheer oor die inhoud van aanbiedings van ander maatskappye wat gelyktydig kan voorkom nie.
Salaris Onderhandelingswenke
Alhoewel hulle nie bedoel is om breedvoerig te verduidelik hoe om 'n salarisonderhandeling te doen nie, word hierdie wenke en wenke aangebied om te verseker dat jy suksesvolle salarisonderhandelinge uitvoer.
- Salarisonderhandeling gaan nie oor wen nie, tensy beide partye wen. As enige party voel hulle het kapituleer, nie onderhandel nie, verloor albei partye.
- Doen alles om die mees onlangse salaris en voordele wat u kandidaat ontvang, te identifiseer. Die meeste organisasies vra om salaris op hul werksaansoeke en in hul pos en advertensies. Sommige kandidate bied W-2 vorms en ander bewys van salaris wanneer werkgewers bewys van vergoeding aanvra. (Dit word nie aanbeveel nie. Dis meer opdringerig as werkgewers moet oor hul kandidate se agtergronde wees.)
U kan ook voormalige werkgewers tydens verwysings kontrole vra . U sal nie in staat wees om die salaris te pas nie, maar u sal 'n goeie idee hê van wat die kandidaat sal soek tydens salarisonderhandelinge.
Terwyl hierdie wenke nie bedoel is om breedvoerig te verduidelik hoe om 'n salarisonderhandeling te doen nie, sal hierdie wenke en wenke verseker dat jy suksesvolle salarisonderhandelinge uitvoer. - Weet wat jou salarisonderhandelingsperke is. Baseer jou perke op jou interne salarisreekse, die salaris betaalde werknemers in soortgelyke posisies, die ekonomiese klimaat en werk soekmark en die winsgewendheid van jou onderneming.
- Herken dit as jou salaris nie onderhandelbaar is nie, en selfs al is dit, sal beter kandidate met jou onderhandel in ander areas wat onderhandelbaar is.
Dit sluit in voordele , kwalifiserende voordele of betaalde COBRA, onderrigbystand , betaalde tyd , 'n ondertekeningsbonus , voorraadopsies, veranderlike bonusbetaling , verkoopsopdragte , motor toelae, buigsame skedules, telewerk, betaalde smartphone, skeidingspakkette en verhuiskoste. Trouens, gesofistikeerde kandidate sal in al hierdie gebiede en meer onderhandel . - Selfs as jy oortuig is van die kandidaat se potensiële positiewe impak binne jou organisasie, en 'n onderhandelingskandidaat sal jou waarskynlik herinner, het die meeste organisasies perke. Jy sal spyt wees om jou grense te oortree; selfs as jy jou werwing moet oorskakel, sal jy jouself jare se hoofpyn en onnodige koste bespaar.
- In een maatskappy het 'n kandidaat probeer om 'n skeidingspakket te onderhandel wat ses maande van sy basissalaris voorsien het plus 'n ekstra een maand vir elke jaar wat hy vir die maatskappy gewerk het. Plus, hy wou al hierdie geld in 'n enkelbedrag by ontslag hê.
Teen $ 5769.00 per salaris moes die organisasie ongeveer sowat $ 116,000.00 opgedoen het met sy ontslag ná slegs drie jaar diens. Nie te veel klein en middelgrote maatskappye kan 'n vergoedingspakket bekostig in hierdie prysklas of met 'n enkelbedrag soos hierdie opduik nie. Die kandidaat ondersteun sy vraag. - As u aanvanklike aanbod nie onderhandelbaar is nie, of skaars verhandelbaar, probeer dit aan die kandidaat aandui wanneer u die werkaanbod maak. Een organisasie het 'n aanvaarbare aanbod aan 'n spesiale kandidaat gemaak wat die organisasie al jare lank in 'n gepaste rol gesoek het. (Hulle het gewag om 'n aanbod te maak totdat die regte posisie oopgemaak is, aangesien die kandidaat die salaris wat vir 'n minder belangrike rol in 'n vorige werksoeke aangebied is, afgekeur het.)
Hulle het gesê: "Ons bied u $ 60,000 aan basissalaris aan, plus die potensiaal om gedurende u eerste jaar tot $ 20,000 in bonusse te verdien. Ander wat al vir nege jaar by hierdie organisasie betrokke was, is binne 'n paar duisend dollar van daardie basis. , jy kan sien hoeveel ons jou waardeer met hierdie aanbod.
"Bykomend, as jy jou rekeninge opbou, maak sommige van ons sakeversoekers goed meer as $ 100,000.00." Die organisasie het probeer om haar te vertel dat die basis ferm was en dat die opwaartse potensiaal in bonus hoog was. Sy het aanvaar.
Daar is baie op die spel wanneer u met u gekose potensiële werknemer salaris onderhandel. Gebruik al hierdie salaris onderhandelings wenke om te verseker dat jy nie die geleentheid kry om 'n uitstekende, gekwalifiseerde, beter werknemer te huur nie.